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創(chuàng)業(yè)路上，我們應(yīng)該拒絕徘徊
應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 開(kāi)了店的就坐等業(yè)務(wù)上門，或者自己去跑跑新開(kāi)盤的小區(qū)，或者是找找裝修公司。
當(dāng)時(shí)我的這個(gè)客戶抱著滿滿的信心過(guò)來(lái)加盟學(xué)習(xí)，的確他很聰明技術(shù)很快就能掌握，但是，在走之前的那個(gè)晚上，我看他很多心事，我也猜到，其實(shí)他最擔(dān)心的是，回家能不能跑到業(yè)務(wù)量。其實(shí)不僅是他，我相信，所有剛開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的人，都是有這個(gè)憂慮，于是我跟準(zhǔn)備來(lái)加盟我們或者已經(jīng)加盟的朋友們分享下自己的少許經(jīng)驗(yàn)的，本來(lái)想整理在文檔上，發(fā)給他們的。但是，想想還是放在日志上，即便那些沒(méi)有來(lái)加盟學(xué)習(xí)的朋友，也能借鑒下。
首先，我們來(lái)看看店面的選擇。開(kāi)店呢，可以開(kāi)在建材市場(chǎng)里面也可以開(kāi)在人流量大的地方，也可以開(kāi)在新開(kāi)盤小區(qū)周邊，也可以開(kāi)在新開(kāi)盤不久的樓盤套房?jī)?nèi)，邊住邊做里面業(yè)務(wù)，無(wú)店經(jīng)營(yíng)也可以，但是樣板肯定是必須的，你可以選擇上面中的其中一個(gè)都可以。資金不是很充裕的話，你可以你租個(gè)辦公場(chǎng)地，然后以多做樣板的方式前期多做樣板房。
其次：第一階段適應(yīng)期，做任何生意都有個(gè)熟悉業(yè)務(wù)流程和專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程，個(gè)人建議回去后馬上搜集在本市內(nèi)周邊的朋友，親戚，告知他們開(kāi)液體壁紙加盟店，多多介紹，有必要的話花個(gè)1,2千元搞個(gè)開(kāi)業(yè)典禮，把一些社會(huì)上的知名任務(wù)過(guò)來(lái)拍下照片或者視頻以后做宣傳用，請(qǐng)他們吃頓飯，這叫做積累人脈。私下來(lái)可以請(qǐng)一些包工頭和設(shè)計(jì)師坐下來(lái)聊下。所以創(chuàng)業(yè)第一階段就是積累人脈階段，通過(guò)大量的拜訪，積累更多的樣板房，作為一個(gè)新產(chǎn)品就是靠實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品效果和樣板，口碑的營(yíng)銷效果比單純的做廣告效果好多的，這個(gè)是打基礎(chǔ)階段。同時(shí)在這個(gè)階段你做的大量的樣板也會(huì)慢慢的培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)。
第三，關(guān)于業(yè)務(wù)計(jì)劃和時(shí)間安排。業(yè)務(wù)呢，其實(shí)不外乎就是跑小區(qū)，裝修公司等。其實(shí)，我們還可以跑跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的。例如，油漆店，潔具店等。在跑小區(qū)，和裝修公司，就是很有講究了。老小區(qū)肯定是收獲不大了，新小區(qū)呢，建議大家市區(qū)的都是簡(jiǎn)單跑跑，因?yàn)槭袇^(qū)你曉得跑，同行離的都近，大家都曉得跑，主要還是跑本市周邊的。跑小區(qū)的目的有三個(gè)，一是見(jiàn)到房東，介紹我們的液體壁紙。（關(guān)于產(chǎn)品介紹，就是多了，而且適合不同價(jià)位和身份檔次的人，這里先不做解釋，日后跟大家分享）二是遇到施工的油漆工、木工、土工等等裝修工人與其合作，互惠互利。三是遇到裝修公司的項(xiàng)目經(jīng)理，其實(shí)，就是包工老板。跟他們談合作，（這里要多說(shuō)下，很多人認(rèn)為跑小區(qū)，就是跑業(yè)主，其實(shí)遇到這些老板才是我們真正的目的）。跑裝修公司呢，我們就要先分好，哪個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)，每條路，我們都要有認(rèn)識(shí)，小的裝飾公司，認(rèn)識(shí)他們老板就好。中等的或者大的裝飾公司，我們要認(rèn)識(shí)項(xiàng)目經(jīng)理及設(shè)計(jì)師。在跑裝修公司的路上，遇到我們相關(guān)行業(yè)的，或者有人店面裝修，也是要進(jìn)去，多溝通，相信大家互利的，沒(méi)有人會(huì)拒絕。
關(guān)于時(shí)間安排，剛開(kāi)始時(shí)間就是比較自由些。但是我覺(jué)得，你都是沒(méi)有時(shí)間休息或者玩的。俗話說(shuō)，早起的鳥兒有蟲吃啊。而且創(chuàng)業(yè)，不是每個(gè)人都能成功的，所以我們要堅(jiān)持，并且還要勤奮。雖然我們的生意現(xiàn)在做的還可以，我們現(xiàn)在仍然是去跑業(yè)務(wù)，這個(gè)世界，你爭(zhēng)我搶，很多客戶，就是被我們這樣不斷努力，爭(zhēng)過(guò)來(lái)的。
這里先簡(jiǎn)單跟大家分享些，比較籠統(tǒng)的。更詳細(xì)的細(xì)節(jié)的東西，有機(jī)會(huì)我們可以當(dāng)面互相交流。我想說(shuō)的是，雖然創(chuàng)業(yè)不是誰(shuí)都能成功的，但是成功的人，一定是有方法的，而這不二的方法中間，肯定也是包含著，堅(jiān)持、還有不斷的總結(jié)方法，不斷的對(duì)自己提要求的人。建議大家，雖然你是初入這行，但是一定要給客戶一個(gè)很專業(yè)的感覺(jué)，多學(xué)會(huì)換位思考。如果你是客戶，找人做這個(gè)，肯定是找有經(jīng)驗(yàn)的人了。雖然經(jīng)驗(yàn)要積累，但是強(qiáng)大的自信，加上細(xì)心的分析，客戶不會(huì)不為所動(dòng)的。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，在布滿荊棘的道路上有歡笑，有苦惱。同時(shí)，人的成功的潛能是無(wú)限的，很多時(shí)候會(huì)被埋沒(méi)掉，選擇一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有很多攔路虎會(huì)左右你的思想，一切一切的困難會(huì)阻礙你去最大的發(fā)揮你的潛力。
一定要堅(jiān)定你的信念，勇往直前，不管遇到什么困難，記住兩句話：都要以積極的心態(tài)去面對(duì)。堅(jiān)信總有雨過(guò)天晴的時(shí)候。
希望所有在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們，當(dāng)你們遇到困難的時(shí)候，不要過(guò)于失落，記住上面三句話，你的心態(tài)就會(huì)放的更平衡。祝大家事業(yè)一帆風(fēng)順，蒸蒸日上。
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