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邊打工邊創(chuàng)業(yè)：打工妹成美容院老板
楊鳳1968年出生
北京風(fēng)儀美容院經(jīng)理
1999年10月，我經(jīng)營(yíng)的美容院固定顧客已經(jīng)達(dá)到2000多人，在同類美容院中名列前茅；我有了自己的車，自己的房子，還有了一個(gè)溫馨的三口之家。從打工妹到經(jīng)理，可以想像這條路的艱辛。
1987年，我被青海警校錄取，我天生膽小，一想到畢業(yè)后要和罪犯打交道就怕得要命。我不想上警校，父母罵我“沒(méi)出息”，一氣之下，我獨(dú)自一人從甘肅玉門小鎮(zhèn)來(lái)到了北京。
這是我第一次到北京，當(dāng)時(shí)我的兜里揣著36塊錢。接下來(lái)是拼命地找工作，我曾經(jīng)做過(guò)每張鉛字蠟紙7毛錢的打字員，做過(guò)一個(gè)月50多塊錢的賓館服務(wù)員；為了省錢，我曾把一日三餐改為一日兩餐，最后是一日一餐。有一次餓得實(shí)在走不動(dòng)了，我坐在馬路邊上看著來(lái)來(lái)往往的車輛尋思開(kāi)了，難道這就是打工妹的命？我不信，也不甘心。在那瞬間，我決定還是要上學(xué)，邊打工邊讀書(shū)。我想拿下大專文憑后再找工作，出頭之日就會(huì)快一些。1988年9月，我被中央財(cái)政金融學(xué)院夜大錄齲記得當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是300多塊，我手里只有省吃儉用的250多塊錢。我想到了mai血，那時(shí)賣200毫升血可以換54元錢。
就這樣我一邊打工，一邊讀書(shū)，1991年9月我拿到了大專文憑。不久，我到一家文化公司打工，當(dāng)時(shí)這家公司正與北京人民廣播電臺(tái)合辦一個(gè)《相約在今宵》的節(jié)目，我主動(dòng)去拉贊助，贊助拉來(lái)了就參加采編，一切竟還順利。我想這是我一直沒(méi)有放棄讀書(shū)的結(jié)果，當(dāng)初做出讀書(shū)的決定看來(lái)是明智的。
有一次我采訪靳羽西，靳羽西的一番話讓我回味了很久：“美容業(yè)是一門美麗的人文事業(yè)。用你的品牌、你的雙手、你的智慧，把世界上的女人打扮得漂漂亮亮的，給她們一份自信。這是很好的職業(yè)。”
我是女人，我知道愛(ài)美是女人的天性，搞美容是可以賺錢的。誰(shuí)不想賺錢？只要賺的不是昧心錢。我萌生了當(dāng)美容師的愿望。
于是我離開(kāi)文化藝術(shù)中心，揣著不多的積蓄去珠海拜師學(xué)美容，當(dāng)然，是一邊學(xué)習(xí)，一邊在美容院打工。那段時(shí)間很苦，累了一天，我也不能放松自己，經(jīng)常很晚了還抱著有關(guān)美容的書(shū)啃。
學(xué)習(xí)期滿后，我如愿以償?shù)孬@得了高級(jí)美容師和主持老師的資格。我打工的那家店里的老板有意讓我留在她的店里，我謝絕了。我想回北京，我覺(jué)得北京可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)很大，加上我在北京已經(jīng)漂泊了近5年，盡管還沒(méi)有混上北京戶口，但我已經(jīng)和北京有了感情，我早已把自己當(dāng)成北京人了。
回到北京，我聽(tīng)說(shuō)有一家要倒閉的美容院正要出租店面。我找到那家美容院的老板。老板以為我是來(lái)租店面的，十分高興。我誠(chéng)懇地說(shuō)：“我是一個(gè)打工妹，租不起房子，但我能把你的店管好，讓它賺錢。我有這種自信。盈利了我們利潤(rùn)分成，我的月薪不能低于兩千。如果1年不能盈利，我情愿給你打3年工，分文不齲”聽(tīng)我這么說(shuō)，老板對(duì)我刮目相看，痛快地答應(yīng)了我的要求，我們正式簽訂了協(xié)議。半年下來(lái)，店里就盈了利，這是件好事，沒(méi)想到老板的心態(tài)失去了平衡，他要跟我另簽一份協(xié)議。
憤怒之下我離開(kāi)了這家言而無(wú)信的美容院。
“我要自己當(dāng)老板。”回“家”的路上，這句話在我的腦海里出現(xiàn)了好幾遍。
1996年8月，我在北京西城區(qū)的一繁華路段接手了一家不景氣的酒吧，并把它改造成了美容院，這時(shí)我手中的積蓄只夠交一個(gè)月的房租。好朋友勸我別冒這個(gè)險(xiǎn)，但我相信風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在。
這是自己的店，為了經(jīng)營(yíng)好它我投入了全部的精力。每天，我都會(huì)帶著店里的幾個(gè)美容師抽時(shí)間到繁華地帶作宣傳，為過(guò)往的女同志講美容知識(shí)，講美容的重要。能被請(qǐng)到店里做美容的客人，我們都細(xì)致周到地為她們服務(wù)。我還想了許多辦法，進(jìn)行感情投資，比如包期的顧客可在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦任選一次享受免費(fèi)護(hù)理，顧客過(guò)生日也可享受一次免費(fèi)護(hù)理。這樣，我們漸漸有了回頭客，這些客人還經(jīng)常把自己的朋友帶到店里來(lái)，顧客就像滾雪球似的越滾越大，我又增開(kāi)了兩個(gè)分店。
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