還父?jìng)z學(xué)小伙創(chuàng)業(yè)8年成富翁
開(kāi)中餐館、擺攤做夜啤酒、銷(xiāo)售手機(jī)、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉(zhuǎn)行機(jī)械加工與制造,這6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都發(fā)生在一個(gè)名為趙李昆的璧山小伙身上。為了替父還債,他18歲輟學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),如今26歲的他已成為百萬(wàn)富翁。目前他正惡補(bǔ)大學(xué)課程,并準(zhǔn)備通過(guò)電子商務(wù)將事業(yè)做大。為父還債走上創(chuàng)業(yè)路
趙李昆家住璧山縣青鎮(zhèn),18歲那年他正在來(lái)鳳中學(xué)讀高中,準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)時(shí),卻傳來(lái)噩耗——父親因病去世。
“我父親是家里的頂梁柱,去世后家里的經(jīng)濟(jì)狀況非常糟糕,我一個(gè)月的生活費(fèi)不到300元。”趙李昆回憶,父親去世后留下了一筆債務(wù),當(dāng)時(shí)經(jīng)常有人到家里要債,甚至還有人為追債尾隨他上下學(xué),他不得不輟學(xué)創(chuàng)業(yè)來(lái)維持生計(jì)。
聽(tīng)說(shuō)學(xué)廚師賺錢(qián)比較快,于是趙李昆到小天鵝學(xué)習(xí)完廚藝后,利用家里底樓的三個(gè)門(mén)面,開(kāi)起了飯館,做當(dāng)?shù)亓餍械膩?lái)鳳魚(yú)。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的趙李昆很快就遇到了麻煩：雖然店鋪位于車(chē)流量較大的青鎮(zhèn)白云大道,但由于類(lèi)似的飯館太多,其中不少飯館都是已經(jīng)開(kāi)張十多年的“老字號(hào)”,他的店根本沒(méi)有多大的生意。
半年后,趙李昆的第一次創(chuàng)業(yè)以餐館的關(guān)張而結(jié)束。
到全國(guó)做創(chuàng)業(yè)嘗試
趙李昆隨后開(kāi)始到全國(guó)各地做創(chuàng)業(yè)嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤(rùn)最多可達(dá)50%,并且投入少風(fēng)險(xiǎn)小,不需要門(mén)面,于是他利用夏天的三個(gè)月時(shí)間,到石柱新縣城開(kāi)了家夜宵攤。
夏天結(jié)束后,夜宵市場(chǎng)高峰也結(jié)束了,趙李昆利用賺到的錢(qián),先后到河南、新疆等地做手機(jī)、皮毛的物流生意。他說(shuō),在新疆一張價(jià)值500元的皮毛,賣(mài)到璧山的深加工廠商時(shí)價(jià)格可達(dá)1000多元,他因此賺了5萬(wàn)多元。
就在生意做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),趙李昆委托的一位中間商卻在接到買(mǎi)家貨款后卷錢(qián)逃走,趙李昆為此損失了兩萬(wàn)多元,相當(dāng)于他兩年的積蓄,他一度心灰意冷。
在璧山,有不少為各地制造企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)械加工廠,趙李昆調(diào)查發(fā)現(xiàn),它們效益普遍不錯(cuò),而且流程技術(shù)并不復(fù)雜。于是他向親戚朋友借款6萬(wàn)元買(mǎi)下兩臺(tái)車(chē)床,并拿出了自己的所有積蓄請(qǐng)了4名工人,運(yùn)轉(zhuǎn)起了自己的毛坯加工線(xiàn)。
趙李昆說(shuō),雖然他從未接觸過(guò)制造業(yè),但工藝并不難,他跟著工廠里一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人邊看邊學(xué),逐漸熟悉了全部的流程。
由于資金不充足,工廠里沒(méi)請(qǐng)多少人,檢驗(yàn)產(chǎn)品、清貨、送貨都得靠他一個(gè)人做,工人下班后他經(jīng)常在生產(chǎn)車(chē)間里忙到凌晨4點(diǎn)多才能睡覺(jué),而第二天8點(diǎn)多鐘,他又要租輛三輪車(chē)將貨送到買(mǎi)家手中。付出總有回報(bào),第一月他就賺了1萬(wàn)元。
很快,廠里的車(chē)床數(shù)量也從2臺(tái)變成現(xiàn)在的9臺(tái),但趙李昆覺(jué)得為生產(chǎn)廠加工機(jī)械產(chǎn)品很大程度上會(huì)受制于人,不如做成品更踏實(shí)。在一位投資伙伴幫助下,去年他將對(duì)方投資的70萬(wàn)元全部投入到購(gòu)買(mǎi)齒輪生產(chǎn)設(shè)備,開(kāi)始介入齒輪生產(chǎn)。
“偷”來(lái)首筆10萬(wàn)元定單
產(chǎn)品最愁沒(méi)有銷(xiāo)路,生產(chǎn)線(xiàn)建起來(lái),趙李昆的煩惱卻增加了。
“在重慶很多齒輪的生產(chǎn)廠將產(chǎn)品供應(yīng)給長(zhǎng)安等大型制造企業(yè),廠家可選擇的產(chǎn)品品種很多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。”趙李昆考察發(fā)現(xiàn),西南地區(qū)的齒輪性?xún)r(jià)比北方地區(qū)要高,對(duì)北方的廠家可能會(huì)有吸引力,于是他決定針為北方地區(qū)銷(xiāo)量不小的“金杯”牌汽車(chē)制造定向產(chǎn)品,以做到和本地企業(yè)的差異化。
制造出樣品后,趙李昆花5000塊錢(qián)參加了鄭州汽配會(huì),但參觀客商很多都是邀請(qǐng)的老顧客,他的展臺(tái)幾乎無(wú)人問(wèn)津。
趙李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客戶(hù)。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來(lái),并將其引到了自己的展臺(tái)前看樣品。
“那位客商最開(kāi)始很懷疑我的產(chǎn)品,認(rèn)為我太年輕了；但我告訴他,我們年輕人創(chuàng)業(yè)首先就講誠(chéng)信,他和我交流了兩個(gè)半小時(shí),最后竟簽下了10萬(wàn)元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱(chēng)當(dāng)時(shí)的感覺(jué)像做夢(mèng)一樣。
拾大學(xué)課本想做電子商務(wù)
目前,趙李昆的企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到500萬(wàn)、固定資產(chǎn)達(dá)250萬(wàn)元。
趙李昆告訴記者,他現(xiàn)在正在網(wǎng)絡(luò)課堂上學(xué)習(xí)企業(yè)銷(xiāo)售管理課程,并開(kāi)始涉足電子商務(wù)
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