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大二女生空手套白狼月利潤(rùn)3000元
去年8月，我進(jìn)入淘寶開(kāi)始作茶葉的時(shí)候，我試過(guò)給淘寶全國(guó)的茶葉賣家發(fā)消息：尋找愿意代理我的茶葉的人，回答愿意作的我就加為好友，大概有80人，當(dāng)然也有人提貨過(guò)，最終以失敗告終，經(jīng)過(guò)半年一直到我上鉆石后，我的茶葉淘寶成交客戶已經(jīng)近400人，加上我把淘寶買過(guò)龍井的買家加了1000人為好友，好友太多才刪掉這80人。我半年獲得近400個(gè)客戶，那80個(gè)茶葉賣家（其中有10幾個(gè)鉆石）卻無(wú)一個(gè)人成功的賣好我的茶葉，一度我對(duì)淘寶尋找代理失去信心，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得貨源沒(méi)有一手價(jià)格在淘寶難作。以后也有很多尋找貨源的人找我，我回答是：你在一個(gè)服裝城提貨，在同一個(gè)服裝城能夠賣好這個(gè)衣服嗎？一直到今年3月參加瘋狂購(gòu)促銷活動(dòng)的條件變成5心以下，我才同意尋找貨源的人拿我的茶葉去申請(qǐng)促銷活動(dòng)，參加一次淘寶促銷活動(dòng)，我的茶葉很容易獲得100-300個(gè)客戶，有大量客戶群為基礎(chǔ)代理靠回頭客利潤(rùn)才可以保證成功，可惜從3月到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)代理申請(qǐng)瘋狂購(gòu)成功。
不過(guò)其中一個(gè)大二小女生不停找我提貨，引起我的注意：她作我的代理后第一月就找到8個(gè)客戶。我自己是從去年8月到12月，每月大概才發(fā)展4-6個(gè)客戶，都是通過(guò)給1000個(gè)買過(guò)龍井的買家發(fā)低價(jià)廣告消息獲得的。到12月我學(xué)會(huì)寫精華帖子吸引客戶并且參加一次周末瘋狂購(gòu)2天獲得100多個(gè)客戶后，我才通過(guò)發(fā)帖回帖（我在今年3-6月的獲得淘寶推薦的帖子已經(jīng)有6個(gè)）共獲得近400個(gè)客戶才漸漸成功的。我覺(jué)得這個(gè)小女孩的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)一定有什么比我厲害的地方，我開(kāi)始留意她，近2月我看著她從4心變成鉆石，月利潤(rùn)從幾百元變成3000元。我們由于有利益關(guān)系，我們常交流經(jīng)驗(yàn)，我通過(guò)總結(jié)和分析她的成功經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)了一些我沒(méi)有考慮到的東西。
這個(gè)學(xué)生無(wú)貨源，手上僅僅只有不到2000元的壓歲錢，她開(kāi)始只賣衣服，她是看到淘寶社區(qū)誰(shuí)寫的帖子好、是實(shí)實(shí)在在誠(chéng)信作生意的人，估計(jì)別人貨源價(jià)格很好就去談代理，她的衣服貨源都是這樣找到的。她也是看到我的帖子被淘寶推薦后主動(dòng)詢問(wèn)我的，當(dāng)時(shí)她4心，我問(wèn)她打算如何賣好我的茶葉，她回答說(shuō)：她的一個(gè)帖子被淘寶推薦有7萬(wàn)的點(diǎn)擊了，我們的合作就開(kāi)始了。她目前賣的是衣服和茶葉都是別的淘寶賣家發(fā)貨，她的成交主要還是坐等生意，靠眼光選擇服裝款式，也有2-3個(gè)好帖子幫她宣傳，屬于典型的空手套白狼生意手法，這我可得努力學(xué)習(xí)她的優(yōu)點(diǎn)。
