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21歲在校大學(xué)生的商業(yè)帝國夢
幾乎是一夜之間，原本默默無聞的河南籍南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉出名了。“大二學(xué)生籌資300萬元大學(xué)城里開辦IT大賣場”、“一位南京大學(xué)生的商業(yè)帝國夢”等新聞標題不斷見諸報端，而主人公無一例外地指向了他——陳峰偉。
這個高考時以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過的南京郵電大學(xué)在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經(jīng)歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變?yōu)榇蠹铱谥械年惪?hellip;…
2005年12月27日，南京媒體圈的很多記者都參加了一場特別的新聞發(fā)布會。“因為新聞發(fā)布會的主角是一位在校的大學(xué)生——南京郵電大學(xué)21歲的大二學(xué)生陳峰偉。在新聞發(fā)布會上，他大聲向眾多媒體宣布，由他自籌資金300萬元、并擔(dān)任董事局主席的‘唐電電器有限公司’正式成立，而公司的第一家電器大賣場將于2006年2月底開門迎客。而在新聞發(fā)布會上，公司的7位核心領(lǐng)導(dǎo)層集體亮相，均是20歲上下的在校大學(xué)生，堪稱南京最年輕的民企領(lǐng)導(dǎo)層。”
欲從“龍口”奪食
如今的南京是家電銷售巨頭云集之地，本土就有蘇寧、五星，外來者有國美、永樂等。“他們做他們的‘全國強龍’，我先做仙林地區(qū)的地頭蛇。我們的優(yōu)勢就是比他們更了解大學(xué)生的需求。我的目標是做大型企業(yè)，做大學(xué)生的企業(yè)！” 新聞發(fā)布會上，陳峰偉有著與他年齡不相吻合的沉穩(wěn)和自信。
作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，唐電摸索的是一種全新的有大學(xué)生特色的企業(yè)模式。為了見證自己企業(yè)的責(zé)任感，在公司成立的新聞發(fā)布會上，陳峰偉現(xiàn)場為南京市紅十字會捐了5000元人民幣。而在該公司提供的一項資料中顯示，唐電電器的文化品格是“打造新一代大學(xué)生的形象，樹立80后一代的榜樣”。企業(yè)之所以取名“唐電”，陳峰偉解釋“唐”，取“唐朝”、“唐人”之意，表明對公司在中華大地大發(fā)展的追求；“電”，既表明公司現(xiàn)在主要經(jīng)營電器，也預(yù)示今后的戰(zhàn)略投資將涉足能源、電力等。
在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，主席臺邊投影儀循環(huán)打出的字幕標題是“一個大學(xué)生的商業(yè)帝國構(gòu)想”。在公司的商業(yè)計劃書里面，陳峰偉設(shè)計了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：第一步創(chuàng)業(yè)階段，達到仙林大學(xué)城18%的市場份額，并在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標達到 4000萬元，并實現(xiàn)盈利400萬元；第二步立業(yè)階段，達到仙林大學(xué)城80%的市場份額，并成功擴展到餐飲、娛樂、電子商務(wù)等行業(yè)。三年內(nèi)的銷售總額達到 2億元；第三階段走出南京，在其他地區(qū)擁有自己的產(chǎn)業(yè)，五年內(nèi)的銷售總額達到8億元并要成功上市。
為了對投資商負責(zé)，陳峰偉已經(jīng)向?qū)W校正式遞交了停學(xué)申請報告，時間是一年，來專心勾畫自己的商業(yè)帝國藍圖。
這個高考時以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過的南京郵電大學(xué)在校生，為什么突然有融資300萬元的“大手筆”？是哪些經(jīng)歷促使這位21歲的河南小伙子，突然搖身一變?yōu)榇蠹铱谥械年惪?hellip;…
立志做成功商人
陳峰偉的老家是河南省周口地區(qū)，一個非常普通的家庭，父親是名退伍軍人，母親則是居家主婦。少年時代，他像許多同齡人一樣，喜歡軍事與足球，曾經(jīng)的夢想，是走入綠色軍營，做一位將軍。但家里的一場變故改變了他夢想的軌跡。
父親退伍不久，買車做起了運輸，因為生意很好，不久又買了輛貨車。但好景不長，父親有一次在出車途中意外撞死了一位老人，父親不得不賣掉兩輛車，家中光景頓時一落千丈。父親蒼老了，母親也憔悴了。看到這些，作為家中長子，陳峰偉暗下決心，這輩子就做個成功的商人，將來好好掙錢養(yǎng)活父母。
