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初次創(chuàng)業(yè)做家政 兩年開了四家店

時(shí)間:2024-08-29 04:31:35 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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初次創(chuàng)業(yè)做家政 兩年開了四家店

    陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時(shí),家當(dāng)只有幾千元;3年后,他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理,在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有4家分店,公司每個(gè)月純利1.2萬(wàn)元。

    12萬(wàn)元家政公司開張

    陳開萌上個(gè)世紀(jì)90年代曾在深圳待過(guò)兩年,深圳給他留下了很深的印象。2002年,陳開萌決定離開熟悉的環(huán)境,到深圳試試自己的身手。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查,陳開萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)?zhǔn)了家政服務(wù)。2002年,南山區(qū)的家政公司只有10多家,競(jìng)爭(zhēng)不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬(wàn)元,10萬(wàn)元注冊(cè),剩下的2萬(wàn)元做了啟動(dòng)資金。辦公場(chǎng)地在南山,面積117平方米,月租金要2500元,電腦和傳真機(jī)的辦公設(shè)備用去了1萬(wàn)元。要提供家政服務(wù),先得找到家政服務(wù)人員。陳開萌從湖北老家入手,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián),招來(lái)第一批員工13人。現(xiàn)在他的公司平均每個(gè)月能提供的家政服務(wù)人員已增加到100人,翻了8倍,人員輸入也不再局限在湖北。

    家政公司的收入主要來(lái)自保姆中介費(fèi)200元/人(客戶一次性支付),管理費(fèi)60元/人(客戶每月支付),另有部分收入來(lái)自鐘點(diǎn)工服務(wù)。陳開萌說(shuō),家政行業(yè)實(shí)際利潤(rùn)不是特別高,大概在15%左右,賺的都是辛苦錢,所以他用規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大收益。2003年和2004年,他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元,新開的分店每家每月毛利2000元,加起來(lái)每個(gè)月就有1.2萬(wàn)元毛利。

    對(duì)員工的要求,陳開萌認(rèn)為從事家政服務(wù)不但要勤勞還要人品好,員工服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展,其次就是嚴(yán)格的管理、嚴(yán)格的規(guī)章制度和推陳出新的服務(wù),F(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了10倍,達(dá)到100多家,競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免,因此時(shí)時(shí)想著增加服務(wù)品種才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。在保持傳統(tǒng)的保姆、鐘點(diǎn)工、家教服務(wù)外,陳開萌已經(jīng)把公司的業(yè)務(wù)拓展到各類清潔服務(wù)。

    供小于求市場(chǎng)空間廣闊

    兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開萌對(duì)事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),越需要家政服務(wù),這就是陳開萌看好家政行業(yè)的重要原因。陳開萌的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)初步成型:拓展清潔服務(wù),具備專業(yè)清潔公司的服務(wù)功能;2006年?duì)幦⒎值暝黾拥?0家。

    做家政市場(chǎng)前景廣闊,但是風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。陳開萌發(fā)現(xiàn),合適的家政服務(wù)人員越來(lái)越難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒,深圳家政企業(yè)招人難成為每個(gè)企業(yè)的難題。早在13年前,到深圳從事家政服務(wù)的人員每月可掙300元,比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多,內(nèi)地到深圳從事家政服務(wù)的人趨之若鶩;現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了250元,比江浙一帶少了一兩百元,自然招人不容易。以前每招一個(gè)人,勞務(wù)輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送費(fèi),現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了。家政企業(yè)得求著人,給勞務(wù)輸出地婦聯(lián)支付輸送費(fèi)。陳開萌說(shuō),深圳家政協(xié)會(huì)就輸送費(fèi)曾制訂了250元/人的標(biāo)準(zhǔn),但是要搶到合適的員工,輸送費(fèi)已炒到了300元/人?鄢蛻艚o中介費(fèi)200元,每輸入一個(gè)人公司就要倒貼100元。

    陳開萌認(rèn)為,深圳對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是個(gè)夢(mèng)想成真的地方,發(fā)展空間很大。盡管家政行業(yè)整體的利潤(rùn)比較薄,但是市場(chǎng)的需求卻有增無(wú)減。根據(jù)陳開萌對(duì)行業(yè)的了解,深圳對(duì)家政服務(wù)人員的需求每年有20萬(wàn)人之多,但是目前整個(gè)家政行業(yè)能提供的只有13萬(wàn)人,缺口高達(dá)7萬(wàn)人。家政行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng),而且隨著更多年輕人成為這個(gè)城市的一員,工作的忙碌和對(duì)生活品質(zhì)的要求必然使得對(duì)家政服務(wù)的需求日益增加。