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八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢：80后老板的潮玩路線
編者按：兩年的CEO掌權(quán)路，八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下，往時(shí)尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。
從父親手中接過公司經(jīng)營大權(quán)時(shí)，丁俊賢年方26歲。兩年的CEO掌權(quán)路，八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下，往時(shí)尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。獨(dú)樹一幟開創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)牛仔風(fēng)格，立志要做中國潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌，都彰顯了這位80后老板經(jīng)營思路的時(shí)尚與新潮。
然而，面對(duì)今年下半年以來市場行情的驟然變冷，丁俊賢卻又表現(xiàn)出與其年齡并不相稱的沉穩(wěn)。他的眼光放得很遠(yuǎn)：明年，行業(yè)還要繼續(xù)經(jīng)歷混亂的陣痛；后年，是緩沖期；2011年，八哥發(fā)力的時(shí)候就到了。
從最底層干起
生于1980年的丁俊賢，是八哥鞋業(yè)創(chuàng)始人丁清華的次子。按照中國人的傳統(tǒng)觀念，長子繼承并掌權(quán)家族事業(yè)的概率更為大些。不過，在八哥的丁氏家族里，丁俊賢的哥哥主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理；丁俊賢則負(fù)責(zé)對(duì)外的營銷、品牌發(fā)展等方面，并擔(dān)任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據(jù)我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣，像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟，這并不奇怪。”丁俊賢說。
事實(shí)上，在2006年擔(dān)任CEO一職之前，丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說，跟閩南很多創(chuàng)業(yè)者一樣，從小他就不喜歡念書，卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營之道，所以，高中一畢業(yè)，他就走進(jìn)工廠。
從最底層做起，這是父親對(duì)丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例，不會(huì)因?yàn)槲沂嵌麻L的兒子就能直接當(dāng)經(jīng)理。”丁俊賢說，第一年，他來到車間，從最基礎(chǔ)的車工干起，一年時(shí)間輪轉(zhuǎn)了車間里的所有工種，“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的”。第二年，他換到了采購的崗位上，在這里，他真正開始接觸生意，學(xué)到了經(jīng)營的基本之道。兩年過后，他開始轉(zhuǎn)向做銷售。這是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分，在這里，丁俊賢一干就是4年。
“可能別人會(huì)覺得這樣的安排有點(diǎn)按部就班，但是，要管理好一家企業(yè)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯(cuò)的成績之后，他開始參與到企業(yè)全盤的經(jīng)營活動(dòng)中。到了2006年，丁清華認(rèn)為對(duì)兒子的歷練已經(jīng)差不多了，對(duì)兩個(gè)兒子做了相應(yīng)分工后，便逐漸放權(quán)，自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營管理。丁俊賢擔(dān)任總經(jīng)理CEO，全盤掌管八哥，這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服，細(xì)節(jié)可能很難講，這應(yīng)該是潛移默化的過程。”
產(chǎn)品走差異化
在八哥的發(fā)展史上，丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深，進(jìn)而品牌往精細(xì)化方向的不斷提升。
在丁清華時(shí)代，八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋，在以運(yùn)動(dòng)鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè)，八哥沙灘鞋擁有多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，有著“沙灘鞋專家”的美譽(yù)。不過，沙灘鞋有銷售季節(jié)上的缺陷，夏季旺銷，冬天就是淡季。丁俊賢認(rèn)為，八哥應(yīng)該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，泉州地區(qū)的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風(fēng)生水起之時(shí)。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上地緣接近，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。差異化路線，是丁俊賢不二的選擇。
事實(shí)上，在主攻沙灘鞋之前，八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風(fēng)格的平底鞋。在十幾年前，八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后，個(gè)性的板鞋退出潮流，八哥的重心才轉(zhuǎn)移到沙灘鞋。不過，主權(quán)之后的丁俊賢卻認(rèn)為，板鞋不講究運(yùn)動(dòng)功能，它的個(gè)性時(shí)尚和休閑風(fēng)格，符合現(xiàn)代人的生活方式。丁俊賢決定，重拾板鞋，充分挖掘其潛力。2005年，丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度，即“板鞋世家”。后來的市場業(yè)績也證明，丁俊賢的這次轉(zhuǎn)型選擇非常成功。
從板鞋上嘗到甜頭后，丁俊賢繼續(xù)在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一，無法滿足終端陳列的需要，往上裝發(fā)展成為每一個(gè)鞋業(yè)品牌的必然。不過，丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認(rèn)為，服裝要延續(xù)八哥板鞋品牌的風(fēng)格，也要具有時(shí)尚和休閑風(fēng)格。經(jīng)過一系列的市場摸索和調(diào)研，2007年初，八哥攜手韓國SIOR服裝設(shè)計(jì)公司，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“運(yùn)動(dòng)牛仔”概念。板鞋+運(yùn)動(dòng)牛仔，丁俊賢認(rèn)為，這完全符合年輕人的全新潮流。
品牌精確提升
建立完整的產(chǎn)品路線后，丁俊賢開始著手提升品牌。“八哥是一個(gè)有著20多年歷史的老品牌，已經(jīng)獲得市場的認(rèn)可，所以，我要做的不是推翻過去的東西，而是在之前的基礎(chǔ)上，給它更精確化的內(nèi)涵和定位。”丁俊賢說。
產(chǎn)品的路線和風(fēng)格，注定八哥就是一個(gè)個(gè)性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新時(shí)代，指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創(chuàng)新的年輕新生代。在此基礎(chǔ)上，丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。
“八哥潮玩裝備結(jié)合了年輕一族對(duì)潮流趨勢的渴求，有獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，通過自然和科技的觸碰，將各類時(shí)尚元素融入潮玩運(yùn)動(dòng)裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略布局，對(duì)“板鞋世家”和“八哥運(yùn)動(dòng)牛仔”提出了這個(gè)總結(jié)性的口號(hào)，立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌。
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