從上大學(xué)第一 天起，陳峰偉就有超出常人的商機嗅覺。2004年軍訓(xùn)時，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他從市區(qū)購進鞋子，一運到學(xué)校就遭到“瘋狂搶購”。大一下學(xué)期做圖書代理，訂購考研書籍和字典辭典，在仙林大學(xué)城的幾所高校展銷，賣得也不錯。
牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費用問題，也看到了自己的潛力。“大膽”的他還曾想在學(xué)校開網(wǎng)吧，但學(xué)校不允許；后來計劃開星巴克，由于資金緊張且學(xué)生消費不起，就放棄了；還考慮過要在校內(nèi)開學(xué)生餐廳，但和食堂方面沒協(xié)商好，也無果而終。陳峰偉似乎全身長滿生意眼，這不光在同齡人中少見，社會上也很少有人做到。
此外，陳峰偉在大一時就開過一家公司，專門從事家教中介。在此之前，他曾做過家教，但沒做多久，他就自己開辦了家教中介公司，原因很簡單——幫窮學(xué)生省錢，“絕大多數(shù)家教公司都是向?qū)W生收取中介費，而我的公司是向請家教的人收中介費”。不過公司運轉(zhuǎn)一月后他就不做了，“因為發(fā)現(xiàn)很難賺錢”。
第一個學(xué)年結(jié)束后，他回河南老家做招生代理、在太平洋建設(shè)集團實習(xí)、做大學(xué)城的手機、筆記本電腦總代理……
他的頭腦在市場的闖蕩中越來越成熟，眼光也越來越開闊，據(jù)說做代理業(yè)務(wù)的時候，他曾在3周內(nèi)賺了2萬元。一年多的時間里，陳峰偉就賺到30萬元左右，這筆積蓄成為他后來創(chuàng)辦唐電電器有限責(zé)任公司的啟動資本之一。
大學(xué)城內(nèi)發(fā)現(xiàn)商機
在向同學(xué)們推銷手機和其他數(shù)碼產(chǎn)品時，陳峰偉發(fā)現(xiàn)了巨大的商機：仙林地區(qū)有12萬名大學(xué)生，卻沒有一個專售數(shù)碼、手機產(chǎn)品的店鋪。“仙林地區(qū)手機、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場份額達3.6億元之巨，光手機一天就產(chǎn)生300部需求。”陳峰偉稱這一結(jié)論來自他組織的市場調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？70%學(xué)生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，用純數(shù)學(xué)計算，3.6億元市場總需求的18%就是6400萬元，這個調(diào)查使得陳峰偉非常振奮。他認為這些數(shù)據(jù)實際上是證明了他的判斷。
起初，他希望找一個有實力的家電企業(yè)合作共同開發(fā)這個市場，可是，當(dāng)他與五星電器等企業(yè)商談開加盟店時，對方拒絕了他，并質(zhì)疑他的調(diào)查數(shù)據(jù)。在挫折面前，陳峰偉沒有氣餒，而是又組織了一次調(diào)查，結(jié)果數(shù)據(jù)與前一次相差無幾，陳峰偉稱，18%的市場份額實際上是一個保守的估計，經(jīng)過兩次檢驗后，他對開辦仙林電器賣場更有信心了，并打算自己單干，可擺在他面前的是如何解決第一筆資金。
陳峰偉自己的積蓄加做生意賺的錢，只有30萬元左右。于是，他開始四處奔波，拉投資。
“我父親有不少戰(zhàn)友在北京，我就想找他們幫點忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時，得知他是北京一家投資集團的副總，他對我的項目很感興趣。”陳峰偉說。后來，這家集團暗地來仙林考察過，并認可了他的計劃。以后又在著名民營企業(yè)家嚴介和的擔(dān)保和支持下，這家集團與陳峰偉達成合作意向，先提供100萬元有息貸款給他。
還有100萬元是南京某地產(chǎn)商給予他們的風(fēng)險投資，他給對方的回報是分給對方1%的公司股份。剩下的70萬元是他同學(xué)父親給他的投資款。
河南省周口市的有關(guān)黨政領(lǐng)導(dǎo)得知陳峰偉的消息后，馬上派人與江蘇省招辦聯(lián)系，并連夜通過南京郵電大學(xué)聯(lián)系到陳的父親，然后與陳本人通了電話，希望他在合適的時候回老家招商引資。陳峰偉也將這納入了 公司的商業(yè)計劃書。
我們有自己的殺手锏
“我們已經(jīng)與海爾、TCL、諾基亞等10多個廠商達成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)MP3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費鋪貨進場。”言語間，陳峰偉頗為躊躇滿志。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個意向性的大單子，價值400萬的彩電，是某高校團購的。因為涉及商業(yè)機密，具體我就不透露。” 陳峰偉主動向記者透露這個喜訊。
