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總經(jīng)理陳世麟：從500萬到14億
前言：胸中自有溝壑萬千的掌舵者
夜晚10點鐘，打通人因科技中國區(qū)企劃部主任周莉的手機，被告知：“非常抱歉，陳總現(xiàn)在正在開會，我還在等。”
夜晚10點半，接到周莉打過來的電話，說“時間定下來了，在明天上午十點左右，陳總可以抽出時間進行一個小時的專訪。”
第二天清晨，和周莉從廣州坐車趕往深圳途中，她告訴我，昨天定下來的采訪時間是在兩個會議的間隙里拉住老板敲定的。說完之后，一個會議馬上又開始了。(見面后陳本人專門做了解釋，圣誕旺季即將到來，是比較緊張一些。)
“我們夜里常常加班到半夜11、12點，但是很不好意思的是，陳總通常走的都比我們還晚，但是他上班從來都很準(zhǔn)時。”周莉這樣說。
在陳世麟那家面對馬路的寬大辦公室里，我們聊了差不多兩個小時。陳世麟語速柔和，侃侃而言。期間有幾次，下屬敲門、匯報、簽字，處理公務(wù)的陳世麟聲音洪亮，思維敏捷，動作迅速。被采訪者和企業(yè)經(jīng)營者兩種角色兩種風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，使得這個人物的形象更為具體和直接。
何意百煉鋼，化為繞指柔。近二十年的IT從業(yè)經(jīng)歷，歲月悠悠飄逝，萬千溝壑化于胸中，在他的臉上卻已看不到多少滄桑。
(在連載接近完成的時候，才得知本期人物周刊給陳世麟先生帶來了一個不大不小的麻煩。隨著文章的陸續(xù)發(fā)布，近期陳先生也接到了不少勒索電話，都是要錢的。還有人直接說給10萬，就有好處，至于有啥好處，“到了地點，給了錢就知道了”。陳先生很煩惱，現(xiàn)在已經(jīng)回臺灣了。
小編也在此拜托各位大俠們，有機會最好能對付一下那些人民群眾憎恨的貪官之流的，對于企業(yè)家群體，還是希望多多手下留情。他們?yōu)榱嗽谏毯４虺銎煜�，也是把身家性命都押上的；前方的路本就不平坦，大家都在拼命的奮斗。何苦相逼？)
狩獵時代·艱難時刻
陳世麟喜歡以農(nóng)夫開荒的故事來類比創(chuàng)業(yè)的歷程。
明末清初，農(nóng)夫唐三，身帶干糧，乘舟渡海至臺灣謀生。初時一無所有，唯心中凌云之志未曾泯滅。知易行難，千里之途始于足下。
“我有很多的理想和想法——但是我做不到……。所以，必須先求活下去——先求活。”
唐三開始打獵求生，度過了最初艱難的幾個月，還儲藏了兩個月的食物。
但是人因的狩獵期顯然經(jīng)歷了不少磨難。
“創(chuàng)業(yè)前幾個月，我們的營業(yè)額跟我們的總支出差不多——就是說收支是沒辦法平衡的。最痛的時候，是1996年的6、7月，手寫筆產(chǎn)品出了一大批的貨，大家都很高興，‘不錯不錯，終于有一個比較大一點的收入了。’這時正逢旺季，大家便又去忙展覽，結(jié)果一回來，發(fā)現(xiàn)——這家公司拿了貨以后就跑掉了……”
陳世麟其實從1987年開始，就已經(jīng)進入IT這行，算起來也有20個年頭了。起初他在一個數(shù)碼公司做市場和業(yè)務(wù)經(jīng)理。后來，因緣際會(個中原因似有些復(fù)雜，陳沒有透露太多的消息)，因為“意念的問題，想去找尋另一片天空”，就跟另一個同仁一起走了出來。
“大家都有一些想法，想做一些事情，但是能做多少，并不知情。”10年后，陳世麟他們創(chuàng)立的這家公司年銷售額已經(jīng)達(dá)到了14億新臺幣，而之前服務(wù)的那個公司卻早已“沒了蹤影”。
1995年8月，人因科技在臺北正式成立，開始籌劃產(chǎn)品運作。注冊資本額是500萬新臺幣(相當(dāng)于125萬人民幣)。當(dāng)年11月1日，5個團隊成員正式報道，回憶起當(dāng)初的情景，陳世麟仍然是歷歷在目。
