神州第一“媒老板”
從“腦白金”一路走來的史玉柱，劍走偏鋒的風(fēng)格絲毫不讓過往，注資“金婚配”，開發(fā)婚介市場——“戰(zhàn)神”此番出手，恐將攪得中國婚介市場再無寧日。
千里姻緣基因牽?
2009年11月18日，央視廣告招標現(xiàn)場，不計成本的頻頻舉牌和志在必得的獨特氣質(zhì)，讓最終中標的史玉柱再次成為焦點。
從“腦白金”到“黃金搭檔”，再到“征途”，無往不勝的電視廣告，已經(jīng)成為史玉柱商業(yè)帝國的“標志性”建筑。但史玉柱每次“燒錢”背后，都有非常深遠的戰(zhàn)略考量——他要借此在新的戰(zhàn)場上迅速站穩(wěn)腳跟。所以，當“腦白金”與“黃金搭檔”漸行漸遠，“黃金酒”與“征途”名動江湖，而史玉柱依然恣情地揮灑鈔票時，人們不禁好奇：手握兩億重金的史玉柱，這次要轉(zhuǎn)戰(zhàn)何方?
金婚配，這家名不見經(jīng)傳的上海公司，因史玉柱一夜成名。而史玉柱，這個傳說最多的商界“戰(zhàn)神”，也將以“神州第一媒老板”的頭銜再戰(zhàn)江湖。
嗷!以諾貝爾醫(yī)學(xué)獎為基礎(chǔ)?
1997年，步步高老板段永平曾告誡史玉柱：做企業(yè)猶如跳水，動作越少越安全。
但滾滾利潤加上少年輕狂，讓彼時的史玉柱沒能品出其中深意。直到兵敗“巨人大廈”，突如其來的打擊以及綿綿不斷的多米諾效應(yīng)，才讓史玉柱終于明白了其中的含義。
此后，史玉柱在多元化的道路上一直謹小慎微。二度創(chuàng)業(yè)至今，史玉柱在十年的時間里只做了三件事：銀行、網(wǎng)游和保健品。對其他行業(yè)，他都一直諱莫如深，不再輕易嘗試。
所以，當市場上突然傳出史玉柱進軍婚介行業(yè)時，人們無不震驚于如此大跨度的行業(yè)轉(zhuǎn)移。
但其實，史玉柱已經(jīng)為自己的“月老征程”試水很久。
早在2008年，網(wǎng)游“巨人”謀求進一步發(fā)展時，史玉柱就曾宣稱，要將其打造成一款女性玩家最多的游戲。為此他規(guī)定，女性只要符合“五官端正、身材勻稱”標準，即可獲贈6000元的游戲充值。
那時，就有人戲言，在史玉柱“人性弱點經(jīng)濟學(xué)”背后，是其成為中國最大紅娘的理想，并笑稱“婚介網(wǎng)站要擔心啦”。
如今，預(yù)言突成現(xiàn)實，人們不禁愕然：何為金婚配?它為何讓“戰(zhàn)神”情有獨鐘?
