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創(chuàng)業(yè)案例:鞋服素材網(wǎng)

時(shí)間:2024-05-22 20:21:49 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)案例:鞋服素材網(wǎng)

      很多人想著創(chuàng)業(yè),但很多人卻一直徘徊于找不到好的項(xiàng)目。其實(shí),只要夠有創(chuàng)意,任何一個(gè)小點(diǎn)子都能賺大錢。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機(jī)會,陸一平建立了鞋服素材網(wǎng),就死是這樣一個(gè)網(wǎng)站,竟讓他年賺2000萬。

  機(jī)遇:網(wǎng)上搜出服飾素材商機(jī)

  “我家在上海青浦區(qū),父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴記者,2004年的一天,母親叫他幫忙到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上根本就沒有現(xiàn)成的服裝款式圖樣可供參考,無奈之下,只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差,但母親還是如獲至寶。隨后,他腦中閃現(xiàn)出了一個(gè)想法:何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?想到這里,陸一平激動不已。于是,2004年12月,他利用自己所學(xué)專業(yè),創(chuàng)辦了一個(gè)“流行服飾網(wǎng)站”。

  最初,他白天上班,晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。“當(dāng)收集到了1000條資訊時(shí),我便搞了個(gè)小網(wǎng)站,嘗試著在各個(gè)服裝論壇上發(fā)帖推銷。”陸一平說,讓他欣喜的是,上線第一天,就有一位客戶注冊成為他的會員,隨后,運(yùn)轉(zhuǎn)不溫不火,每個(gè)月可以從中搞到幾千元的外快。

  模式:雇設(shè)計(jì)師扒圖賣給會員

  “最初的想法很簡單,就是邊上班邊擴(kuò)容網(wǎng)站,賺點(diǎn)外快。”陸一平告訴記者,一天,他無意間搜索網(wǎng)頁時(shí),意外地發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上出現(xiàn)了4家類似的網(wǎng)站,眼看自己發(fā)現(xiàn)的商機(jī)即將拱手于人,越想越不甘心,干脆辭去軟件工程師的工作,并于2006年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)公司,旗下第一家網(wǎng)站主要做服裝打樣業(yè)務(wù)。

  為了拓展業(yè)務(wù),他雇了不少兼職服裝設(shè)計(jì)師,通過各種渠道將最時(shí)尚的時(shí)裝圖片搞到手,然后用圖紙進(jìn)行技術(shù)分解,根據(jù)中國人的體型做相應(yīng)修改,最后將時(shí)裝原圖和設(shè)計(jì)圖一起掛到網(wǎng)上,供客戶挑選,目前網(wǎng)站每天至少更新5000組圖片,注冊用戶數(shù)超過了40萬人,其中付費(fèi)會員有1萬多,按每個(gè)付費(fèi)用戶3000元年費(fèi)算,一年的營業(yè)收入可達(dá)3000萬,除去各項(xiàng)成本,純利潤可達(dá)2000萬元。

  拓展:又建起鞋與箱包素材網(wǎng)

  在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現(xiàn)狀,為了拓寬公司業(yè)務(wù),他接著又創(chuàng)辦了鞋款、箱包素材網(wǎng)站,像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業(yè)都已成為他的網(wǎng)站用戶。

  “事業(yè)是做大了,但父母和鄉(xiāng)親們卻仍守著羊毛衫的生意。”陸一平告訴記者,既然家人和鄉(xiāng)親們都舍不得放下老本行,他理應(yīng)用自己的本領(lǐng)為家鄉(xiāng)多做些事。于是,陸一平便有了幫助家鄉(xiāng)毛衫產(chǎn)品走上電子商務(wù)之路,引領(lǐng)當(dāng)?shù)蒯樋椘髽I(yè)搶占新機(jī)遇的想法。他的構(gòu)思與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目不謀而合。借助自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,他又在青浦區(qū)創(chuàng)建了一個(gè)電子商務(wù)平臺——“中國毛衫網(wǎng)”,重點(diǎn)為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、貿(mào)易供需等信息,實(shí)現(xiàn)資源共享和互動。

影響:服裝名企成為付費(fèi)會員

  “如果企業(yè)單獨(dú)去做素材搜集工作,成本會很高,我們就替他們做這些事,再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸一平告訴記者,他的網(wǎng)站也成了許多大公司設(shè)計(jì)服飾尋找素材的首選。

  記者檢索發(fā)現(xiàn),包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費(fèi)會員。“我們所做的,其實(shí)就是信息搜集外包服務(wù)。”陸一平表示,這樣一來為這些企業(yè)大大節(jié)省了人力成本。

  現(xiàn)在,陸一平每天還要與現(xiàn)有員工一起忙著加班,就是為了廣招人馬和籌建新網(wǎng)站。就在五月底,首飾資訊網(wǎng)站也已經(jīng)上線,而到年底,家紡資訊網(wǎng)站也將推出。

  “我很少逛街,卻對當(dāng)下流行的款式一目了然。”陸一平表示,可以毫不夸張地說,現(xiàn)在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌,基本都是他們的客戶。“國內(nèi)90%的服飾設(shè)計(jì)專業(yè)的老師會從我們的網(wǎng)站上下載教例。”陸一平稱。

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