“都是一群想做一些事情，但是又都沒有資本的人。我的部分股金就是從工資里扣的，連續(xù)半年扣薪資當(dāng)股金，所以我連續(xù)半年沒有領(lǐng)工資。”回憶往事，陳世麟這樣談到。
創(chuàng)業(yè)艱難，一切都要從頭開始。賺噱頭的太多了，踏踏實實，長長久久做事的企業(yè)需要一段時間才能考察出來，所以大一些的公司選擇合作伙伴一般都比較慎重。“至少要花一年的時間，才能讓對方認(rèn)可你是一個可以合作的公司。”
因為沒有大客戶，創(chuàng)業(yè)的前幾個月，這個公司的營業(yè)額跟總支出差不多。“也就是說收支是沒辦法平衡的。”
屋漏偏逢連陰雨。正在被考察的陳世麟們也疏忽大意的沒有認(rèn)真去考察別人，結(jié)果載了一個大跟頭。那一次的打擊差點讓這個公司山窮水盡，半路夭折。
“最痛的時候，是1996年的6、7月，手寫筆產(chǎn)品出了一大批的貨，大家都很高興，‘不錯不錯，終于有一個比較大一點的收入了。’這時正逢旺季，大家便又去忙展覽，結(jié)果一回來，發(fā)現(xiàn)——這家公司拿了貨以后就跑掉了……”
新產(chǎn)品愛目鏡前兩個月才開始規(guī)劃上馬，正是投入的時候，偏偏又遭此重創(chuàng)，市場的拓展又需要時間。這個公司一下子處在風(fēng)雨飄搖的危機關(guān)頭。大家看不到未來前途在哪里，心理上一時間都感到茫茫然的。
創(chuàng)業(yè)團隊的伙伴開始動搖，就對陳坦白，“我再試兩三個月，再不行，我也撐不下去了。都快被逼得上吊了。”
放火燒山·布局
幸運的度過了狩獵時代，下一步向粗放耕作進行拓展的關(guān)口，也是異常兇險。
“你想有自己耕作的一塊地，但是面對的是一片大森林。如果一棵一棵的去砍，肯定沒有時間。這個時候?qū)τ谀銇碚f只有一種辦法，那就是放火燒山！”
但是你要很小心“這一把火不能把自己燒死了。”
雖然手段很原始，然而“必須要有一個起始點。盡管很可能把自己燒死，但這是通向理想的一個門。”
幸運的是，風(fēng)雨飄搖之際，陳世麟穩(wěn)住了局面。
陳穩(wěn)住局面靠的就是四五月份的新產(chǎn)品愛目鏡(即視保屏)，以及手寫筆產(chǎn)品逐步打開的市場。
在CRT的時代，電腦的輻射是一個繞不過去的大問題，也有很多研究詳細(xì)列舉了電腦輻射對人體各個部件的傷害，健康防輻射的概念在上世紀(jì)九十年代末開始興起。1996年的陳世麟和他的團隊抓住了這個機遇，推出的”愛目の鏡”一舉成為臺灣護目鏡行業(yè)第一大品牌。此后連續(xù)五年穩(wěn)坐冠亞軍寶座，使得人因幸運的度過了狩獵時代。
新勢力切入市場的時候，手中的牌也常常很有限。“人因想做一些東西，但是只能從小產(chǎn)品開始做起�？吹揭粋�產(chǎn)品以后，你怎么去打它。在中國創(chuàng)業(yè)，很多人打天下，是用價格打天下。價格我想不是每個人的理想，但是沒有其它的辦法。”
在企業(yè)策略中，價格戰(zhàn)多是初期搶占市場一種短期行為，不宜上升到戰(zhàn)略層面。“低價只是一個戰(zhàn)術(shù)——放火燒山，有可能能打開一片領(lǐng)地，但是也有可能被燒死。”
可是“必須要有一個方式凸顯自己，得到這一塊耕作的區(qū)域，必須要用這個一個方式，去打開市場，發(fā)出自己的聲音。”創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)太過于弱小了，沒有別的牌可以打，只好拼價格。
“人因很幸運，沒被燒死。”陳世麟很欣慰，又開始為下一步做打算。
“經(jīng)營一個企業(yè)到一定狀況以后，像下圍棋一樣。當(dāng)你做一個決策的時候，就是在布局，但是局不是現(xiàn)在就能達(dá)成，而是要一陣子的時間。”人因開始在低端和高端兩個方向進行延伸布局，一方面開始跨入鍵鼠領(lǐng)域，另一方面開始跟韓國廠商合作，做數(shù)碼錄音筆，在數(shù)碼領(lǐng)域積累實力。