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創(chuàng)業(yè)故事：一年速成的千萬富翁
雖然乍暖還寒的股票市場讓所有的投資者心神不寧，但對于蘇寧電器的董事長張近東來說，卻是神定氣閑。自從2004年7月21日，蘇寧電器的股票正式掛牌上市以來，僅時隔短短的9個多月時間，蘇寧電器的股價已經(jīng)從當時的32.70元一路飆升至70.25元，而在經(jīng)過三輪送轉(zhuǎn)股和股權(quán)分置除權(quán)后，股價又邁上了26元多臺階。這也就意味著持有10698萬股蘇寧電器的張近東的個人財富市值已高達28億人民幣。
千萬富翁一年速成
回眸張近東15年的創(chuàng)富歷程，始終離不開一個“快”字。1984年，張近東走出南京師范大學的校門，進入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當時正處于空調(diào)銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬了。此時的張近東年僅28歲。
在當時南京國有大商場眼中，民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年，“八大商場”聯(lián)合發(fā)動空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”，不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名，憑借平價優(yōu)勢當年空調(diào)銷售額達到3億元，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場大戰(zhàn)的贏家。
但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場”。
時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而今年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。
張近東說，“當時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚�？墒�，現(xiàn)在不僅蘇寧實現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路”。
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