四位中歐校友的創(chuàng)業(yè)故事

　　1997年，陸風(fēng)只是西北輕工業(yè)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的一名學(xué)生，當(dāng)時(shí)他有個(gè)簡(jiǎn)單但卻很聰明的想法：假如把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要金融數(shù)據(jù)編排到一張攜帶方便的軟盤(pán)上，投資者可以輕松地估計(jì)市場(chǎng)走向，會(huì)怎么樣?十年后，陸風(fēng)(EMBA2002)經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)最大的金融數(shù)據(jù)公司，而他創(chuàng)辦的萬(wàn)得資訊公司也在國(guó)際上贏得了“中國(guó)彭博社”的美譽(yù)。

　　四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都萊昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)準(zhǔn)備圓他兒時(shí)就有的中國(guó)夢(mèng)??這個(gè)夢(mèng)想促使他就讀中歐，并在2003年成立了一家貿(mào)易公司，在中國(guó)與西語(yǔ)國(guó)家之間經(jīng)營(yíng)皮革、時(shí)尚衣服飾品等貨品。四年以來(lái)，Solhix公司吸引了數(shù)百家來(lái)自太平洋兩岸的供應(yīng)商和買家。

　　與此同時(shí)，在廣東省，李雄(EMBA2002)的2005年忙著解決一個(gè)商業(yè)人士經(jīng)常遇到的問(wèn)題：找到一個(gè)可以談生意、舉行活動(dòng)的理想酒店太難了。 于是，李雄就成立了“食在廣州第一網(wǎng)”酒店數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站，顧客可以通過(guò)網(wǎng)站和手機(jī)查詢廣州3000家酒店的信息，并通過(guò)“訂餐小秘書(shū)”訂座。如今其電話預(yù)定客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)家，并且在繼續(xù)增加。

　　同年，從巴黎移居上海的Valenrie Touya發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的高品味的中國(guó)城市消費(fèi)者愿意出“歐洲的價(jià)格”，購(gòu)買出自優(yōu)秀的年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)師之手的服裝，而不是去買那些大牌的全球知名品牌，或者購(gòu)買假冒品。Touya現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家名為Curiosity的精品店，在上海和蘇州共有3家門(mén)面。

　　四位中歐校友的共性在于：他們都成功地實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。盡管創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者還要面對(duì)巨大的心理壓力(有8成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不到一年就會(huì)夭折)，還是有越來(lái)越多人愿意嘗試創(chuàng)業(yè)。本期，《The Link》雜志走進(jìn)中國(guó)新一代創(chuàng)業(yè)者的生活。本期的主題文章將介紹5位中歐教授對(duì)這個(gè)群體的研究成果，還將介紹上面4位創(chuàng)業(yè)者的成功故事。

　　東方硅谷

　　一個(gè)有新穎的商業(yè)主意的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該去上海呢，還是應(yīng)該去以創(chuàng)新、時(shí)尚生活和風(fēng)險(xiǎn)投資而出名的加州硅谷呢?

　　答案是上海，這個(gè)答案來(lái)自中歐國(guó)際工商學(xué)院戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)學(xué)助理教授葛定昆。葛教授是有發(fā)言權(quán)的：他自己就受益于加州的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神??本世紀(jì)初他在舊金山工作了好幾年。

　　“在硅谷，只要你走上街頭，或者去喝杯咖啡，就可以聽(tīng)到人們?cè)谡務(wù)撍麄兊膭?chuàng)業(yè)想法�！备鸾淌谡f(shuō)。雖然舊金山到處都彌漫著創(chuàng)業(yè)的氣息，葛教授認(rèn)為中國(guó)可以為創(chuàng)業(yè)者提供其他的好處。有意思的是，中國(guó)只是一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代甚至還禁止創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在卻創(chuàng)造了世界上最理想的創(chuàng)業(yè)壞境。原因在于，一方面，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者熟知國(guó)際產(chǎn)品趨勢(shì)，并且越來(lái)越愿意和有能力購(gòu)買高檔品牌。另一方面，在眾多方面當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商還滯后于消費(fèi)者的期望。 這個(gè)“失衡”??高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)供小于求，提供了創(chuàng)業(yè)的理想場(chǎng)所。

