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她從19.8元走向成功
“我當(dāng)時(shí)身上只有19.8元。”憨厚的女孩李正芳說起她的創(chuàng)業(yè)史,臉上帶著幸福的笑容。
1997年因家鄉(xiāng)無土地又無工作,38歲的李正芳由甘肅老家來北京打工。最初,她只是擺地?cái)傎u菜、賣水果。而當(dāng)時(shí)自己身上的錢只有19.8元,每天拿貨量和同行比起來簡直是小巫見大巫。但是由于她做生意時(shí)很講誠信,博得了附近一家石材公司負(fù)責(zé)人的賞識(shí),被錄取到該公司做炊事員。
她除了每天燒飯外,細(xì)心的李正芳還利用業(yè)余時(shí)間去開馬自達(dá)掙錢。由于工作態(tài)度認(rèn)真,公司又讓她去做石材推銷員,這一干就是6年。生性認(rèn)真的她很快地掌握了石材的相關(guān)知識(shí),并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品也有了一定的了解。 當(dāng)時(shí)市場上出了一種代替石材的鋁塑板,李正芳覺得這是一次機(jī)會(huì),就決定開一家這樣的門市。
為了盡快地掌握相關(guān)知識(shí)技能,她花了五六個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)別人如何談生意,到工地看工人如何安裝,看技術(shù)員怎么搞技術(shù)推廣,最后她拿出家中所有的積蓄,加上朋友的幫助,2003年5月,投資近9萬元,開了一家自己的門面。 創(chuàng)業(yè)之初,為了將產(chǎn)品推廣出去,她每天早晨5點(diǎn)就騎著自行車走街串巷。跑工地、裝飾公司,一家一家地介紹產(chǎn)品,她吃了不少閉門羹。
工夫不負(fù)有心人,去年下半年起銷售一路看好,僅五個(gè)月的時(shí)間就做了100多萬的營業(yè)額。之后經(jīng)營規(guī)模不斷壯大,同時(shí)裝飾公司成立,現(xiàn)有銷售一部、銷售二部、工程部、設(shè)計(jì)部、施工部等。有一次她為了跑下一個(gè)大單子,先后到外地去了十二三趟,其中有六七趟連人都沒見到。直到第十一次,終于打動(dòng)了該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,在對(duì)產(chǎn)品的考察之后,簽下了合同。她十分開心地說,“做到現(xiàn)在這樣,全是因?yàn)槲覀冎匦抛u(yù)。” 李正芳說,來北京后,賣水果、開馬自達(dá),鍛煉了吃苦耐勞的精神,做營銷煉就了搏擊商海的能力。從最初的為老板打工,到現(xiàn)在為社會(huì)打工,自己享受了創(chuàng)業(yè)的喜悅。
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