20萬(wàn)加盟半年回本 5年開店30家賺1200萬(wàn)

　　少女時(shí)尚店面選址要一線，地點(diǎn)在1樓，燈光成本不能省，營(yíng)造效果提高顧客購(gòu)買欲

　　跟大多數(shù)中年廣東人相比，林國(guó)培的普通話算得上標(biāo)準(zhǔn)。他的職業(yè)也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生意人，現(xiàn)在手上開了三十多家店，從賬目到店面裝修都已形成一套自己的體系，多年的職業(yè)生涯培育了他的商業(yè)嗅覺。

　　林國(guó)培開的店叫“哎呀呀”，該公司介紹林國(guó)培時(shí)說“廣東廣西最大的代理商”。哎呀呀是一個(gè)經(jīng)營(yíng)女性飾品的連鎖品牌，包括一些化妝品、護(hù)膚品、美妝用品以及項(xiàng)鏈、戒指等飾品，最大的特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。

　　30萬(wàn)開第一家店，半年回本

　　2005年年底,林國(guó)培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出資30萬(wàn)在東莞開了自己的第一家門店，店鋪面積差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林國(guó)培已經(jīng)有了多年的從商經(jīng)歷，開過其他一些店，因此他有足夠的資金實(shí)力讓第一家店就具備一定規(guī)模。哎呀呀公司方面也表示他們?cè)谶x擇加盟商的時(shí)候更傾向于有過經(jīng)商、開店經(jīng)驗(yàn)的。

　　在5年以后的今天，哎呀呀上漲過加盟費(fèi)以后，加盟部經(jīng)理在介紹初期費(fèi)用時(shí)說：“開起一家店12萬(wàn)起，一般都需要20萬(wàn)左右的資金。”哎呀呀的加盟費(fèi)并不算高，按照開設(shè)地點(diǎn)劃分為三個(gè)檔次，最高也不過19800元，但是加盟費(fèi)卻只是開設(shè)加盟店的第一步。接下來還必須交納保證金、租店鋪、裝修、向公司購(gòu)買貨品。加盟商進(jìn)貨的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一樣，我拿的也是這個(gè)折扣”，林國(guó)培說。

　　“裝修可以請(qǐng)公司的工程隊(duì)，也可以自己在外面找裝修商，但是哪一種方式更節(jié)省成本就不一定了，關(guān)鍵看你自己怎么談”，林國(guó)培說：“用公司的工程隊(duì)的話，必須要多付一部分交通費(fèi)，想省一點(diǎn)自己找人裝修則很難確定收費(fèi)是否合理。”

　　5年開店30多家，

　　平均1家店利潤(rùn)40萬(wàn)

　　5年中，林國(guó)培平均每年新增店鋪6家。他的店絕大多數(shù)都開在東莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情況每家店都不一樣，從5萬(wàn)到80萬(wàn)，平均一家店在40萬(wàn)左右”。

　　從加盟哎呀呀之后，林國(guó)培就逐漸放棄了以前經(jīng)營(yíng)的其他生意，“現(xiàn)在就主要做這個(gè)品牌”。林國(guó)培的店鋪相隔最近的兩家，“就分別在一條街對(duì)面，相隔不過八九米”，他繼續(xù)說：“但是基本上不形成競(jìng)爭(zhēng)，生意都不錯(cuò)。”

　　“最影響盈利能力的就是人流量”，林國(guó)培分析自己的店鋪：“大致狀況就是這樣，人流量大的店鋪明顯生意好一些。”他在店鋪選址的時(shí)候，有一條恪守的準(zhǔn)則：“不管是一線商圈，還是二線商圈，一定要選一線的店面，具體一點(diǎn)就是一定要在1樓。”

　　林國(guó)培也考慮過節(jié)省成本的問題，他舉了一個(gè)例子，用電。電費(fèi)在每個(gè)店鋪都是一筆不小的開支，不管是白天還是晚上，燈光效果都不可或缺。“節(jié)省成本是一個(gè)很矛盾的問題。以用電量來說，每家店都不小，如果考慮節(jié)省成本，燈光效果就達(dá)不到，產(chǎn)品形象不夠，顧客的購(gòu)買欲直接下降”。

　　不需要促銷，“不怕競(jìng)爭(zhēng)”

　　林國(guó)培從第一家剛開業(yè)的時(shí)候，“生意就不錯(cuò)”。這么多年來，“每家店都還可以，都在賺錢，只是賺多賺少的問題，基本上不需要促銷，品牌還是不錯(cuò)的”。

　　與哎呀呀類似的國(guó)內(nèi)的連鎖加盟飾品品牌并不少，其中相似度最高的一家名為“啊呀呀”，林國(guó)培直言“并沒有感受到太激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即使有競(jìng)爭(zhēng)也不擔(dān)心”。目前，他還沒有在東莞發(fā)現(xiàn)太多其他品牌的類似連鎖店。

　　哎呀呀在極力推進(jìn)加盟擴(kuò)張的同時(shí)，也在積極開設(shè)直營(yíng)店，目前直營(yíng)店有100多家。林國(guó)培并不擔(dān)心直營(yíng)店可能跟加盟店形成的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，“我覺得即使有競(jìng)爭(zhēng)也是良性的，我個(gè)人會(huì)很羨慕直營(yíng)店的規(guī)模。我覺得直營(yíng)店做得很好，就會(huì)想怎么把自己的店也做那么好”。

　　“開店的整個(gè)流程太簡(jiǎn)單了”。林國(guó)培這樣感嘆，“公司給加盟商提供完整的營(yíng)銷培訓(xùn)，只要去上課就行了”。公司的商學(xué)院每年提供兩次大的培訓(xùn)，“這種培訓(xùn)全部店員都會(huì)去”。平常，公司還會(huì)開設(shè)一些課程，“一般我會(huì)派表現(xiàn)好的員工過去”。

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