　　“創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是需求。在中國(guó)這樣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的國(guó)家里，發(fā)現(xiàn)需求是很容易的事情。”葛教授說(shuō)，“在中國(guó)，只要比現(xiàn)有的供應(yīng)商動(dòng)作快、價(jià)格低就可以成功�！钡�是，在加州，創(chuàng)業(yè)者很難吸引到消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兊倪x擇太多了，葛教授說(shuō)。

　　葛教授估計(jì)，在短期內(nèi)，這種“失衡”現(xiàn)象將在中國(guó)繼續(xù)存在。他指出，中國(guó)在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡中開(kāi)放了許多市場(chǎng)，所以產(chǎn)生了“巨大的機(jī)遇”。

　　得多失少

　　中歐工商學(xué)院管理學(xué)副教授蔡舒恒認(rèn)為，考慮到30年前創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是被禁止的，中國(guó)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。1970和1980年代，私營(yíng)企業(yè)首先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)始，然后發(fā)展到私企、合資企業(yè)，然后是外商獨(dú)資企業(yè)。蔡教授認(rèn)為，“中國(guó)最近才產(chǎn)生名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神�！北M管它是新興事物，但是發(fā)展卻非常迅速。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)的資料顯示，如今，中國(guó)GDP的一半來(lái)自私營(yíng)企業(yè)。

　　展望未來(lái)，中歐管理學(xué)教授言培文(Per Jenster)認(rèn)為，中國(guó)兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將繼續(xù)為新興公司的創(chuàng)立創(chuàng)造有利條件。言培文教授和中歐管理學(xué)教授范悅安(Juan Antonio Fernandez)合著的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(點(diǎn)燃的龍：中國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談，編者譯)將由中歐案例中心于2008年出版。根據(jù)自身的研究，言培文教授強(qiáng)調(diào)，一些國(guó)有企業(yè)的倒閉和國(guó)企的私有化創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在有很多這樣的情況，經(jīng)營(yíng)不良的國(guó)有企業(yè)全部或部分由私營(yíng)企業(yè)接管”，他說(shuō)。很多中國(guó)最成功的私營(yíng)企業(yè)都是起身于改制的國(guó)企。

　　為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱情加油添火的另一個(gè)因素，是越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題，以及中國(guó)創(chuàng)業(yè)很低的“機(jī)會(huì)成本”。言培文認(rèn)為，“其他地方的MBA放棄自己的工作去創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎�！钡�是在中國(guó)，職業(yè)人士的薪資普遍低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所以很多人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)失去的很少，相反得到很多。

　　在中歐的教授看來(lái)，一則好消息是，政府對(duì)創(chuàng)業(yè)表示支持，尤其是對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。“作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的新公司注冊(cè)程序是特別順暢的”， 言培文教授說(shuō)。除了幾個(gè)“敏感”行業(yè)仍然受到限制外，中國(guó)*府非常歡迎創(chuàng)業(yè)。中國(guó)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，創(chuàng)業(yè)程序沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家那么正式。但是，言培文認(rèn)為，中國(guó)可以進(jìn)一步改進(jìn)，比如，更多的步驟可以在線完成。

　　邁克爾戴爾還是雷鋒

　　盡管創(chuàng)業(yè)者在中國(guó)可以收獲很多好處，但是只有1/5的新興公司能夠順利渡過(guò)一年。中歐教授們一致認(rèn)為，在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)所面臨的一個(gè)最大障礙就是缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，無(wú)論是學(xué)術(shù)界、金融機(jī)構(gòu)(不愿意提供信貸)，甚至朋友、家人都反對(duì)創(chuàng)業(yè)。葛教授指出，在美國(guó)，中小型企業(yè)解決了85%的就業(yè)，95%的新就業(yè)崗位由中小企業(yè)創(chuàng)造。因此，中國(guó)如果創(chuàng)造一個(gè)有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，可以獲益很多。

　　葛教授期望看到中國(guó)商業(yè)文化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力能夠得到改變�！拔鞣降娘L(fēng)險(xiǎn)資本家的確也會(huì)檢查公司的成敗，但是他們也看中你從失誤中收獲了什么。在中國(guó)，市場(chǎng)尚未成熟，所以，大家在判斷公司的時(shí)候只看其結(jié)果??這樣的環(huán)境不利于創(chuàng)業(yè)。我們應(yīng)該在國(guó)內(nèi)營(yíng)造一個(gè)有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境”， 他說(shuō)。

