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3個(gè)大學(xué)生起早摸黑當(dāng)菜販 想開品牌連鎖店的創(chuàng)業(yè)

時(shí)間:2024-10-02 20:41:20 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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3個(gè)大學(xué)生起早摸黑當(dāng)菜販 想開品牌連鎖店的創(chuàng)業(yè)

   “我們小區(qū)邊上,來(lái)了3個(gè)大學(xué)生,他們賣的蔬菜新鮮又便宜,小伙子嘴很甜,你們多去光顧光顧。”住在翰林花園的王阿姨逢人就夸,幫3個(gè)大學(xué)生招起生意。

3個(gè)大學(xué)生起早摸黑當(dāng)菜販 想開品牌連鎖店的創(chuàng)業(yè)

  充滿趣味的賣菜小店

  昨天下午,記者來(lái)到翰林花園南門的翰林街100號(hào)。兩間寬敞的店面,沒(méi)店名,沒(méi)有裝修,一間賣蔬菜,一間賣魚。

  店里,蔬菜、雞蛋、調(diào)料一應(yīng)俱全。蔬菜品種豐富,青菜、花菜、甜豆、山藥……碼得整整齊齊。一個(gè)瘦小的小伙子撐著袋子,一位大媽在挑青菜,他乖乖地站在一邊,有時(shí)候,還主動(dòng)掐點(diǎn)黃葉子。

  另一個(gè)壯實(shí)的小伙子坐在一張粗糙的木凳上,埋頭對(duì)付一條鯽魚。看他撈魚、摔魚、刮魚鱗、剖魚肚,動(dòng)作有些笨拙,弄得滿手污血。小伙子把殺好的魚裝進(jìn)塑料袋,還往里塞了一把蔥,他對(duì)大媽說(shuō):“阿姨,蔥是送的,燒魚放蔥特別香。”大媽笑瞇瞇地說(shuō)好。

  乍眼看去,他們和一般小商販沒(méi)什么區(qū)別,在小販圈子里,他們屬于菜鳥級(jí)。3個(gè)小伙子里,居然,一個(gè)不敢殺魚,一個(gè)殺魚時(shí)把手割傷了,剩下的壯小伙只好去其他魚攤前偷拳頭,觀摩魚販子如何殺魚。

  細(xì)看店內(nèi),收銀桌上放著《生活周刊》、《環(huán)球》,趁沒(méi)人時(shí)小伙子就拿來(lái)翻兩頁(yè)。掛塑料袋的墻上貼上一張紙,上面寫著“請(qǐng)注意環(huán)保”;一堆筍上插著小紙片,寫著“好筍”;養(yǎng)魚的紅盆旁,樹起泡末盒子,寫著“鮮魚”,還畫上一條活靈活現(xiàn)的魚。這間普通的小店,充滿年輕的樂(lè)趣。

  這間小店,通過(guò)周圍居民的口口相傳,逐漸擴(kuò)大知名度。一位住在老浙大橫路的蔡阿姨一進(jìn)門,就讓小伙子給挑胡蘿卜、小青菜。“我聽(tīng)鄰居說(shuō),有3個(gè)大學(xué)生,在我們這里賣菜,我特意走過(guò)來(lái)買的。”

  攤位擺放也講究藝術(shù)

  3個(gè)小伙子,分別叫萬(wàn)坤、陳建、方靖。萬(wàn)坤就是殺魚的壯小伙子,很能侃:“我是去年江西南昌理工大學(xué)電子信息專業(yè)畢業(yè)的,我屬牛,相信我的本命年能牛氣沖天。”他說(shuō),他只是“三老板”,“大老板”是方靖,剛好和同學(xué)有約,沒(méi)在店里(聽(tīng)來(lái)買菜的大媽說(shuō),方靖?jìng)(gè)子高高的,很有藝術(shù)氣質(zhì))。“他是‘二老板’,我們是一個(gè)學(xué)校的。”萬(wàn)坤指著陳建(即瘦小者),陳建靦腆地朝我們笑笑。

  賣了快一周菜,每天凌晨4點(diǎn)起床,去批貨,晚上8點(diǎn)半才收攤回去。一般人肯定說(shuō)辛苦,萬(wàn)坤和陳建卻說(shuō)有意思,更有收獲。

