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創(chuàng)業(yè)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
找到獨(dú)門生意，開始創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)
吳鵬飛是關(guān)林鎮(zhèn)關(guān)林村人，今年25歲。2008年，他從�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，到上海一家廣告公司工作，每月四五千元工資的他，一直是“月光族”。一年半后，他決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，天氣已逐漸變熱，吳鵬飛在考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)突然想起了在上海見(jiàn)過(guò)的移動(dòng)空調(diào)。移動(dòng)空調(diào)的外觀、大小與吸塵器差不多，沒(méi)有外掛機(jī)，能制冷、制熱，可隨意移動(dòng)，非常方便。隨后，吳鵬飛考察了洛陽(yáng)的家電市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)洛陽(yáng)市場(chǎng)這一塊還是空白，而洛陽(yáng)的高檔寫字樓和外來(lái)人口越來(lái)越多，這都是移動(dòng)空調(diào)的目標(biāo)客戶。
“這是個(gè)獨(dú)門生意。”吳鵬飛意識(shí)到。他馬上上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，找到了一個(gè)質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)的移動(dòng)空調(diào)品牌。
想法不切實(shí)際，創(chuàng)業(yè)開局慘敗
在移動(dòng)空調(diào)廠家，吳鵬飛了解到，廠家的品牌在整個(gè)河南市場(chǎng)都是空白。大喜過(guò)望的他，當(dāng)即和廠家簽訂了省級(jí)代理合同。對(duì)于攻克河南市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)24歲的他充滿了信心。
當(dāng)時(shí)，開店至少需要15萬(wàn)元，可吳鵬飛一點(diǎn)兒積蓄也沒(méi)有。這時(shí)，他的父母拿出積攢多年的10萬(wàn)元錢，說(shuō)：“兒子，放手干吧！”捧著這筆錢，吳鵬飛暗自咬牙：“我必須成功，不能讓父母失望！”
2010年6月，吳鵬飛在錢江家具廣場(chǎng)租了一個(gè)23平方米的攤位，同時(shí)還在鄭州租了一間辦公室。他有自己的想法：我做的是省級(jí)代理，鄭州市場(chǎng)也要兼顧，然后再逐步向其他城市發(fā)展。
開業(yè)第一個(gè)月，靠著大力度的宣傳，吳鵬飛賣出去不少貨。開頭不錯(cuò)，吳鵬飛更有信心了。6月底，他借了20萬(wàn)元又進(jìn)了一批貨。但讓吳鵬飛沒(méi)想到的是，去年雨季來(lái)得特別早，從7月中旬開始就陰雨連綿。結(jié)果，從去年8月到去年年底，他賣出的空調(diào)屈指可數(shù)，第二次進(jìn)的貨一臺(tái)沒(méi)賣出去；鄭州辦事處的情況更糟糕。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式
到年底和廠家續(xù)合同時(shí)，吳鵬飛總結(jié)了第一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。最終，吳鵬飛放棄了省級(jí)代理，改做豫西代理，并關(guān)閉了鄭州的辦事處。簽合同就得訂貨，還欠不少債的他正在抓耳撓腮之際，從朋友那里了解到了小額貸款，就貸了8萬(wàn)元，又從朋友那里借了2萬(wàn)元，終于湊夠了第一批貨款。
只開一家店，吳鵬飛有了足夠的精力來(lái)開拓市場(chǎng)，他做廣告、發(fā)傳單，還開拓了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道……今年，他不僅賣完了存貨，還續(xù)訂了五六批貨。
移動(dòng)空調(diào)是季節(jié)性產(chǎn)品，一年只能賣兩三個(gè)月，為最大限度地利用店鋪資源，吳鵬飛又增加了除濕器、電梯空調(diào)、電暖器等產(chǎn)品�，F(xiàn)在，他正考慮在洛陽(yáng)再開一家店，爭(zhēng)取在明年讓事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
專家點(diǎn)評(píng)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最不缺的是激情和斗志，最缺的是經(jīng)驗(yàn)和資金，而后者是創(chuàng)業(yè)成功的決定條件。吳鵬飛初涉商海，急于賺錢，由于經(jīng)驗(yàn)不足，慘遭失敗。但他很快總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，改變創(chuàng)業(yè)思路，迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)的艷陽(yáng)天。
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