　　他和中歐的其他教授建議，為了營(yíng)造更有利的環(huán)境，中國(guó)應(yīng)該建立諸如美國(guó)小企業(yè)管理局這樣的公共機(jī)構(gòu)，來(lái)幫助新興企業(yè)和中小企業(yè)。在葛教授看來(lái)，事實(shí)上，中國(guó)年輕一代的創(chuàng)業(yè)精神已經(jīng)初見(jiàn)端倪�！�80后的一代和上一代不一樣，他們更多元化�！彼�說(shuō)，“過(guò)去的楷模是雷鋒，現(xiàn)在是比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾。”他提到了諸如真功夫餐飲集團(tuán)創(chuàng)辦人及CEO蔡達(dá)標(biāo)(EMBA2006)這樣的企業(yè)家，真功夫是首家成功地大規(guī)模推廣中式快餐連鎖店的公司。

　　風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)資本

　　新興企業(yè)所面臨的另一個(gè)困難就是中國(guó)的銀行體制�！皣�(guó)內(nèi)銀行一般不支持創(chuàng)業(yè)和小型企業(yè)，特別是在西部地區(qū)�！毖耘辔慕淌谡f(shuō)，更糟糕的是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者無(wú)法通過(guò)正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)獲取資金時(shí)，他們就會(huì)求助于地下*莊�！爸袊�(guó)有一個(gè)很發(fā)達(dá)的灰色市場(chǎng)，很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者都從那里獲取資金??但是這樣是有問(wèn)題的�！毖耘辔恼f(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)體系是非法的，創(chuàng)業(yè)者很容易受騙，這個(gè)問(wèn)題在國(guó)內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)顯得尤為嚴(yán)重。

　　就可獲得的風(fēng)險(xiǎn)資本而言，葛教授認(rèn)為中國(guó)有很多的風(fēng)險(xiǎn)資本，但并不針對(duì)那些處于起步階段的公司�！皠�(chuàng)業(yè)者在播種階段進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，還無(wú)法獲得充足的資金。你必須依靠自己。而當(dāng)你發(fā)展壯大，不需要錢的時(shí)候，投資者才愿意投資�！�

　　一旦公司開(kāi)始運(yùn)作，它面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)就是保證其商業(yè)運(yùn)作的道德性。蔡舒恒教授這樣描述道：“在某種程度上，你可以將現(xiàn)在的中國(guó)和30年前的臺(tái)灣進(jìn)行比較。創(chuàng)業(yè)者就像牛仔??他們很喜歡冒險(xiǎn)，很喜歡風(fēng)險(xiǎn)”。很多情況下，因?yàn)樾聞?chuàng)建的公司規(guī)模小、抵抗力差，所以就很可能在商業(yè)伙伴、供應(yīng)商和員工間滋生腐bai。蔡教授對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究。他專門(mén)研究了臺(tái)灣地產(chǎn)公司信義在運(yùn)營(yíng)中防范腐bai所采取的種種努力。蔡教授在美國(guó)費(fèi)城召開(kāi)的2007管理學(xué)會(huì)年會(huì)上闡述了該研究結(jié)果，并將于2008年以案例形式將其發(fā)表。

　　言培文教授對(duì)此表示同意，他說(shuō)：“確實(shí)可以看到不少創(chuàng)業(yè)者的不道德行為，如侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他侵犯法律的行為”。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)商業(yè)圈中講關(guān)系的習(xí)慣也導(dǎo)致了一些不符合商業(yè)道德的行為。對(duì)新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為致命的威脅是，員工或者以前的員工盜用公司的技術(shù)、合同或流程，創(chuàng)辦一個(gè)類似的對(duì)手公司。

　　適逢其時(shí)

　　未來(lái)將會(huì)給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)什么?中歐教授認(rèn)為前景非常之好，至少在近期是這樣的�！拔磥�(lái)五年對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是相當(dāng)令人興奮的”，言培文教授說(shuō)，“你能夠得到發(fā)展，有很多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入的空間。”

　　葛教授進(jìn)一步說(shuō)，對(duì)很多行業(yè)而言，最佳創(chuàng)業(yè)階段就是現(xiàn)在�！笆�年后，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈了。很多行業(yè)的格局正在形成，因此未來(lái)進(jìn)入的門(mén)檻就會(huì)高得多。所以我告訴學(xué)生們：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，趁現(xiàn)在�！�

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