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3年5000元變600萬(wàn)-你行！
1.生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。
2.不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。
3.地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
4.商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。
5.把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6.銷(xiāo)售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7.要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
8.不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9.采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。
10.只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。
11.不要強(qiáng)迫推銷(xiāo)。不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西。
12.要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
13.遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。
可能是因?yàn)楹芟朐囈辉囎约旱降拙卟痪邆淞硪环N能力，再加上自己對(duì)于教師的工作是很投入地"玩"，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開(kāi)水，心里便有些蠢蠢欲動(dòng)。
可是決定自己到底要不要成為生意人，當(dāng)時(shí)著實(shí)在心里掙扎了好久。
一件質(zhì)地看上去很一般的襯衫，可能是因?yàn)樘鞖馓珶岬木壒�，漿洗得平整的袖子被卷到肘部,一條燈芯絨的褲子,一雙擦得錚亮的皮鞋,一個(gè)諾基亞8850的手機(jī)放在上衣兜里；,兩手空空連一個(gè)手包都沒(méi)有,說(shuō)起話來(lái)語(yǔ)調(diào)低緩。初見(jiàn)趙松青，很難將他與"款爺"聯(lián)系在一起。不過(guò)，在說(shuō)到生意時(shí)，雖然語(yǔ)調(diào)始終保持著低緩，可眼神中卻不時(shí)閃現(xiàn)出一種機(jī)敏與睿智。
創(chuàng)業(yè)剛起步慘遭破產(chǎn)!
師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對(duì)于教師的工作是很投入地"玩"，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開(kāi)水。這樣的日子過(guò)了兩年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來(lái)了5000元錢(qián)，一次與朋友聊天時(shí)，我說(shuō)準(zhǔn)備用這5000元錢(qián)創(chuàng)業(yè)做一番事情。
沒(méi)料到他聽(tīng)完后竟然笑得岔了氣兒，他對(duì)我說(shuō)："5000元在北京連做一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)都很困難？還說(shuō)什么做一番事情？"當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己雖然不是個(gè)很聰明的人，但應(yīng)該稱得上是一個(gè)有頭腦的人，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話，我一定會(huì)將它琢磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺(jué)得自己像受到了侮辱一樣。
1997年的暑假過(guò)后，盡管家里人和朋友沒(méi)有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。與其說(shuō)是自己斷了自己的退路，不如說(shuō)將自己逼到了沒(méi)有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功之前，是沒(méi)有一個(gè)人看好我的。沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為我是做生意的那塊料。
5000元錢(qián)究竟可以做什么？這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問(wèn)題。我不喜歡逛市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于眼中的市場(chǎng)環(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍所有的報(bào)紙、雜志，翻遍我所看過(guò)的所有的書(shū)，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無(wú)所獲。
血淚交織我心力交瘁!
因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多，就是需要一個(gè)研發(fā)的過(guò)程，對(duì)我來(lái)說(shuō)都太不實(shí)際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺(jué)得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說(shuō)對(duì)了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧？也不知哪里來(lái)的邪火，我一把將身邊寫(xiě)字臺(tái)的抽屜拽了出來(lái)，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。
從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒(méi)有發(fā)過(guò)這么大的脾氣。發(fā)泄之后，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類(lèi)似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來(lái)。再一看，原來(lái)是父親去美國(guó)時(shí)帶回來(lái)的一種小玩意兒，是美國(guó)的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會(huì)發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開(kāi)了琢磨。突然我知道該做什么了。
現(xiàn)在回過(guò)頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字�，既不了解這種東西市場(chǎng)上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，又不了解這種東西到底會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，決定做就是因?yàn)橐粊?lái)我的資金勉強(qiáng)夠用，二來(lái)自己覺(jué)得這個(gè)東西有意思。
第二天，我購(gòu)買(mǎi)了一份《精品購(gòu)物指南》報(bào)，從上面的分類(lèi)廣告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門(mén)頭溝有一個(gè)小工廠已經(jīng)好[FS:PAGE]久沒(méi)有接到生意了，廠長(zhǎng)在電話中一再說(shuō)只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車(chē)去了那個(gè)工廠。
為什么江浙工廠最賺錢(qián)
所謂的工廠其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來(lái)的，想從中賺點(diǎn)錢(qián)，結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈根本沒(méi)有接到過(guò)幾個(gè)生意。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說(shuō)只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說(shuō)，行，我回去將制作工藝圖拿出來(lái)。當(dāng)天晚上，我一宿沒(méi)睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問(wèn)題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來(lái)的玩具廠的地址跑到了大興。
一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動(dòng)中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來(lái)咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來(lái)了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來(lái)特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。
模塊解決后，我就又坐上了公交車(chē)去了門(mén)頭溝。廠長(zhǎng)根本不懂得工藝圖，請(qǐng)了工廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽(tīng)，才明白了是怎么回事兒。廠長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢(qián)的定金后，就又馬上返回北京。這等于說(shuō)是將自己的5000元錢(qián)全部投了進(jìn)去。萬(wàn)一賣(mài)不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒(méi)有了。
不過(guò)我想都沒(méi)想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說(shuō)需要15天的時(shí)間制作，我說(shuō)行，5天以后我給你們?cè)偎?000元錢(qián)，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。
回到北京城的第二天，我就開(kāi)始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)，我根本不知道這些東西該往那里銷(xiāo)，該找誰(shuí)去賣(mài)，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。
35歲前成功的12條黃金法則
后來(lái)有人告訴我，賣(mài)這種既沒(méi)有商標(biāo)又沒(méi)有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。
5天期滿時(shí)，我又去了門(mén)頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽(tīng)，特別高興，又給我讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)"抽水馬桶"冰箱貼全部賣(mài)了出去。刨除所有的開(kāi)支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬(wàn)元。
不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了。因?yàn)橄筮@樣的小東西模仿起來(lái)太容易，后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有好幾個(gè)工廠都在生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬(wàn)元錢(qián)，我開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品�？赡苁且�?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種"涼爽坐墊"曾經(jīng)相當(dāng)暢銷(xiāo)，如果將它制作成"冰枕"，銷(xiāo)路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了"冰枕"，而且互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算的上可觀，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。
賺到70萬(wàn)元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過(guò)后來(lái)很少有全部投入資金的情況了，大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開(kāi)發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目，到2000年年底時(shí)，共賺到了600多萬(wàn)元。
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