嗚嗚祖拉“克星”趙玲：在南非賣防噪耳塞大賺400萬

　　她喜歡寧靜，在南非世界杯期間被幾乎吵翻了全世界的“嗚嗚祖拉”巨大“嗡嗡”聲折磨得頭昏腦脹；

　　她心煩氣躁，卻不像西方人抱怨自己簡直就要瘋了，而是從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)；

　　她向“嗚嗚祖拉”叫板——專門販賣阻隔噪音的耳塞，讓游人在喧鬧中得到一份寧靜；

　　她讓世界和她同享安靜的同時，也成就了自己在南非的掘金夢想。

　　她就是——

　　初到南非，當(dāng)上女裝店“甩手掌柜”

　　趙玲是一個性格很“野”的安徽合肥女孩，喜歡玩車、蹦極，曾多次到藏北無人區(qū)探險。這樣的瘋丫頭，注定無法循規(guī)蹈矩地在公司當(dāng)個小文員。

　　二○○八年夏天，在非洲經(jīng)商的表姐回國探親，趙玲辭去工作隨表姐去了南非約翰內(nèi)斯堡。經(jīng)過考察，趙玲發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_店的華人很多，但大多開的是“雜貨鋪”，大到家用電器，小到香皂牙膏、食品飲料、蔬菜水果，雜七雜八什么都賣，顯得很低檔。她決定開一家服裝專營店，從香港進(jìn)貨，專賺“女人錢”。

　　趙玲的“時尚美人”一改華人小店鋪的昏暗，不僅裝飾漂亮，在燈光設(shè)計上也十分講究，六十多平方米的店堂顯得寬敞而流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋絲巾、飾品掛件吸引了住在附近的女性前來光顧。趙玲還經(jīng)常送她們一些指甲油、口紅、袖珍香水之類的小禮品，這些在香港女人街只值幾塊錢的小東西吸引來了不少回頭客。生意一紅火，趙玲聘請了3名黑人女孩看店，自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，成了一名瀟灑的“甩手掌柜”。

　　競爭激烈，非洲手鼓令她難入睡

　　好景不長，見趙玲的生意紅火，不到半年，“時尚美人”店周圍就先后冒出許多類似的女人店。因大部分客戶被分流，趙玲的營業(yè)額直線下降，竟到了難以維持的地步。更令趙玲心煩的是，店附近還開了一家歌舞廳，非洲手鼓的聲音震天響，吵得她心煩氣躁、晚上難以入睡。附近的居民對之也很有意見，可是當(dāng)?shù)卣�府對噪音問題卻從不干涉。

　　無奈，趙玲只好讓朋友從中國寄了一副耳塞過來。這種耳塞隔音效果強(qiáng)，戴上它，頓時感到安靜，尤其睡覺時效果非常好。

　　第二天，趙玲外出辦事，走在大街上耳邊又傳來各種各樣鬧心的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。這時趙玲忽然想到：這世界上肯定也有很多人都討厭這城市的噪音，那是不是可以向深受噪音污染的人們推銷這種防噪音耳塞呢？

　　更令趙玲驚喜的是，她找了很多家商場，都沒有找著她想要的那種完美耳塞。商場賣的大多是聽音樂用的，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。而她的這種防噪音耳塞屬于勞動安全防護(hù)產(chǎn)品，僅應(yīng)用于機(jī)電、冶金、礦山、化工和紡織等噪音超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。趙玲憑直覺感到，這是一個十分隱蔽的商機(jī)。

　　首次出馬，三個月賣耳塞凈賺50萬

　　二○○九年四月，趙玲從中國運(yùn)來5萬副防噪音耳塞，帶著幾名黑人女孩，以上門推銷的方式試圖打開市場銷路。

　　趙玲發(fā)現(xiàn)一個不銹鋼店發(fā)出的噪音很大，便去找到老板。還沒說上兩句話，那位中年老板就感嘆：“啊呀，你們中國人就是聰明！我還真需要這個東西，曾經(jīng)讓員工去找了很多次都沒買到。”老板一次就買了100副，足夠他的8名員工用一年。

　　首次出馬就有如此好的收成，趙玲受到了啟發(fā)：類似這家工業(yè)生產(chǎn)類的個體戶隨處可見，他們應(yīng)該是最直接的客戶。接下來的一段時間，趙玲和幾名黑人女孩專門跑街邊的不銹鋼、花崗巖、鋁合金、廣告牌制作等會產(chǎn)生很大噪音的店鋪，10天下來就賣出了六千多副。

　　口耳相傳，趙玲的老客戶也會幫著她拉來新客戶。約翰內(nèi)斯堡一家中學(xué)在建新樓房，老師上課要借助麥克風(fēng)才能讓學(xué)生聽清楚。學(xué)校負(fù)責(zé)人找到趙玲問：“你這里有既可以免除噪音對人體的傷害又不影響語言交流的耳塞嗎？”趙玲給他推薦了一種子彈形的回力耳塞，這種耳塞不僅可以減低來自外界的高分貝噪音，而且絲毫不影響與十幾米以內(nèi)的人進(jìn)行語言交流，正適合學(xué)校老師講課與學(xué)生聽課。校方喜出望外，一下就訂了大批的貨。

