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美版“破爛王”的生意經
卡夫、星巴克、家樂氏等巨頭公司都愿意跟它合作，盡管這個位于美國新澤西州的特拉循環(huán)是家小公司，但是，它卻創(chuàng)造了一個出色的商業(yè)模式，把廢棄包裝變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋，甚至將糖紙制成美麗的風箏。當然，吸引那些提供廢棄包裝的精明商家們的，還有5%-7%的分成，誰不干？
把廢棄包裝變成創(chuàng)意產品銷售
據美國環(huán)境保護署的數據，在美國的所有垃圾中有31%是包裝盒和包裝袋，其每年的總量竟高達0.79億噸。更令人惱火的是，因其成分由數種不同材質的塑膠或其他原料制成，這些包裝袋絕大部分屬于不可回收的垃圾，其最終的命運就是被壓縮填埋。
正是在這大堆的廢物中，特拉循環(huán)看見了商機。
它發(fā)現，全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司，這其中包括卡夫食品、家樂氏、星巴克、塔吉特、沃爾格林等。事實上，這些廢棄垃圾也讓商家們頭痛不已。
于是，特拉循環(huán)的酷模式便形成了。
特拉循環(huán)幾乎與這些公司都簽訂了協議，由這些巨頭們免費為它提供廢料。然后，特拉循環(huán)將果汁盒變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋；將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架；將糖紙制作成美麗的風箏。
沒錯，這些創(chuàng)意產品會走向市場，返銷回這些巨頭們的大賣場中去。
比如全球零售龍頭沃爾瑪就在其3400家門市內銷售了它的產品。此外，全球最大的家具建材零售商家得寶、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋等企業(yè)都上架了特拉循環(huán)的環(huán)保產品。
然而，這些都遠遠比不上接下來的這點給力。那就是利潤分成。
這些各行業(yè)的大佬們憑什么和特拉循環(huán)合作呢？免費提供廢料。看上去，這可不像生意。
魔力在這里。大佬們能從特拉循環(huán)的銷售中獲得純利潤的5%-7%的分成。的確，變廢為寶，又有錢分，誰不干？
事實上，像卡夫食品、家樂氏等大企業(yè)，他們產生大量不可回收的食品包裝袋及塑料等，通常被環(huán)保組織批為環(huán)境的敵人。而現在通過特拉循環(huán)，他們能沾上環(huán)保的光，樹立綠色企業(yè)形象。同時，通過廢料制作成的創(chuàng)意產品，上面總是能非常完整地保存著原廠家的標志，例如，用某某巧克力包裝制成的環(huán)保購物袋，那簡直就是一個移動的“企業(yè)社會責任”廣告嘛！
“給力”模式獲400萬美元風投
這時，你不難理解行業(yè)大佬們不遺余力地把自己積累的廢料提供給特拉循環(huán)了吧。甚至，他們的積極性超過特拉循環(huán)的預期。
比如商家們還出錢支持特拉循環(huán)所發(fā)起的環(huán)保回收活動，美國許多學校和非營利組織組成大量的環(huán)保小分隊，為特拉循環(huán)回收飲料盒和塑料袋等。例如卡夫食品，將會為小分隊提供每個果汁盒2美分的回報。至今，為特拉循環(huán)提供幫助的小分隊有1.7萬多個，成員總數達到260萬人。
據了解，僅去年特拉循環(huán)就接受到了數千噸來自大佬們貢獻的多余或印錯的包裝材料。在新澤西2.5萬平方米的倉庫被堆積成了一座垃圾山，特拉循環(huán)另外的五座倉庫，亦塞滿了這些垃圾，并且還以每月100噸的速度增長。為此，特拉循環(huán)公司85名雇員為這些垃圾設計了200多種創(chuàng)意產品，包括時鐘、音響、家具、相框、時裝等。設計完成之后，外包給別的制造公司批量生產。
如此的酷公司當然少不了一個有趣的CEO，那就是特拉循環(huán)的創(chuàng)始人兼CEO湯姆·薩奇。
這個家伙是美國普林斯頓大學的輟學生。公司在2002年創(chuàng)立后，只經營蚯蚓肥料一種產品。自2004年起，與巨頭們建立成功的交易結構后，對垃圾伸出了點金之手，推動了特拉循環(huán)的營業(yè)額連年翻番。其2009年銷售額達到750萬美元，同時還獲得了400萬美元的風險投資。
如今，這家企業(yè)被評為全美最具創(chuàng)意的100家公司之一。而由薩奇“童鞋”撰寫的公司傳記《瓶子里的革命》也于去年2月由企鵝出版社出版。此外，講述薩奇的環(huán)保歷程的真人秀節(jié)目《垃圾大王》也在國家地理頻道播出。怎么樣？夠給力吧？
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