當(dāng)問及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀時，陳峰偉表示“歡迎競爭，不回避競爭”。他認為自己的殺手锏有兩個，一是服務(wù)：唐電的管理層、店員都是大學(xué)生，最懂大學(xué)生的消費需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應(yīng)敏捷。二是營銷模式：曾經(jīng)一度，陳峰偉整天都在琢磨這個全新的盈利模式到底是什么？“創(chuàng)造不同于國美、蘇寧的盈利模式——盛大網(wǎng)絡(luò)靠‘點卡’收費模式，福中電腦靠‘3+3’模式，我要創(chuàng)造出自己的盈利模式。”他現(xiàn)在想到的是，在賣場沒建成之前，通過網(wǎng)上營銷發(fā)展客戶。賣場在今年2月底開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時間，不占用他們正常的學(xué)習(xí)時間。
新公司的管理團隊也是陳峰偉一手挑出來的，半年以前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟學(xué)院的一名學(xué)生，他看到有關(guān)陳峰偉的報道，于是直接聯(lián)系到陳，一方是融資優(yōu)勢，一方是管理優(yōu)勢，雙方一拍即合。鄧悠是南京郵電大學(xué)大三的學(xué)生，他在唐電電器的職務(wù)是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計劃后，他主動找上了門。“疑人不用、用人不疑”，陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。
我不反對做嚴介和第二
談到陳峰偉開大賣場，太平洋建設(shè)集團董事局主席嚴介和是繞不過的話題。
在不久前的經(jīng)濟年度人物評選中，嚴介和躍入公眾視野，但是也因其獨特的投資方式而引起爭議。在陳峰偉開大賣場過程中，嚴介和給予陳峰偉大量無私的幫助，為陳峰偉提供貸款風(fēng)險擔(dān)保，還親自出任唐電電器的名譽董事會主席。就連唐電電器的企業(yè)哲學(xué)“腳步到達不了的地方，眼光可以到達；眼光到達不了的地方，夢想可以到達。”也是嚴介和當(dāng)初與陳峰偉交流時定下的基調(diào)。這不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想，甚至有坊間傳聞陳是嚴的外甥。
當(dāng)記者試探性地向他求證時，陳峰偉表示，“我是第一次聽到這個說法”，并且反問記者：“我是河南周口的，他是江蘇淮安的，怎么可能是親戚呢！”
原來陳峰偉和嚴介和非親非故，在陳大一的時候，嚴曾到南郵開過一個講座，陳峰偉就是在那個講座上得到嚴的手機號碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團實習(xí)了一個月。
實習(xí)時，陳峰偉任董事會主席助理，跟在嚴介和的身邊，他看到了這個龐大企業(yè)的企業(yè)文化魅力。很多理念例如“股份大眾化，財富社會化”都被陳峰偉借用到自己企業(yè)之中。還有陪著嚴介和召開的一次新聞發(fā)布會，也成為陳峰偉后來操演的藍本。
對于嚴介和，陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建設(shè)集團實習(xí)期間，他沒有要一分錢報酬。“嚴主席說我很有他年輕時的樣子。我和他每次交流時都很有默契感。我有時稱嚴主席為嚴老師，他曾開玩笑說如果他開商學(xué)院，我就是他的第一個學(xué)生。我當(dāng)初決定開大賣場時，嚴主席很支持，還回憶了他20歲時競選廠長成功的事。我現(xiàn)在每天都和嚴主席保持電話聯(lián)系，密切時 一天能打七八個電話給他。”
頓了頓，陳峰偉說：“如果我不辦大賣場的話，我會選擇進太平洋建設(shè)集團當(dāng)一名員工，因為那里很有人情味。” 陳峰偉于2005年7月11日進太平洋建設(shè)集團實習(xí)，那天也是他的生日。集團副總強煒親自給他辦了生日晚會。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。
“如果把你比作嚴介和第二，你愿意嗎？”在采訪接近尾聲時，記者問。
陳峰偉認真考慮了一下，說：“我不反對。但是我和嚴主席只是在某段時間、某些地方相似，我和他還是有些不同的。”
對于陳峰偉龐大的商業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，很多人都在發(fā)問：他這樣做會不會是一時沖動？會不會是異想天開？會不會是前途未卜？擔(dān)任唐電總顧問的太平洋建設(shè)集團的副總裁強煒則肯定地說：“小陳曾在太平洋集團實習(xí)過，對于他這種敢于嘗試、敢于打拼、敢于邁出第一步的精神，我們會在文化角度和市場細分等無形的方面給予最大的幫助,我們對此事是持樂觀態(tài)度的。”對于成功的概念，這位女強人是這樣闡發(fā)的：“對于他來說，邁出第一步，不管以后失敗還是成功，他都是成功了。”
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