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下崗再創(chuàng)業(yè) 兩年賺萬

時間:2024-09-02 20:47:34 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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下崗再創(chuàng)業(yè) 兩年賺2000萬

    早晨8點30分,王俊準時來到公司,他是江蘇張家港保稅區(qū)一家外貿(mào)公司的老板。打開電腦和郵箱,他就看到了一條好消息:一位澳大利亞客戶已于昨晚簽下一筆采購訂單。王俊整理著一疊合同復(fù)印件,他說,這個月幾乎每天都能成交一筆新訂單。

    7萬元起家

    王俊曾在一家外企擔任人力資源部經(jīng)理,后來跟幾個股東合伙開了間PVC手套工廠,但沒干幾年就因為意見不合散伙了。考慮再三,王俊拿出了7萬塊錢,在一間破舊的居民樓里成立了只有他自己一個人的外貿(mào)公司。在網(wǎng)上漫無目的四處撒網(wǎng)兩個月后,王俊想起,自己有一個免費的Alibaba.com賬號,為什么不試試呢?雖然免費賬號只能展示5個產(chǎn)品,每天發(fā)布的信息量也有限,但讓王俊意外的是,試用之后,竟然有國外客戶跟他聯(lián)系了!

    通過免費賬號,王俊用兩個月時間就接到了第一筆訂單。“一個人忙不過來,我馬上招了財務(wù)、單證、業(yè)務(wù)員來。到2007年7月,我們已經(jīng)接到了30多萬美元的訂單,就是通過阿里巴巴免費賬號得來的。”

    2007年8月,王俊投入幾萬塊錢,成為阿里巴巴“中國供應(yīng)商”會員。(www.cn08.net)隨著生意越做越大,他把公司從居民樓搬進了寫字樓,并買了整整一層做辦公室。“我的公司靠7萬塊錢起家,發(fā)展到現(xiàn)在,有80%的客戶來自于阿里巴巴,這是一個事實。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給我?guī)淼睦麧櫭黠@可見,可以具體到我去年買了一套房,今年換了一部車,包括辦公室的租金、人員薪水等等開支,很大一部分的利潤都來自于阿里巴巴給我們創(chuàng)造的這個平臺。2007年8月至2008年5月,我們共在網(wǎng)上接到了272萬美元的訂單,大約價值2000多萬人民幣。”

    從不參展的外貿(mào)公司

    王俊做出口還有一個特點,那就是到目前為止,他還沒有去參加過展會。“廣交會我不去,國外展會也不去,因為網(wǎng)絡(luò)資源跟展會一樣,我們在阿里巴巴上能收到很多買家詢盤,這就像展會上客戶遞來的名片一樣。”

    說起電子商務(wù)平臺的操作和維護,王俊對業(yè)務(wù)員有著幾條硬性規(guī)定:第一、每個業(yè)務(wù)員必須在收到買家詢盤的12小時內(nèi)回復(fù);第二、回復(fù)時使用產(chǎn)品及郵件模板,提高效率;第三、全天登錄TradeManager等在線聊天工具;第四、成交周期控制在一個月之內(nèi)。

    一年前,王俊點擊鼠標開啟了創(chuàng)業(yè)之路,現(xiàn)在,他的客戶已遍布沙特、加拿大、美國、澳大利亞、智利、英國等國家和地區(qū)。雖然是生活在工廠與采購商之間的夾縫中,王俊卻能夠平靜又從容地笑對競爭和出口壓力,他說,當年一個人的公司都挺過來了,現(xiàn)在既有平臺又有人才,生意沒有理由不做大。
 

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