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失敗是創(chuàng)業(yè)成功的老師
于是,我就去了她推薦的一個地方。那里是一個大型商業(yè)中心,里面大部分是小商鋪,面積多在四五平米,月租金800元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。 我不清楚那里的生意是否好做,便問了幾家店主,他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久,還看不出來,不過市場是需要時間來培育的,而且這個商廈有政府的投資,應該不會垮。我覺得這個說法有道理,就決定先在這里練練。 我接下了那個人轉(zhuǎn)給我的貨,開始張羅開店。事情沒我想象的那么簡單。當我交完租金,辦理進場手續(xù)的時候,商廈聲稱二樓是服裝商場,不能經(jīng)營小飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾,包括服裝和小飾品,而在當時也有其他人在經(jīng)營小飾品,所以,對此我就沒有深究,F(xiàn)在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。這下,我的心涼了一半,難道生意還沒開張,就要賠了租金嗎?好多人勸我先干著再說,反正現(xiàn)在還沒人管。 開張之前,我去廣東采購了一些小飾品以及睡衣、肚兜類服裝,以備真的不讓賣小飾品時可以應付。時間就是金錢,我對店鋪進行了簡單裝修,就匆匆忙忙開業(yè)了。剛開始沒有雇員,我和男朋友輪流看店,雖然辛苦點,但是能夠做成生意我還是很高興。 我發(fā)現(xiàn),總有顧客詢問我店里沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,為了滿足顧客的需求,我就盡量把貨上齊。誰知,兩個月后一盤點,不但沒有贏利,反而虧了七八百元,不過我沒有太在意,認為生意剛開始出現(xiàn)虧損很正常。 接下來更嚴重的問題出現(xiàn)了,由于商廈自身的問題,顧客越來越少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落,有的干脆退場,有的沒退場也總是關(guān)著門,而開著門的也無心做買賣。這種情況使商場的客流越來越少,我賠錢賠得更厲害了,連營業(yè)員都雇不起。合同到期時,我發(fā)現(xiàn)90%的商戶已經(jīng)撤退,我也無法再繼續(xù)支撐下去,只得帶著一堆貨物收場,到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆已經(jīng)過時的小飾品。 總結(jié)教訓 準備再戰(zhàn) 這場生意我支撐了一年,賠掉了2萬多元。但我沒有怨天尤人,而是好好總結(jié)教訓,準備再戰(zhàn)。
首先,選擇項目一定要謹慎,尤其是涉足自己不了解的行業(yè),最好能有行家指導,并多做些調(diào)查研究。 第二,做小飾品生意一般不要接轉(zhuǎn)讓的,因為小飾品具有時尚性,過時了就不值錢了。 第三,做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置,考察客流量和附近居民的購買能力,還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉(zhuǎn)讓,這就值得警惕了。 第四,開始上貨不要求全求多,你無法滿足所有人的需要,而上太多的貨就會占壓資金,而且還會形成雜亂的感覺。 第五,創(chuàng)業(yè)并不是容易的事,不是你雇個人干就能賺錢的,至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢,見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不善,馬上止損撤退,以免造成更大的損失。 生活在繼續(xù),生意還得做下去。2004年5月,我在柳州的繁華街市租了一個攤位,繼續(xù)做小飾品生意。不過,這回我作了精心準備,一方面通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、外出考察等方式了解小飾品的流行趨勢及市場情況,建立起自己的進貨渠道,還聘請了懂行的營業(yè)員。 與別的小飾品商鋪不同的是,我利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長,建立起自己的小飾品網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)銷售,大大拓展了經(jīng)營范圍,到2005年5月,我不僅收回了所有投資,每月還盈利6000多元。
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