經(jīng)營(yíng)罐頭花店 賺大錢(qián)開(kāi)分店

    童話故事《杰克與魔豆》里個(gè)傳說(shuō)：“在這棵巨大的豆子中蘊(yùn)涵著傳奇而神秘的靈性，當(dāng)你輕輕喚醒它并成為它的主人時(shí)，它就會(huì)為你帶來(lái)祝福和幸運(yùn)！”而一種只用澆澆水便能在罐頭里長(zhǎng)出鮮艷花朵的寵物花卉，一種長(zhǎng)出后豆瓣上會(huì)顯示“I LOVE YOU”字眼的神奇魔豆確實(shí)出現(xiàn)在了我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，并且讓湖南省長(zhǎng)沙市一名位叫羅勝的先生在里面掘出了驚人的財(cái)富。

    禮物當(dāng)中現(xiàn)商機(jī)

    2004年元旦，26歲的羅勝應(yīng)母親的要求從工作了幾年的深圳回到老家湖南長(zhǎng)沙市結(jié)婚。

    結(jié)婚后，羅勝留在長(zhǎng)沙想嘗試一下自己經(jīng)商，但對(duì)經(jīng)商并不太了解的他，一時(shí)并不知道應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目。羅勝是一個(gè)敢想敢做的人，有了自己經(jīng)商的想法后他從各種渠道找到了十幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但都因?yàn)榻?jīng)不起仔細(xì)推敲而沒(méi)有著手經(jīng)營(yíng)，他只能繼續(xù)苦苦尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    2004年7月，在北京讀書(shū)的表妹放暑假回家。從小表妹與羅勝的感情就不錯(cuò)，她這次回來(lái)帶給了表哥一份特別的禮物：一個(gè)罐頭花卉。表妹說(shuō)這種罐頭花卉在任何地域任何時(shí)間均可播種，只要澆澆水 就能長(zhǎng)出鮮艷的花朵 而且小巧精致，很好種植的，3至5天就能開(kāi)花了，在北京賣(mài)得挺不錯(cuò)的。

    羅勝?gòu)膩?lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這種罐頭花卉，覺(jué)得真是既驚奇又不可思議。

    羅勝按照說(shuō)明書(shū)把罐頭拉開(kāi)，才澆了3天的水，里面馬上長(zhǎng)出了漂亮的鮮花，一點(diǎn)污染也沒(méi)有，既小巧又環(huán)保。

    捧著這罐迷你小型花卉，羅勝敏銳的感覺(jué)到，自己苦苦尋找得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)了：就是這種罐頭花卉，它既漂亮又輕巧衛(wèi)生，完全區(qū)別于傳統(tǒng)盆花分量重、不易攜帶，且容易產(chǎn)生污染的缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上是一種很有發(fā)展前景的產(chǎn)品。

    羅勝?gòu)木W(wǎng)上查到了這種罐頭花卉的資料，是由北京一家公司剛研制出來(lái)不久，還未來(lái)得及做大的推廣，其它城市根本還沒(méi)有賣(mài)，那自己可以代理長(zhǎng)沙的經(jīng)營(yíng)呀！

    雖然有了創(chuàng)業(yè)的想法了，但羅勝還是不敢輕舉妄動(dòng)，畢竟是一種新技術(shù)新產(chǎn)品，他還不知道市場(chǎng)對(duì)它的接受程度怎么樣。于是羅勝先從北京進(jìn)了十箱200罐罐頭花卉拿到長(zhǎng)沙最大的花卉市場(chǎng)上讓一個(gè)做花卉的朋友代銷(xiāo)看看，打著“寵物花卉”的概念去銷(xiāo)量，罐頭花卉剛擺出去，“寵物花卉”這個(gè)植物新概念馬上吸引了很多顧客圍上來(lái)觀看，結(jié)果不到3天時(shí)間，基本上全賣(mài)完了，后面聞?dòng)嵹s來(lái)的顧客沒(méi)買(mǎi)到還想訂購(gòu)呢。

    由此可見(jiàn)，罐頭裝的“寵物花卉”可謂是大有市場(chǎng)，于是，他毅然投資了3萬(wàn)元簽了合約，順利地成為那家公司在湖南長(zhǎng)沙地區(qū)的總代理。

