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資源積累再創(chuàng)業(yè)
資源積累再創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)故事——當(dāng)資源積累到一定程度時(shí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做點(diǎn)與老東家類似的業(yè)務(wù)也未嘗不可。
韓遠(yuǎn)考上了大學(xué)，父親允諾送他一個(gè)獎(jiǎng)品，他毫不猶豫的選擇了一款聯(lián)想的掌上電腦，雖然是網(wǎng)上淘的二手貨，但是對(duì)從小就迷戀電子產(chǎn)品的韓遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最好的禮物，相比較收音機(jī)和MP3，掌上電腦無(wú)疑對(duì)韓遠(yuǎn)有更大的吸引力，韓遠(yuǎn)很快便迷上了刷機(jī)、優(yōu)化、改界面這些事，他享受通過(guò)DIY讓手機(jī)變得不一樣的過(guò)程。
現(xiàn)在27歲的韓遠(yuǎn)是國(guó)內(nèi)Android第三方應(yīng)用商店安智市場(chǎng)的CEO，曾經(jīng)的興趣變成了事業(yè)。
“我看過(guò)喬布斯的一個(gè)演講，他的一個(gè)觀點(diǎn)讓我很有感觸：人生就像一個(gè)個(gè)點(diǎn)，最后看起來(lái)無(wú)關(guān)的事最后都能找到聯(lián)系。”韓遠(yuǎn)說(shuō)，大學(xué)時(shí)期，他對(duì)手持設(shè)備軟件優(yōu)化的興趣達(dá)到了高峰，隨著WP智能手機(jī)的出現(xiàn)，他把越來(lái)越多的精力花在泡各大手機(jī)論壇，攢錢買性能更好的設(shè)備上，慢慢他成為了一位電子達(dá)人，在軟件層面無(wú)所不通。
畢業(yè)后韓遠(yuǎn)從廣西桂林回到了老家山西，他找了一份穩(wěn)定的工作，仍然有事沒(méi)事泡著論壇，直到一位在網(wǎng)龍的朋友建議韓遠(yuǎn)加入網(wǎng)龍即將成立的Android業(yè)務(wù)部。韓遠(yuǎn)選擇了這份月薪只有2500元，而且背井離鄉(xiāng)的工作，成為那個(gè)部門的第一名正式員工。
由于一切都在摸索階段，在不得其門而入的情況下，團(tuán)隊(duì)選擇做一個(gè)Android的論壇，先積累一些用戶。在韓遠(yuǎn)的堅(jiān)持下，論壇的名字最后被定為安卓網(wǎng)，開始了前期發(fā)展，為了吸引用戶，韓遠(yuǎn)做起了獵頭的工作，利用過(guò)去混論壇積累的人脈資源。他開始聯(lián)系各大手機(jī)論壇的Rom開發(fā)者，吸引他們到安卓網(wǎng)工作，專門為論壇開發(fā)Rom。
論壇良好的用戶粘性成了安卓網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，隨著商業(yè)模式的不斷摸索，安卓網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)由論壇轉(zhuǎn)向了應(yīng)用商店，并在很短的時(shí)間內(nèi)搶占了市場(chǎng)。在安卓網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后，韓遠(yuǎn)開始負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展工作。那時(shí)候，國(guó)內(nèi)Android手機(jī)以水貨為主，水貨手機(jī)因地域銷售差異，很多并不含中文，對(duì)于大陸用戶，必須通過(guò)刷機(jī)才能使用，而水貨批發(fā)商往往對(duì)軟件技術(shù)一竅不通。
韓遠(yuǎn)給水貨商免費(fèi)提供中文版刷機(jī)包，教他們刷機(jī)，然后內(nèi)置自己上自己的東西。為了找到這些地下經(jīng)濟(jì)鏈的水貨批發(fā)商，韓遠(yuǎn)順藤摸瓜，從淘寶賣家入手，一家家的問(wèn)，最后終于找到了幾家比較大的批發(fā)商，由于迎合了這些人的需求，合作一拍即合，在韓遠(yuǎn)的運(yùn)作下，市面上大部分的手機(jī)內(nèi)置了安卓市場(chǎng)。
在2009年底，搜狐找到了韓遠(yuǎn)，讓他負(fù)責(zé)搜狗輸入法的推廣。在搜狐，韓遠(yuǎn)成為了推廣業(yè)績(jī)最好的一個(gè)，但是他一直覺(jué)得Android第三方應(yīng)用商店的市場(chǎng)大有可為，過(guò)去積累的資源和經(jīng)驗(yàn)就此丟掉，太過(guò)可惜。
創(chuàng)業(yè)的念頭就此產(chǎn)生，韓遠(yuǎn)聯(lián)合幾個(gè)IT圈的朋友，投資了100萬(wàn)左右，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的準(zhǔn)備，2010年5月安智論壇上線，6月推出了第一版的安智市場(chǎng)客戶端，沿襲了先論壇，后市場(chǎng)的發(fā)展模式，每一步都走的駕輕就熟。
尤其在產(chǎn)品推廣上，安智市場(chǎng)除了水貨渠道，還將目標(biāo)直接瞄向手機(jī)廠商，由于掌握廠商資源和對(duì)市場(chǎng)的了解，安智成功談下了LG，之后三星和摩托羅拉等國(guó)際廠商也陸續(xù)開始了和安智市場(chǎng)的預(yù)裝合作，在多方因素的促成下，安智以短短一年的時(shí)間，邁入了Android第三方應(yīng)用市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，截止2011年上半年活躍用戶達(dá)到了60萬(wàn)，并且拿到了盛大1000萬(wàn)的投資。
隨著應(yīng)用商店內(nèi)容分發(fā)渠道作用的顯現(xiàn)，騰訊、百度、360這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也于近期加入戰(zhàn)局，如何保持市場(chǎng)占有率，不被巨頭輕易搶占市場(chǎng)份額，是最讓韓遠(yuǎn)頭疼的問(wèn)題。“作為創(chuàng)業(yè)公司，我們所能做的就是練內(nèi)功，比那些大公司付出的更多。”韓遠(yuǎn)說(shuō)。
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