手繪生意：從T恤到兒童繪畫培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)始人：何龍祥 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：近二十人 融資記錄：無

在2011創(chuàng)富大賽上獲得“特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”的何龍祥是一個(gè)典型的80后創(chuàng)業(yè)者。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的他，早在大三時(shí)就利用自身專業(yè)所學(xué)，創(chuàng)辦了屬于自己的手繪工作室，從手繪情侶T恤、手繪鞋等簡單產(chǎn)品起步，逐漸將一個(gè)“試試看”的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目變成了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。

何龍祥

當(dāng)然，無論在任何一個(gè)領(lǐng)域里，要真正建立起一個(gè)品牌都需要經(jīng)歷時(shí)間的積累。這也正是祥子手繪當(dāng)下正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。

“抖機(jī)靈”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2007年，在電子科技大學(xué)中山學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)讀大三的何龍祥偶然看到街上一個(gè)打扮新潮的女孩腳上穿著一雙手繪鞋，頓時(shí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。“我是學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，做手繪沒有太大難度，既然有人喜歡，應(yīng)該有市場(chǎng)。”憑著這種直覺性的判斷，何龍祥成立了自己的手繪工作室，從最簡單通行的手繪情侶T恤開始進(jìn)行創(chuàng)作。

起初，他并不知道如何為自己的手繪T恤做推廣，就把畫好的T恤穿在自己身上，在學(xué)校里來回地走，以吸引周圍同學(xué)的注意。慢慢打開校園市場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)周圍越來越多的同學(xué)喜歡在網(wǎng)上購物，又萌生了開淘寶網(wǎng)店，把生意做到學(xué)校以外去的想法。

但此時(shí)的何龍祥畢竟還是個(gè)在校學(xué)生，他找來師弟師妹，無論是創(chuàng)作手繪產(chǎn)品、運(yùn)營網(wǎng)店還是包裝發(fā)貨都從零開始。第一個(gè)月，“祥子手繪”淘寶店的銷售額就達(dá)到了3000元，第二個(gè)月增長至5000元。

2008年，畢業(yè)在即的何龍祥申請(qǐng)了中山市青年創(chuàng)業(yè)基金，以“祥子手繪”的項(xiàng)目加入創(chuàng)業(yè)大軍的行列。再成功申請(qǐng)到第一批創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并用這筆錢在中山市大信商業(yè)街租下一個(gè)6平方米大小的店鋪之后，何龍祥終于將淘寶店上的生意延伸到了線下實(shí)體店內(nèi)。

定位，從說“不”開始

完成了從“大學(xué)生”到“創(chuàng)業(yè)者”身份轉(zhuǎn)變的何龍祥，開始思考如何將“祥子手繪”永續(xù)經(jīng)營下去。

他告訴記者，過去作為大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，更多地是為了積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以并不會(huì)就產(chǎn)品的品類選擇、如何凸現(xiàn)創(chuàng)意手繪價(jià)值考慮太多。但現(xiàn)在，既然要將“祥子手繪”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營，就必須讓它與市面上其他的手繪產(chǎn)品形成差異化。為了給“祥子手繪”重新進(jìn)行品牌定位，何龍祥決定關(guān)閉淘寶店，專注線下實(shí)體店經(jīng)營。

乍聽之下，這個(gè)決定似乎有些讓人難以理解：為什么要放棄開得好好的淘寶店?尤其是作為一名80后創(chuàng)業(yè)者，為什么寧愿放棄飛速發(fā)展的電子商務(wù)，而押注在線下實(shí)體店上呢?

何龍祥的解釋是，雖然在決定關(guān)閉淘寶店之前，這塊業(yè)務(wù)每月能為公司帶來數(shù)萬元的銷售收入，但他也明顯感覺到在那個(gè)魚龍混雜的平臺(tái)上，自己的產(chǎn)品很難與其他主打低價(jià)的手繪產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。與其同樣走低價(jià)策略，不如先收縮回來，打造自己的產(chǎn)品能力。

為此，何龍祥壓縮了手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產(chǎn)品的比例，轉(zhuǎn)而結(jié)合中山的古鎮(zhèn)文化和特色產(chǎn)業(yè)，如古鎮(zhèn)燈具、家具等，研發(fā)新的手繪產(chǎn)品和手繪墻服務(wù)，首先在手繪圖案的設(shè)計(jì)來源上，與其他以卡通漫畫或個(gè)性人像為主題的手繪作品區(qū)分開來。

另一方面則瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)，將DIY手繪與繪畫培訓(xùn)結(jié)合起來，成立創(chuàng)意DIY主題樂園，繼續(xù)培育手繪藝術(shù)的潛在市場(chǎng)。目前，何龍祥的手繪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有200余名學(xué)生，參與與繪畫相關(guān)的各種動(dòng)手動(dòng)腦、開發(fā)創(chuàng)意思維的家庭娛樂項(xiàng)目。

何龍祥坦言，盡管從畢業(yè)成立公司起算，自己至今已創(chuàng)業(yè)四年，但有關(guān)如何開發(fā)出獨(dú)具特色的手繪產(chǎn)品，他仍在不斷摸索之中。同時(shí)，由于一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)大軍，缺乏在大公司里的工作經(jīng)歷，“剛成立公司那會(huì)兒，我甚至連一個(gè)公司里到底該設(shè)置哪些部門都不是很清楚”，何龍祥半開玩笑地說道�，F(xiàn)在，用他自己的話來說，“我從不會(huì)看著別人的成長軌跡訂立自己的目標(biāo)，我對(duì)自己的要求很簡單，就是每年都能看到自己與上一年相比的成長”。

“搭班子”是文創(chuàng)行業(yè)的核心

點(diǎn)評(píng)嘉賓：廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司副總裁李凱

這個(gè)項(xiàng)目與奧飛動(dòng)漫一樣，同屬于創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為，在這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭的核心是人才，尤其是具有藝術(shù)家特質(zhì)的人才。同時(shí)，我們也都知道，經(jīng)營一家企業(yè)必須持續(xù)化，產(chǎn)業(yè)化，因此，對(duì)于何龍祥和這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，如何把自己的核心團(tuán)隊(duì)以及由他們所產(chǎn)生的創(chuàng)意與企業(yè)經(jīng)營要求持續(xù)性與產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來，將他的創(chuàng)意手繪真正產(chǎn)業(yè)化，是他要思考的最核心的問題。這對(duì)他今后繼續(xù)發(fā)展并且需要融資、面對(duì)投資人時(shí)也會(huì)有很大的幫助。