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攜程網(wǎng)之父沈南鵬:創(chuàng)業(yè)應從最簡單的入手

時間:2024-08-05 01:42:22 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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攜程網(wǎng)之父沈南鵬:創(chuàng)業(yè)應從最簡單的入手

  當年沈南鵬求學美國時,MBA在中國尚未流行。在哥倫比亞大學一個博士項目下攻讀一年數(shù)學后,沈南鵬定下了自己的目標:轉(zhuǎn)商學院讀MBA。畢業(yè)那年,他投身花旗銀行從事投資行業(yè),為自己的留學經(jīng)歷找到了一個令許多人羨慕的結(jié)果。

  第一天坐在花旗銀行全球中心,沈南鵬立志要躋身華爾街最成功的銀行家行列。當時的他從未沒想到過,10年后的他會被稱為“攜程網(wǎng)之父”,一舉一動牽系納斯達克市場成

  千上萬股東的神經(jīng)。

  沈南鵬說,如果我當年留在了美國,我可以肯定地告訴你,我還會在花旗的那個辦公室,每天開車去上班,在dealafterdeal(一筆接一筆的成交)中發(fā)揮和創(chuàng)造自身價值;但是現(xiàn)在我不能,因為這是在中國,“什么事情都在發(fā)生”。

  做投行受益非淺

  從耶魯大學念完MBA,過五關斬六將,經(jīng)過五次面試,他終于從眾多應征者中脫穎而出,其中不乏美國本土優(yōu)秀MBA人才。是他特別幸運嗎?沈南鵬說,是我在數(shù)理和邏輯分析方面的能力吸引了他們。沈南鵬小時候就已表現(xiàn)出卓異的數(shù)學天賦,全國數(shù)學競賽一等獎、美國中學生數(shù)學競賽海外賽區(qū)的榜首都曾被他獨攬。

  進了花旗銀行的大門并不代表高枕無憂,而是更大壓力和極高強度的工作。在投行這個“以業(yè)績論英雄”的白熱化競爭環(huán)境里,每天加班到凌晨兩三點是很正常也是心甘情愿的事,因為“你是在證明自己的價值”。沈南鵬花了比別人更多的心血去挑戰(zhàn)自己認知的極限。

  8年的投行生活令沈南鵬至今仍覺受益匪淺。他喜歡把投行的工作形容為“壓縮餅干”!耙苍S你在一個公司做財務需要20年才能把公司整體了然于心,可是做投行的話,也許只要三年就能把握和洞悉一個企業(yè)的命脈。”更重要的是,投行是一個“高屋建瓴”的職業(yè)。從事投行的人,接觸到的一般都是上市公司的CEO或董事長,他們對一個企業(yè)或行業(yè)的視野更有“領導人”的大氣和洞察力。

  像“土鱉”一樣思維

  “如果美國是一個專業(yè)人士的樂土,那么亞洲則是創(chuàng)業(yè)者的天堂!边x擇旅游服務和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,是沈南鵬的“完美預謀”。

  1999年,網(wǎng)絡經(jīng)濟仍在鼓動人們最原始的投資激情。毅然投身互聯(lián)網(wǎng)熱潮的沈南鵬卻是帶著冷靜和理性,他更多考慮的是中國國情:物流體系薄弱,信用卡制度尚未健全。沈南鵬最后選定了旅游業(yè):中國旅游市場天地廣闊,旅游網(wǎng)絡服務中除機票外并無過多商品流通的環(huán)節(jié),可以在很大程度地避免和物流發(fā)生了關系。1999年5月,攜程網(wǎng)成立。1999年底,沈南鵬最終認定攜程網(wǎng)能實現(xiàn)自己的最大增值,遂在投行中“激流勇退”。

  身為“海龜精英”,沈南鵬卻總以“土鱉”方式思維:創(chuàng)業(yè)就像小時候做數(shù)學題一樣,應當從最簡單的入手。

  沈南鵬舉了一個簡單的例子:一是先從酒店訂房開始,這是攜程網(wǎng)的“初級版本”。相對訂票,訂房是更為簡單直接的切入點。只要顧客在網(wǎng)上拿到訂房號,自己帶著行李入住即可。

  所以第一年攜程網(wǎng)集中全力打通酒店訂房環(huán)節(jié)。這種“幫人訂房”的“簡單工作”,或許是很多海歸所不屑的。但是“不要忘了,你是在中國,要服務的是中國大眾!

  細節(jié)給核心競爭力加分

  “上市公司的股價你無法控制,但是你可以不斷地把公司的核心競爭力加強再加強。只要是金子總會發(fā)光!鄙蚰嚣i坦言,給核心競爭力加分的秘訣都取決于“細節(jié)”。

  比如說,攜程網(wǎng)從三年前開始的“預留房”服務。目前有800個酒店為攜程網(wǎng)協(xié)議保留一定數(shù)量的預留房。在洽談這個條款時,他們并沒有期望能馬上得到回報。但是其意義卻非同一般。它保證了攜程網(wǎng)的酒店訂房業(yè)務在旅游旺季依然能夠游刃有余。更是為攜程網(wǎng)的長期競爭力或者說攜程股票的長期不俗表現(xiàn)加分。

  類似的例子還有很多。沈南鵬說,我們永遠都記得自己在做什么,攜程本身是一個旅游服務企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)只是載體!

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