　　二○○九年六月，約翰內(nèi)斯堡國際會議展覽中心舉行大型車展，趙玲敏銳地意識到這是難得的機(jī)會。因為噪音污染一直是車展上最突出的“公害”，許多觀眾都希望在車展上安安靜靜地看車、賞車，但參展商為了招徠參觀者，都會攀比著舉辦各種活動，或是放著激情澎湃的音樂。

　　在展會上，經(jīng)常會聽到這樣的對話：“我覺得這款車真的不錯！”“什么？你說大聲點(diǎn)，我聽不見！”兩個比肩相鄰的人在某一款新車前比劃著想要聽清對方的話。這時，趙玲就會遞上她的防噪耳塞，這種“雪中送炭”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然備受歡迎。

　　就這樣，僅僅三個月時間，趙玲的5萬副防噪耳塞就銷售一空，除去成本凈賺人民幣五十多萬元。趙玲萬萬沒有想到，賣耳塞比她過去開店的收入還要高。

　　對付“嗚嗚祖拉”，制造寧靜大賺百萬

　　二○一○年二月，為迎接南非世界杯的到來，趙玲向廣東汕頭一家企業(yè)下訂單，一次性要了50萬副防噪耳塞。如此“大手筆”，連廠家都吃了一驚。

　　原來，早在二○○九年的聯(lián)合會杯上，趙玲就見識到了非洲球迷助威器“嗚嗚祖拉”的強(qiáng)大威力。這種一米多長的喇叭發(fā)出的聲音高達(dá)123分貝，比電鋸的噪音還刺耳。南非的各種體育比賽和大型活動中，參加者都喜歡用“嗚嗚祖拉”助興，就如同中國人喜愛鑼鼓一樣。當(dāng)?shù)厝四苓m應(yīng)這種巨大的響聲，但絕大多數(shù)外國人都會為之頭痛欲裂甚至感覺崩潰。聯(lián)合會杯期間，巴西、意大利和西班牙等國的球員就抱怨這玩意兒干擾得他們無法靜心比賽，教練則稱這種噪音使他很難與場上的球員進(jìn)行交流。一些歐美觀眾情緒更為激烈：“我們都要發(fā)瘋了！”

　　世界杯期間，這種“嗡嗡”聲將貫穿將近一個月的比賽，怎樣“壓制”住嗚嗚祖拉的噪聲讓觀眾在寧靜中觀看比賽？趙玲的答案是：戴上防噪耳塞，這個令人頭痛的問題就迎刃而解了。

　　50萬副防噪耳塞運(yùn)到約翰內(nèi)斯堡，很快就引起一些商販的關(guān)注。這批耳塞的包裝后面標(biāo)簽上印著：“對減少噪音非常有效。在足球、橄欖球等賽事時可使用，老坐在電視機(jī)前的人可用來阻絕老婆的嘮叨！”看了這句十分幽默的英語說明，不少人被逗得哈哈大笑。僅僅一個月時間，這批耳塞就被批發(fā)光了。

　　不過，這期間趙玲還發(fā)現(xiàn)，她的代理客戶幾乎都是小老板，而真正有實力的大經(jīng)銷商對她的貨根本不感興趣。通過交談，一位南非白人老板道出了其中的奧秘。他說，在市場上每賣出1只嗚嗚祖拉，至少能賣出10副防噪耳塞，耳塞的需求量大得驚人，但趙玲經(jīng)營的這種耳塞品種太單調(diào)，而且包裝也過于粗糙，很難賣高價賺到豐厚的利潤。

　　一語驚醒夢中人。趙玲馬上飛回中國，在浙江和廣東緊急組織新貨源。新一批防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、遮陽帽系列等，每個系列又有成千上百個不同規(guī)格、顏色和型號。比如耳塞系列，有帶掛繩的寶塔形耳塞、無繩的子彈形回彈耳塞等，時尚又好看。新耳塞的價格從十幾元到幾百元人民幣不等。

　　這批新貨立刻受到大經(jīng)銷商們的青睞，很快就被配送到高級商場、大型超市及世界杯紀(jì)念品專賣店銷售。世界杯結(jié)束時，趙玲共賣出一百多萬副防噪耳塞，獲利六十多萬美元（約合人民幣四百多萬元）。

　　眼下，趙玲將目光轉(zhuǎn)向了礦產(chǎn)和煉金單位，因為當(dāng)?shù)赜猩习偃f礦工在噪音嚴(yán)重超標(biāo)的環(huán)境里工作，他們需要大批的靜音耳塞。她的南非掘金路仍在延伸。