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80后女老板,一萬(wàn)元起步五年后身價(jià)百萬(wàn)
作為上世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者,李佳懷揣一萬(wàn)元資金下海,短短五年時(shí)間,已擁有六家店鋪和百萬(wàn)身家。她的店鋪都是從別人手中盤來(lái)的虧損門面,而她所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目恰恰是最最常見、競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈的服飾,那么,李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?徐家匯地鐵商場(chǎng),與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣,服飾占了絕對(duì)的主流。
然而,其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩,為此應(yīng)接不暇的是一個(gè)讓人眼前一亮的年輕女孩。李佳是這里的老板,也是上海其他五家店鋪的經(jīng)營(yíng)者。
作為上個(gè)世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者,李佳擁有這些只用了短短五年時(shí)間。五年之前,她對(duì)從商一無(wú)所知。
“螺螄殼”起步月收六萬(wàn)
2000年,李佳和眾多在辦公室上班的白領(lǐng)一樣,朝九晚五。在靜安寺附近上班的她,一次乘坐地鐵二號(hào)線途中的一次偶遇,掀開了她另一種生活方式的扉頁(yè)。
“在河南中路站內(nèi),我看見一個(gè)小店鋪面臨經(jīng)營(yíng)困難,正在著手轉(zhuǎn)讓。雖然家里沒有人從商,但是對(duì)于開店我卻十分感興趣,決定問問情況再作定奪。”說(shuō)它小,名副其實(shí)。因?yàn)樗挥?.6平方米。
李佳回憶道,“那個(gè)時(shí)候地鐵商鋪雖然非常緊俏,但是租金水平不高。那個(gè)鋪位每月的租金是1500元。我當(dāng)時(shí)的收入是每個(gè)月3000元,想想即使輸了,每個(gè)月也就少拿1500元,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹?rdquo;現(xiàn)在想來(lái),李佳有些慶幸,如果當(dāng)時(shí)的租金是現(xiàn)在的水平,那么,自己的舞臺(tái)依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初,資金有限是必然。除了房租,李佳將全部的錢都用來(lái)從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)服裝,其他地方則能省就省。沒有錢裝修,她找來(lái)了幾沓英文報(bào)紙,自己動(dòng)手,糊滿所有的墻。所有的前期投入不過(guò)一萬(wàn)元。
開始創(chuàng)業(yè),意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳,每天清晨五點(diǎn)起床去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,掛樣之后交給照看店鋪的阿姨;下午五點(diǎn)之后,阿姨下班,結(jié)束工作的李佳再次上崗。
然而,就是這樣一家不起眼的小店,生意卻出奇地火爆。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患,而且保持著較高的重復(fù)購(gòu)買率。一個(gè)月之后的成績(jī)讓李佳自己都驚詫不已,營(yíng)業(yè)額有六萬(wàn)元,而到手的凈利也有兩萬(wàn)余元。
就在這時(shí),公司的一個(gè)決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作,我知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是對(duì)于那個(gè)小店,我更是難以割舍。”于是,李佳毅然決然地放棄了出國(guó)的機(jī)會(huì),連工作也一并辭退,專心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓,很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨(dú)秀的商鋪。樹大招風(fēng),李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進(jìn)相同款式的衣服,但是這一招對(duì)已經(jīng)積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效,而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕。“因?yàn)槲业牡陮?shí)在是太小,連人都站不下,別說(shuō)是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后,再回來(lái)告訴我:‘就要這件,我試過(guò)可以的。”之后,站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營(yíng)者必須是一房東”為由,聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴。就這樣在非個(gè)人經(jīng)營(yíng)失當(dāng)?shù)那闆r下,李佳無(wú)奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號(hào)。
選址青睞交通要道
工作飛了,小店沒了,面臨重創(chuàng)的李佳心情蕩到谷底,滿腹說(shuō)不出的委屈,甚至開始負(fù)氣地假設(shè)“如果”—如果當(dāng)時(shí)去了日本,說(shuō)不定現(xiàn)在也干得好好的,拿著不錯(cuò)的收入,有著不錯(cuò)的前途。
假設(shè)歸假設(shè),在關(guān)鍵時(shí)候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦。“在這個(gè)時(shí)候,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言最忌諱的就是頭腦發(fā)熱,妄下決定,無(wú)論是急忙忙去重新找工作,還是尋覓店鋪開業(yè)。”在休整了兩個(gè)月之后,李佳盤下了襄陽(yáng)路市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)攤位。“在襄陽(yáng)路經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)月沒有虧錢,但是也沒有賺到什么錢,因?yàn)榉孔馓F,每月一萬(wàn)元,掙的錢全部交給了房東。我分析一下,在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)主要以仿冒名牌為主,這類商品利潤(rùn)是非常豐厚的。而做自己的商品利潤(rùn)很薄,也很難出挑,獲利不是特別容易。”于是,在合約至一段落房東準(zhǔn)備提升租金時(shí),李佳果斷地結(jié)束了租約。
而這時(shí),李佳的其他幾個(gè)店鋪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開張了。這些店鋪的一個(gè)共同特征,就是都在軌道交通沿線,或者毗鄰公交樞紐。兩家進(jìn)駐赤峰路輕軌站,一家位于浦東,還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
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