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車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂:創(chuàng)業(yè)的推動力

時間:2020-09-22 13:16:18 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿

車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂:創(chuàng)業(yè)的推動力

  從2000年到2010年,十年工夫,作為公司職員的蘇菂的人生,似乎到達了一個足以讓人自得的小境界。

車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂:創(chuàng)業(yè)的推動力

  2000年,北京聯(lián)合大學電子信息專業(yè)大學生蘇菂和幾個發(fā)小兒一起湊了4萬元錢,在北京西單華威商場開了一家店,代理八億時空電腦的銷售,開到第四個月就開始賺錢。“當時我一天賣15臺電腦,給客戶報價的時候像表演似的,噼里啪啦就賣出去了。” “由于外力,店開的時間不很長,但還算做得不錯。這是我第一次創(chuàng)業(yè)。”

  畢業(yè)后的蘇菂加入了富士康富本主板,擔任華北地區(qū)渠道經理,“其實渠道經理就是業(yè)務員,最低的職位,每月基本工資2000元。”再后來他去了當時小有名氣的互聯(lián)網公司8848,從普通的渠道銷售做起,做到負責江蘇的代理商,從無到有地建立了南京分公司。

  2006年蘇菂加入chinacache藍汛,剛開始是做銷售。這個個頭不高的北京大男孩總是精力無限。凌晨5點多就自己醒來,打籃球,發(fā)微博,騎車二十多公里上班,一周加班七天。第三個月,憑借自己在互聯(lián)網行業(yè)積累的人脈和多年的經驗,蘇菂簽下了光芒國際的大單,隨后又簽下了幾百萬的合同。很快,他就成為藍汛的銷售主管。而在銷售主管的位置上他創(chuàng)造了一個更大的奇跡:一個人的銷售業(yè)績是公司全部收入的1/7。

  在工作中,蘇菂接觸了不下2000家互聯(lián)網企業(yè),其中也包括創(chuàng)業(yè)期的開心網和58同城。這些他服務過的客戶,接二連三地都成了業(yè)界的黑馬和資本市場的貴客。蘇菂干脆建議公司成立戰(zhàn)略投資部,蘇菂擔任投資總監(jiān)——部門里只有蘇菂一人,單槍匹馬,開天辟地。

  2010年10月,藍汛在美國納斯達克[微博]上市。剛過而立之年,蘇菂就完成了自己的階段性目標:作為公司高管,幫助公司成功上市。“沒什么挑戰(zhàn)性了。繼續(xù)下去,不就是重復自己了么?我需要重新開始了。”

  擺渡船的人

  作為投資總監(jiān),蘇菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和會議室之間,在這個以交通擁堵聞名的超級大都市里,從早到晚至多只能接觸四五個團隊。“投資人尋找項目很艱辛,與此同時,大量的創(chuàng)業(yè)者又找不到可以與投資者對話的平臺。針對投資人和創(chuàng)業(yè)者的服務配套措施太少了;蛟S,我可以建立一個致力于孵化創(chuàng)業(yè)者的平臺?這個平臺完全開放,歡迎任何創(chuàng)業(yè)者和投資者來到這里創(chuàng)業(yè),尋找投資,尋找項目!”

  “將創(chuàng)業(yè)者和投資方聚在一起會是一個很有意義的事業(yè)?赡芤驗槲以趧(chuàng)業(yè)公司待的時間久,有一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。”

  他想到了兩個關鍵詞:車庫,咖啡館。

  此“車庫”不是彼“車庫”。比爾·休利特和戴維·帕卡德在加州的一間車庫里創(chuàng)立了惠普,喬布斯在車庫里創(chuàng)建了蘋果,比爾·蓋茨在車庫里創(chuàng)建了微軟,Google也誕生于一間車庫。“美國的車庫多且價格低廉,這讓蘋果、惠普、Google等企業(yè)在初創(chuàng)時能以極低的成本創(chuàng)業(yè)。反觀中國,缺少一些適合早期創(chuàng)業(yè)的場所。我的‘車庫’,是不是能夠孕育出中國的微軟、谷歌?”

  美國淘金時代,大批的淘金者來到舊金山,絕大多數空手而歸。最后真正賺了大錢的不是淘金者,而是賣鋤頭的和賣牛仔褲和擺渡船的。

  蘇菂要當那個擺渡船的人。

  “無論最后成功與否,追逐夢想過程的感覺是最棒的!”

  還好,他的夢想背后,有大佬愿意推手。聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強、艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶等10位投資人,都成了他的股東。

  蘇菂瞄準了中關村西區(qū),這是中國的硅谷。最初的計劃是找一個200-300平米左右的空間?吹綀D書城步行街這個800平米的二樓空間,蘇菂決定把設想中的咖啡館弄得更大點兒。租金加上水電、人工成本,車庫咖啡一個月保底收入要在5萬元左右。蘇和房東簽下了5年的合同,交了十幾萬元的房租,加上裝修及各項設備一共投入了二十幾萬元。

  2011年4月,車庫咖啡開業(yè)了。

  車庫咖啡隱藏在海淀圖書城步行街一家賓館的二樓,沒有顯眼的標志——這顯然是有意為之:這里只歡迎來“上班”的創(chuàng)業(yè)者,而非尋找情調的小情侶們。天花板是刷黑的裸露管線,地面是紅色的普通瓷磚,有一間璃隔斷的書房,這里的書來自于互聯(lián)網行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)成功人士的捐贈,創(chuàng)業(yè)客們都可以翻閱,尋找靈感。4個獨立的會議室卻與大開間的務實風格大相徑庭:蘇菂找藝術圈的朋友全給做了星空之類的'墻繪,“工作起來腳踏實地,交流思想的時候要讓人敢于做夢”。

