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最新貸款成功故事:三十萬元也是錢

時間:2023-03-26 20:31:00 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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最新貸款成功故事:三十萬元也是錢

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    獲貸企業(yè):蘭溪市某織造廠

最新貸款成功故事:三十萬元也是錢

    貸款申請人:陳總

    獲貸金額:30萬

    一、 如何結(jié)識貸款

    自己是誠信通老會員,上貿(mào)易通的時候有東西彈出說是可以無抵押拿貸款,網(wǎng)站上也有看到貸款的資料,后來打電話咨詢確實是真的就申請了

    客戶感受:這些信息應(yīng)該發(fā)傳真告訴他,要是沒上網(wǎng)錯過了就很可惜了。

    為何要申請貸款

    1、缺錢,陳總說沒有哪家企業(yè)是不缺錢的,有錢了生意才能正常做,現(xiàn)在不怕沒單子做,怕的是有單子沒辦法做,客戶也會慢慢流失的。

    2、拿不到當(dāng)?shù)氐牡盅嘿J款,銀行只關(guān)心大客戶,像我們這樣的小企業(yè)銀行不看重的,就算有抵押也拿不到貸款。

    二、 當(dāng)?shù)氐馁J款

    1、原來每年都是向信用社申請抵押貸款,一般價值是估價的60%,利息是季付,一般是9厘每月。

    3、自己有廠房,但是缺少土地證,銀行說三證不全廠房就不是我的,沒辦法抵押。

    4、當(dāng)?shù)劂y行只愿意給大企業(yè)貸款,只貸幾十萬的企業(yè)銀行不放在眼里。

    客戶感受:當(dāng)?shù)劂y行只給大企業(yè)貸款,沒有抵押拿貸款基本沒希望。

    三、 組建聯(lián)合體

    三家企業(yè):蘭溪市A造有限公司、蘭溪市B造有限責(zé)任公司、蘭溪市C造廠;三家是同行和朋友關(guān)系。三家企業(yè)老板都是7、8年的老朋友了,相互之間非常了解。

    客戶拿到貸款非常不容易,組了三次聯(lián)合體才成功

    1、第一回,08年3月份

    三家都被銀行退回來,原因是其中一家實力特別差,自己不甘心,又找第二個聯(lián)合體。

    2、第二回

    找了現(xiàn)在的三家聯(lián)合體,但是還是被銀行退回來了,理由是他這家企業(yè)實力較弱。

    3、第三回

    但是陳總沒放棄,因為資金真的緊張,08年還遇上金融危機,如果拿不到貸款,企業(yè)就真的很難維持下去了。陳總仔細的分析了原因,認為前兩次可能是自己申報的金額太高了,200萬,所以覺得如果自己把申請額度降下來可能容易拿到貸款,因此客戶把200萬改為100萬。但是當(dāng)?shù)劂y行還是不肯貸給他。因為太缺錢了,客戶只好找到鄉(xiāng)會,請鄉(xiāng)會的人幫忙說服當(dāng)?shù)劂y行的人,因為鄉(xiāng)會的參與,又有阿里巴巴的人員幫忙盯著銀行,阿里貸款在金華確實有開放的,最后銀行放款了?蛻粽f雖然只有三十萬,但是也是錢啊,

    同時為了和省行也能打好關(guān)系,客戶參加了在杭州舉行的建行E貸通一周年客戶座談會?蛻粽f,當(dāng)時就是和當(dāng)?shù)劂y行的人一起去的。

    自己找聯(lián)合體的最看重的:

    1、誠信很重要,聯(lián)合體之間的誠信是自己很看重的,萬一出問題,自己要替另外兩家承擔(dān)責(zé)任,相互之間一定要誠信

    2、信任:大家只有相互信任,齊心協(xié)力才能拿到貸款,我們這次申請看三四次,主要是我們?nèi)蚁嗷ザ夹湃危浅}R心協(xié)力,跑銀行、跑鄉(xiāng)會最終才拿到這筆貸款。

    3、企業(yè)是否擁有自己的廠房,如果廠房是租的,組在一起的風(fēng)險就很高,雖然自己的廠房不能抵押,但是廠房的實際使用權(quán)就是自己的,總的來講是考察聯(lián)合體不動產(chǎn)+機器設(shè)備的價值。

    4、綜合實力:

    看對方的工人是否正常上班,上班工人的人數(shù)。

    因為是同行,銷售額看對方接大概的訂單就能了解他一年實際能做多少。一般都是側(cè)面了解,自己算算。

    四、貸款用途

    20萬資金:部分是作為采購原材料,部分是作為周轉(zhuǎn)用的。

    客戶感受:這些錢真的太少了,但是能拿到貸款比拿不到要好

    五、為貸款付出的資金成本:

    1、每月6、2厘左右的利息,按月付息。

    六、平時關(guān)心什么

    現(xiàn)在生意難做,一般都是關(guān)心客戶的經(jīng)營情況,行業(yè)的市場,通過朋友、報紙和電視三個途徑

    七、陳總建議

    1、額度能夠再高點,資金是企業(yè)的一大瓶頸,如果銀行能放更多的貸款給他,一定能拿下更多的訂單,賺到更多的錢。

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