  “開始,我們不懂得分工,3個(gè)人一起去批菜,弄得手忙腳亂,現(xiàn)在一個(gè)人去批魚,一個(gè)人去批蔬菜,最后一個(gè)留在店里收拾。還有,我們制定價(jià)格戰(zhàn)略,菜價(jià)比周邊的便宜幾毛,這點(diǎn)很吸引人。分工而作、團(tuán)隊(duì)精神、抓住市場(chǎng),這些東西在賣菜過(guò)程中學(xué)習(xí)、實(shí)踐。”萬(wàn)坤說(shuō)。

  三個(gè)“臭皮匠”開始賣菜,確實(shí)笨手笨腳,還連續(xù)好幾天虧本。比如頭一天,批貨花了400多元錢,可賣了一天下來(lái),營(yíng)業(yè)額只有300多元。三人找原因,“不懂進(jìn)貨,有些時(shí)令菜進(jìn)太少,像豆制品容易變質(zhì),又進(jìn)太多,剩到第二天只能倒掉。”陳建說(shuō)。

  幾天下來(lái),他們摸出了門道。在店面的布置上,學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的方靖花了一番心思。店面很大,橫著豎著擺都會(huì)顯屋子很空,他提出橫豎交錯(cuò)擺設(shè),來(lái)提升商鋪的層次感。果然,重新擺放蔬菜,分門別類,有低有高,店里貨品琳瑯滿目,顧客一目了然。

  在大伯大媽等“高人”指點(diǎn)下,他們把住所租在三里亭,每天起個(gè)大早,可以“搶”到最新鮮的菜,又學(xué)會(huì)分類進(jìn)貨,像筍、土豆不容易爛的,可以多進(jìn)一點(diǎn)。到前天,三人的營(yíng)業(yè)額做到700多元,基本收支平衡,“再賣幾天,估計(jì)就能掙錢啦!”萬(wàn)坤和陳建有點(diǎn)得意地說(shuō)。

  賺取人生第一桶金

  重物質(zhì)還是精神,如何掙得人生第一桶金?3個(gè)陽(yáng)光小伙給出自己的答案。

  賣菜之前,萬(wàn)坤在南昌當(dāng)健身教練,月薪1500元,干了半年。可滿腦子想創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)坤卻不安現(xiàn)狀,他說(shuō),兩間店面是方靖爸爸的,空了很久。這里周邊還沒(méi)有一家像樣的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),他們就看中這個(gè)商機(jī),“開店賣菜的點(diǎn)子是方靖的。我一聽(tīng)說(shuō),就辭職來(lái)到杭州,參與這個(gè)‘項(xiàng)目’。”

  對(duì)大學(xué)生賣菜,附近居民沒(méi)有一副吃驚的樣子,反而鼓勵(lì)他們,關(guān)心他們的飲食起居。

  防疫站退休的張大媽買菜、付錢對(duì)記者說(shuō):“現(xiàn)在找工作難,大學(xué)畢業(yè)來(lái)賣菜,心態(tài)擺得正,沒(méi)什么不好,從中吃點(diǎn)苦,我挺佩服他們,希望他們成功。”

  “沒(méi)什么丟臉的,太平常,受過(guò)大學(xué)教育,不一定要從事常人眼里所謂體面的職業(yè)。”來(lái)買芹菜的項(xiàng)大伯說(shuō)。

  萬(wàn)坤喜歡做生意,他說(shuō),自己的父母就是做大米生意的,從小看他們一分一厘地掙錢,他畢業(yè)了,一定要自己創(chuàng)業(yè),先學(xué)會(huì)做生意的門道。“說(shuō)不定,在賣菜過(guò)程中我能挖到人生第一桶金”,他滿懷信心,手上貼了兩個(gè)創(chuàng)口貼,是剖魚時(shí)弄傷的。

  陳建學(xué)電子商務(wù),性格內(nèi)向的他說(shuō),賣菜使他人際交往鍛煉不少。他琢磨著,把家鄉(xiāng)的水果帶到杭州來(lái)賣,也許會(huì)有不一樣的收獲。

  “我們還年輕,不怕失敗,我們不能光賣菜這么簡(jiǎn)單,肯定要有大理想,說(shuō)不定哪天,我們開出連鎖店,打出自己的品牌。”萬(wàn)坤雄心勃勃,描繪心中的藍(lán)圖。

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