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創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是提高品牌注意率
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是提高品牌注意率
朱莉姬，28歲；克萊格，29歲，美國willowbee＆Kent旅行 公司 創(chuàng)始人。 公司 系為旅游者提供全套服務(wù)的“旅游超市”，創(chuàng)立于1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達(dá)350萬美元。克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在 介紹 他倆開辦的這個“旅游超市”時，克說：“當(dāng)時，沒有一家 公司 能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對是物超所值。”目前，該旅行 公司 能在一個房間里為游客提供全方位服務(wù)，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關(guān)的其他事宜。
大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了3年時間研究旅游 市場 。他們頻繁地參加旅游主題的會展以獲取經(jīng)驗(yàn)。“ 我們 的目標(biāo)是辦一個獨(dú)一無二的、有強(qiáng)烈視覺沖擊力的旅游公司。”夫妻倆把自己的創(chuàng)意告訴了Retall設(shè)計公司，請他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉�。這家著名的設(shè)計公司極少為一家小店做設(shè)計，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨(dú)特，一定能吸引許許多多的旅游愛好者，從而掙大錢，于是為他們設(shè)計了一間極富個性的店。
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，應(yīng)歸功于他們認(rèn)真地作了 市場 調(diào)查， 分析 了 市場 潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。 我們 創(chuàng)業(yè)也要千方百計提高自己品牌的注意率。為什么中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》時段的廣告這么貴，標(biāo)王達(dá)數(shù)億，不就是這時段收視率高，觀眾注意力集中嗎！在克萊格夫婦這家旅游超市里，顧客一進(jìn)門就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數(shù)以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄像，一邊向旅游顧問咨詢，勾劃自己的夢之旅。這樣溫馨的情調(diào)，很快在旅游者當(dāng)中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風(fēng)靡起來，并向歐洲蔓延……
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