事情緣起一次試驗。
1995年，生物學(xué)家魏德金讓男學(xué)生連續(xù)兩天穿著相同的運動衫，然后讓女學(xué)生“聞”出最喜歡的一件。結(jié)果，每個女生所選的運動衫，都是與她們本人免疫系統(tǒng)相差很大的`男生穿過的。隨后的研究又發(fā)現(xiàn)，夫妻之間免疫系統(tǒng)差異越大，家庭也越和睦。美國的兩位科學(xué)家，還因此榮獲了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。
金婚配的基礎(chǔ)即在于此。據(jù)該公司介紹，金婚配擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，能通過“緣份”基因檢測和數(shù)據(jù)庫匹配服務(wù)，為適齡人群快速找到最合適的人，其檢測結(jié)果準確可靠，是男女擇偶時的重要參考依據(jù)。
對于史玉柱的新戰(zhàn)略，觀望者有之，期待者有之，嘲諷者更有之，但似乎沒人注意到，惟因轉(zhuǎn)型的艱難，史玉柱“異想天開”的背后或許隱藏著縝密的商業(yè)邏輯。
“脫光”制造商機
“脫光”，即在“光棍節(jié)”期間擺脫單身，幾乎已經(jīng)成為每年11月的流行語。2009年11月，國內(nèi)幾家著名網(wǎng)站相約在杭州舉辦“脫光”派對，短短幾天，報名人數(shù)就突破五百�；閼偈袌龅幕鸨�，由此可見一斑。
很多婚介機構(gòu)也都表示：文明程度的提高，生活節(jié)奏的加快，以及婚介市場的細分，將使人們更多地在婚介機構(gòu)中選擇未來。
網(wǎng)絡(luò)婚介率先發(fā)展起來。截至2009年8月，中國僅網(wǎng)上高端婚介交友活躍用戶就達3500萬，市場規(guī)模達到6.8億元。龐大的市場，使得國內(nèi)著名婚介網(wǎng)站成為兵家必爭之地：百合網(wǎng)、億友網(wǎng)、碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)等幾大婚介網(wǎng)站先后獲得風(fēng)險投資。網(wǎng)絡(luò)婚介，一時風(fēng)光無限。
相對虛擬的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)實的婚介市場更加龐大。僅杭州一地，每年的市場規(guī)模就高達兩億元。但與此形成鮮明對比的，卻是傳統(tǒng)婚介的步履維艱。
“2004年以前，國內(nèi)婚介機構(gòu)的開設(shè)是有門檻的。”全國資深婚戀顧問羅紅表示：“2004年開始的政策放寬，最終引發(fā)了惡性競爭，黑婚介、婚托等導(dǎo)致整個市場出現(xiàn)信任危機。”
遠大前景與混亂現(xiàn)狀之間所蘊藏的巨大空間，在史玉柱那里，最終轉(zhuǎn)化為無限商機。
三板斧挖“媒礦”
《財富》在將蘋果公司評為全球最受贊賞公司時曾說：“人們以為大眾市場已經(jīng)消亡，但是我們從蘋果公司身上根本看不到這一點。”
這種評價，也許同樣適用于史玉柱的巨人集團。只是，蘋果總是奚落別人，而巨人總是被人奚落。但他們都懂得如何掌控人們的欲望，并將其轉(zhuǎn)化為實實在在的財富。
3600元，5次檢測機會，金婚配的報價無論如何也難稱“價廉物美”。但史玉柱總有自己的辦法。
央視廣告中標前不久，金婚配就宣布免費為10000對男女做基因測試。
免費，堪稱史玉柱屢試不爽的營銷王牌。他曾以免費贈送開路，最終依靠“腦白金”實現(xiàn)巨人集團的再度崛起;他也曾經(jīng)開網(wǎng)絡(luò)游戲免費之先河，最終卻憑借裝備賺得缽盆皆滿，讓其他游戲巨頭艷羨不已。
金婚配的關(guān)注度，隨之飛速提升。在天涯和西祠胡同等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，針對“金婚配”的質(zhì)疑聲、炒作聲、響應(yīng)聲此起彼伏，甚至有人討論其會不會改變?nèi)祟惖倪M化進程。
隨后，史玉柱又引入了一個新戰(zhàn)略，并為其起了一個讓人充滿期待的名字——“媒礦”。各地代理在成功為金婚配征得客戶之后，將可獲得高達20%的利潤分成。
由于加盟門檻低、折扣比例高，史玉柱的振臂一呼迅速換來應(yīng)者云集。不但很多當初沒有參與“腦白金”的人都摩拳擦掌，甚至有不少溫州商人組團奔赴上海，商談開“礦”事宜。
“已有兩對男女體驗了我們的檢測。”問及計劃進展時，金婚配的客服朱小姐說：“一對未婚，另一對則正準備離異。”
借助已經(jīng)掄得渾熟的市場開拓“三板斧”——免費策略和“媒礦”授權(quán)，以及即將到來的“地毯式”媒體轟炸，史玉柱的婚介大業(yè)，在一貫的高調(diào)中順利起航。而在其周圍，中國的婚介機構(gòu)恐怕真的要惶然不安了。畢竟，“戰(zhàn)神”的稱號絕非浪得虛名。
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