  大門的左邊是招聘墻,上面是自由發(fā)布的各種英雄帖,有手寫的,有打印的,有的信息甚至來自上海和深圳——招聘者表示會每周飛來北京坐鎮(zhèn)車庫,直到找到惺惺相惜的英雄。大門的右邊是公告欄,有蘇菂和投資界大佬、政府高官的合影,也有車庫咖啡組織周末郊區(qū)游的召集令。

  一個三個人的團隊在中關村租用辦公室,每月至少要4000元以上。而在車庫,買一杯美式咖啡就能工作一天,只需22元乘30天,660元。車庫提供打印、復印、掃描、名牌制作服務,以每小時5元的價格提供移動測試機,有投影儀、桌面觸屏等設備,甚至還有按摩椅給大家放松。每周一到周五13:30 到14:00是創(chuàng)業(yè)午間半小時,給創(chuàng)業(yè)客們分享交流、尋求資源、結交朋友的專屬時間。

  從平臺轉向孵化器

  蘇菂每天都泡在車庫咖啡,和每一個來這里的創(chuàng)業(yè)者聊天,然后根據他們的優(yōu)勢和特點介紹給投資人,同時也向其他團隊推薦他們的業(yè)務。最忙的時候一天聊到晚,店里的每一個人他都知根知底。

  開業(yè)最初的半個月酬賓,檸水免費供應,有個客人就真的只喝檸水,連喝了15天。他叫莫小翼,80后,剛從國外打工歸來,組建了一支4個人的創(chuàng)業(yè)團隊,從事移動客戶端的開發(fā)。小翼沒有錢租辦公室,每天坐兩趟公交再換乘地鐵,從東五環(huán)外趕到車庫辦公。如果3個月之內拿不到投資,這個團隊很可能要散伙。“我以為他們需要的投資一定不是小數目,結果一問,他們只需要20萬元。”

  蘇菂給莫小翼引薦了鼎鼎大名的投資人林欣禾。林欣禾和鮑岳橋、安盟一起,給莫小翼一筆天使投資。“現在小翼狀況不錯,每天有一兩萬元的營收,偶爾還會回車庫來幫助一下共同奮斗過的其他創(chuàng)業(yè)者。”

  蘇菂并不愿意宣傳莫小翼的所謂成功。“我不認為拿到投資才標志著創(chuàng)業(yè)客的成功。車庫咖啡希望看到的是:創(chuàng)業(yè)團隊在這里獲得成長。成長遠比成功更重要。”

  在放棄高薪當“擺渡船夫”的蘇菂看來,另一個成長的故事才更為動人。一位68歲的創(chuàng)業(yè)者從無錫來到北京,每天按時來到車庫咖啡寫一種教小學生拼音識字的程序,然后再四處銷售給學校。閑暇之余還為其他創(chuàng)業(yè)者鼓勁。“那精神太打動人了。如果自己的爺爺都在自編程序創(chuàng)業(yè),你一個小伙子還有什么理由不前進?”

  “每周二去車庫咖啡值班,歡迎創(chuàng)業(yè)者前來溝通。”險峰華興的投資經理王京發(fā)出微博,成了第一個常駐車庫的投資人。后來不知哪位投資人把“值班” 戲稱為“坐臺”。徐小平、雷軍、王京、戈壁投資董事總經理童瑋亮、高禮天使基金副總裁簡江、清科創(chuàng)投投資經理劉一昂、上地天使投資經理商克偉等等,200余家知名機構前來尋找投資項目,孕育出數十個成功的創(chuàng)業(yè)項目。

  2012年2月,證監(jiān)會主席郭樹清、副主席桂敏杰、副主席劉新華、紀委書記黎曉宏和創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧、北京市市長郭金龍等十余位部委領導到訪車庫咖啡。有人認為,這是一個重要的信號,意味著資本市場制度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和技術創(chuàng)新有重大的新政策出臺,也有人猜測,車庫咖啡可能要登陸創(chuàng)業(yè)板。拋卻這些可能過度的解讀,起碼可以確認一點:車庫咖啡業(yè)已成為當下最知名的草根創(chuàng)業(yè)者聚集地!度A盛頓郵報》在《美國人應該真正害怕中國什么》一文中特別提到了車庫咖啡,認為在當下的中國社會,很多草根的創(chuàng)業(yè)者,將成為推動中國經濟轉型的重要力量,而蘇菂和他的車庫咖啡就是支持草根創(chuàng)業(yè)者前行的力量之一。

  車庫咖啡做得帥氣,引發(fā)全國跟風一片,蘇菂本人獲得2013年度北京青年五四獎章,還受邀小入仕途——但作為一家盈利性質的咖啡館,盈利模式永遠是其存在的核心。車庫的超低翻臺率和低價策略決定了,它不可能依靠咖啡實現盈利。

  “沒有翻臺率的咖啡廳是不可能賺錢的,所以我們在淡化咖啡而向深度創(chuàng)業(yè)服務俱樂部發(fā)展。”由創(chuàng)業(yè)團隊報名,經過車庫咖啡遴選的有前景的項目,加入深度創(chuàng)業(yè)服務俱樂部,企業(yè)無需實際搬到車庫辦公,只需交納每年1200元的服務費就可以獲得由車庫咖啡提供的一套包含從印名片、開戶到服務器帶寬的一系列價值20萬元的服務。車庫咖啡正經歷著從“創(chuàng)業(yè)匯聚平臺”向“創(chuàng)業(yè)者孵化器”的轉型。

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