我有一個(gè)鄰居是2鉆大品牌剃須刀賣家，為降低快遞費(fèi)和我聯(lián)合發(fā)貨，他看著我生意好的時(shí)候每天近20個(gè)成交、差的時(shí)候幾天沒(méi)有生意奇怪的不得了，他和我熟悉后反復(fù)問(wèn)我的一句話是：你的利潤(rùn)超過(guò)10%嗎？他電腦開(kāi)著或者關(guān)著每天的成交都有6-15個(gè)客人，他的利潤(rùn)超過(guò)10%是他的夢(mèng)想，他月成交額3萬(wàn)多但利潤(rùn)常不足2000元，對(duì)于服裝和茶葉利潤(rùn)他羨慕死了。同時(shí)我對(duì)于他坐等生意就可以輕松獲得大量客戶成交也羨慕死了。我仔細(xì)分析了一下小家電人氣寶貝前10頁(yè)的賣家：5個(gè)皇冠賣家，每人每天大概成交50個(gè)客人，每人日成交額1萬(wàn)元左右，5鉆就多了大概每天成交20多個(gè)好評(píng)的樣子，2鉆的是每天成交10個(gè)好評(píng)左右，他們都是坐等客人自己搜過(guò)來(lái)成交，這樣粗略估計(jì)小家電淘寶大概每天有超過(guò)1000個(gè)買家通過(guò)搜成交。同樣道理服裝和鞋子每天通過(guò)搜而成交的買家人數(shù)應(yīng)該更多了。同時(shí)仔細(xì)看看那些皇冠的店鋪，哪個(gè)不是商品種類多的要命，其實(shí)他們有一手價(jià)格的貨源也有限，他們的大部分商品絕不是淘寶最低價(jià)格，但他們都有一些好價(jià)格的貨源，以部分低價(jià)貨源帶動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量，完全可以抵消部分為吸引人氣作的低價(jià)甚至虧本的生意。當(dāng)然選擇吸引人氣而作的低價(jià)甚至虧本的商品必須是買家搜的人多的商品。
當(dāng)然如同那個(gè)大二小女生和大多數(shù)鉆石賣家一樣，每月賺幾千在淘寶是很容易，真正要做到皇冠那樣每月幾萬(wàn)的利潤(rùn)，還得需要1個(gè)到多個(gè)一手貨源，也需要一定的資金運(yùn)作才可以降低成本。別的不說(shuō)，比如廣州是個(gè)云集好貨源的地方，新手小賣家快遞費(fèi)13-15元，皇冠賣家全國(guó)6元快遞費(fèi)，就這么一點(diǎn)小事就可以區(qū)別成本的巨大不同。具體說(shuō)就是這么一點(diǎn)快遞費(fèi)的不同，反應(yīng)在許多低利潤(rùn)銷量大的商品上，比如作品牌小家電一鉆賣家每天發(fā)貨5個(gè)一般快遞費(fèi)10-13元，快遞費(fèi)每天多付20-35元，也許會(huì)導(dǎo)致一鉆賣家作的僅僅是無(wú)利潤(rùn)的銷售；三鉆賣家每天發(fā)貨20個(gè)一般快遞費(fèi)8元，快遞費(fèi)每天區(qū)別達(dá)100元，每月也許僅僅賺點(diǎn)生活費(fèi)；而皇冠每天發(fā)貨50個(gè)快遞費(fèi)6元，比一鉆賣家快遞費(fèi)每天就可以省最少200元，快遞費(fèi)的不同就導(dǎo)致利潤(rùn)區(qū)別就這么大，低利潤(rùn)的小家電皇冠月利潤(rùn)達(dá)到2萬(wàn)當(dāng)然就簡(jiǎn)單了。你還用談大量資金進(jìn)貨，規(guī)模運(yùn)作降低成本嗎？所以很多商品，皇冠主導(dǎo)的淘寶價(jià)格會(huì)使一鉆賣家完全無(wú)利潤(rùn)就很好理解了。當(dāng)然在淘寶產(chǎn)品不同，競(jìng)爭(zhēng)的方式和銷售運(yùn)作的方法完全不同。
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