    
    “寵物花卉”一炮走紅

    接著，羅勝在長(zhǎng)沙最繁華的地段租了兩間商鋪，專(zhuān)心地做起了“寵物花卉”的生意來(lái)。

    但作為一種新的產(chǎn)品要怎樣讓人們地接受，如何很快地打開(kāi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，羅勝可是動(dòng)足了腦筋。他想，既然是新產(chǎn)品，就要讓人們看到新產(chǎn)品的好處才會(huì)去認(rèn)可它。于是羅勝不僅到處宣傳做廣告，還在長(zhǎng)沙一些大超市門(mén)口送了幾十罐“寵物花卉”作為特別的盆栽，超市的顧客日流量多，他們都能親眼見(jiàn)到花卉由種子萌芽、漸漸成長(zhǎng)，到開(kāi)花、結(jié)果的過(guò)程，僅僅用了三天的時(shí)間，一罐罐開(kāi)著鮮花的“寵物花卉”便成了各超市門(mén)口一道特別的風(fēng)景線，幾乎吸引了所有人的眼球。除了這些，羅勝跑了禮品店，還跑到了學(xué)校想與學(xué)校合作，讓“寵物花卉”作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐的教材，通過(guò)對(duì)花生長(zhǎng)的照顧中，培養(yǎng)耐心、愛(ài)心，細(xì)心、責(zé)任心和動(dòng)手能力，同時(shí)也可陶冶情操。他也與一些企事業(yè)等單位聯(lián)系，說(shuō)自己的“寵物花卉”可充當(dāng)其銷(xiāo)售產(chǎn)品的贈(zèng)品或節(jié)假日禮品來(lái)贈(zèng)送。

    通過(guò)羅勝積極的產(chǎn)品推廣，越來(lái)越多的人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)這種“寵物花卉”，羅勝的店子里最多的一天竟然賣(mài)出了近一百罐“寵物花卉”，生了那個(gè)地段生意最好的一家店鋪。 “寵物花卉”的批發(fā)價(jià)為每罐11元，零售價(jià)22到30元，羅勝月底算了一筆賬，竟然凈賺1.5萬(wàn)元！

    而這時(shí)候，羅勝已經(jīng)掌握了如何栽植“寵物花卉”的技術(shù)了，他想自己的商品雖然特別，品種也有幾樣，但畢竟還不是很完善。他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思索與研究，總于推出了自己極富創(chuàng)意的系列：“星座系列”。“星座系列”分別是與星座相對(duì)應(yīng)的12種幸運(yùn)草“寵物花卉”，如獅子座的向日葵、處女座的美面。女櫻、山羊座的三色堇等等，他自己的店鋪里特意騰出了一個(gè)專(zhuān)區(qū)專(zhuān)門(mén)賣(mài)具有“人情味”的星座系列。

    令羅勝驚喜的是，星座系列剛一推出，店里的人氣就聲速提升了好幾倍，很多人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，有的放在家里作裝飾，有的買(mǎi)各自的星座去送禮，有一個(gè)小伙子竟把十二個(gè)星座的幸運(yùn)草都買(mǎi)了送給女朋友，說(shuō)既擺在一起成雙成對(duì)特別好看，又希望女朋友在每個(gè)星座所在的月份里都能夠幸幸運(yùn)運(yùn)的。

    既然以系列化出現(xiàn)能讓“寵物花卉”更受歡迎，羅勝又開(kāi)始動(dòng)起了腦筋。緊跟著，“幸運(yùn)系列”、“生日幸運(yùn)花系列”、“情侶系列”、“親情系列”等一些系列推出，為羅勝又贏得了很多顧客的光顧。

    隨著營(yíng)業(yè)額的日漸攀升，也隨著自己的商品系列日漸豐富，羅勝開(kāi)始擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，他回想當(dāng)初的艱苦抉擇，覺(jué)得自己這條創(chuàng)業(yè)之路真是沒(méi)走錯(cuò)！

    “愛(ài)情魔豆”風(fēng)靡天下

    半年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使羅勝體會(huì)到，在創(chuàng)業(yè)道路上，尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“先機(jī)很重要，所以，要格外關(guān)注市場(chǎng)上出現(xiàn)的新生事物。所以羅勝?gòu)哪菚r(shí)起就養(yǎng)成了很關(guān)注新鮮事物的習(xí)慣。

    而沒(méi)過(guò)多久，羅勝就從電視上的一個(gè)節(jié)目看到，山東一種叫“愛(ài)情魔豆”罐裝的產(chǎn)品已經(jīng)研制出來(lái)，這種產(chǎn)品就是從“寵物花卉”演變而來(lái)的，里面放著所謂的“愛(ài)情魔豆”，它的“魔力”就在它的豆瓣上，即通過(guò)激光在豆皮上打印文字 長(zhǎng)出后豆瓣上會(huì)顯示相應(yīng)文字。它跟“寵物花卉”一樣每隔兩三天澆一次水，3到5天后，種子發(fā)芽后在豆瓣上面便會(huì)長(zhǎng)出各種趣致的圖案及種不同文字來(lái)了。

    羅勝再一次敏銳的感覺(jué)到，如此極富創(chuàng)意的產(chǎn)品肯定有利可圖，因?yàn)閻?ài)情產(chǎn)品從來(lái)都不愁沒(méi)有市場(chǎng)，而且說(shuō)不定它的市場(chǎng)前景比“寵物花卉”還要大得多。

    很快，羅勝便引進(jìn)了這種技術(shù)。他馬上從廠家進(jìn)了一批愛(ài)情魔豆，豆皮刻著像：“I LOVE YOU”、“愛(ài)你一萬(wàn)年”、“天長(zhǎng)地久”、“親愛(ài)的，嫁給我”……這類(lèi)甜言蜜語(yǔ)的字眼，也有些刻著兩個(gè)愛(ài)心桃或可愛(ài)鬼臉的圖案。