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上班族開店創(chuàng)業(yè):三個案例中吸取教訓
出局
張琪某事業(yè)單位職員
在張琪的小店清屋小坐開業(yè)以前,她是個事業(yè)單位的職員;在清屋小坐結(jié)業(yè)以后,她還是事業(yè)單位的職員。這一開業(yè)一結(jié)業(yè),表面上看來波瀾不驚,實際上早已經(jīng)歷了一番波折。張琪開的是一家服裝店,雇傭了一個店員,每天晚上結(jié)束營業(yè)的時候她過來算算賬而已。當時為了圖輕松,就在銀基商貿(mào)城三樓挑個牌子做代理,按經(jīng)銷商所說,這個牌子怎么都不會賠錢,可是她的服裝店還是莫名其妙地賠了好多,最后只得轉(zhuǎn)手。
總結(jié):上班族開服裝店是記者在調(diào)查中所有開店所從事的行業(yè)中最多的,大約有30%~40%的人在計劃開店的時候會首先考慮選擇服裝行業(yè)。的確,服裝銷售行業(yè)的準入門檻看起來很低,可以選擇品牌服裝,也可以做精品服裝,投資也不多。而且有不少人都知道了現(xiàn)在服裝行業(yè)里的一些內(nèi)幕,比如說一些品牌服裝給省級代理的價格是服裝原價的3折左右,省級代理批發(fā)給市縣級商人要5折左右,依此類推,一件價值300元的品牌服裝,它的毛利潤就可以達到150元。這個信息的確會讓很多有志于從事服裝銷售行業(yè)的人歡欣鼓舞。但這樣考慮并不周全,在計劃開品牌服裝店的時候一定要在預算中加入諸如人員費用、店面費用、水電費用、工商稅務費用,最初的裝修費用也要算在成本中。如此算來,據(jù)記者從某注冊會計師事務所的鄭先生那里了解到,紡織品在零售中的純利潤是在5%~12%之間。除此之外,服裝行業(yè)還考驗人的品位、眼光、對流行趨勢的把握等等,所以,打算開服裝小店的人投資要慎重。
經(jīng)營中
曹蕾某燈具公司外銷業(yè)務員
曹蕾的工作是每個月有半個月在浙江那邊跑業(yè)務,回鄭州的另外半個月一點事情都沒有,月復一月,她覺得很沒意思,想找份兼職來做。最后發(fā)現(xiàn)其實所有的兼職都是給別人打工,于是就開了家服裝店,憑借著經(jīng)常去上海杭州出差的便利,曹蕾每次出差的時候都會進一些貨回來賣。因為上海杭州那邊的流行要比鄭州早上一點點,所以曹蕾的小店比附近的別家店經(jīng)營得都好一些,因為別家店不可能有半個月去進一批新貨回來的能力。
總結(jié):同樣開的是服裝店,曹蕾的店現(xiàn)在經(jīng)營得就相當不錯。談起經(jīng)驗,曹蕾說了兩點。第一,如果不是做品牌服裝,沒有人給定期發(fā)貨的話,一定要保證有一個及時的進貨渠道,不要中斷。曹蕾對面一家店是經(jīng)營外貿(mào)服裝的,開始的時候有個親戚從蘇州的一些外貿(mào)廠家能夠拿到一些質(zhì)量很好的服裝,款式也比較新穎,所以銷路很好,生意興隆,可是因為親戚工作的調(diào)動,不在蘇州工作了,他們家的貨源從此中斷,生意也一落千丈。第二,做服裝生意選店址很重要,服裝零售業(yè)的行業(yè)特點是聚堆兒銷售,一個地方的店越多,對于消費者來說可選擇性就越多,就會越旺,店就越多,這是個良性循環(huán)。盡量不要寄希望于那些出租商家所宣傳的有潛力的店面,因為那是一個長期的投資,需要一個過程。也許等待這個店面旺起來的過程,足以把上班族那點投資拖死了。
慘淡經(jīng)營中
劉暢某通信公司職員
劉暢的店也比較受女孩子的歡迎,人來人往川流不息。但是她的店就是不賺錢,不管她怎么努力。后來她發(fā)現(xiàn)了其中的端倪,一是因為她所處的地方是健康路的盡頭,那里的房租太高,一個月要5000塊錢;二是她在接前一家店的時候付出了幾萬塊的轉(zhuǎn)讓費;三是她雇傭的那個女孩子,賣東西的價錢和記賬價格不符。不過現(xiàn)在劉暢除了辭退那個女孩子另找一個以外,不能采取任何行動,因為她簽了一年的房約,現(xiàn)在還不到5個月。
總結(jié):開一家有雜七雜八各種各樣東西的小店,盡管看起來簡單,但并不是一件容易的事情。精品屬于小物件,與服裝銷售相比,一件小物件的銷售利潤并不大,所以做精品店走的是個量的優(yōu)勢,客流量大、年輕時尚的女孩多的地方是精品店的好店址,比如學校旁邊和步行街。另外,上班族由于工作時間上的問題,做任何行業(yè)都需要聘請員工,這是一筆不小的費用。尤其是聘請的員工要忠誠而勤快,這需要眼光。很多上班族在聘請員工方面喜歡找熟識的親戚朋友,其實這樣的做法有利也有弊。利在于知根知底比較放心,弊在于不好管理,工資方面也不好商量。上班族在用人方面特別需要權(quán)衡利弊再作決定。
小結(jié):
記者介紹的三位上班開店朋友的經(jīng)驗,所有的經(jīng)驗歸根到底有幾點,第一,店址的選擇很重要;第二,要選擇自己比較熟悉或者有興趣的行業(yè);第三,要知人善任,用人不疑,疑人不用,防止自己的錢財被莫名其妙卷走;第四,要有良好的心態(tài),勝不驕敗不餒。其實對于上班族開店這事兒,各人有各人的特點,誰都是摸著石頭過河,但是如果你早晚都計劃著過河,事先看看地形,總是有好處的。
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