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買家電防騙常識(shí)
在你準(zhǔn)備購(gòu)買家電的時(shí)候，你先要把自己武裝成為半個(gè)“專家”，因?yàn)橹挥袑?duì)自己要買的產(chǎn)品熟悉，你才會(huì)將自己的遺憾降到最低點(diǎn)。那你就要做好充分的準(zhǔn)備：
收集資料
這是你戰(zhàn)勝JS的第一步，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。收集資料包括自己到JS那里索取產(chǎn)品資料，了解你所需要的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)以及各項(xiàng)功能。資料里面的內(nèi)容你如果能爛熟于心是最好。資料的可信程度我評(píng)為60%，因?yàn)槊總�(gè)廠家還有其它同行業(yè)的在盯得緊呢，不敢大肆的亂吹。
媒體評(píng)價(jià)
現(xiàn)在報(bào)道、介紹各種產(chǎn)品的報(bào)刊、書籍都很多，你可以針對(duì)性的選擇了解個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品的看法、評(píng)價(jià)。這可以讓你知道自己想要的產(chǎn)品是什么樣的情況。但是，媒體文章的可信程度我在這里評(píng)為50%，因?yàn)檫@其中有很多專業(yè)“寫手”在為該產(chǎn)品歌功頌德。
朋友的介紹
向有使用過(guò)該產(chǎn)品或者相識(shí)產(chǎn)品的朋友了解，聽聽朋友的使用感受，在朋友家里了解產(chǎn)品個(gè)方面的性能。這我評(píng)為40%。因?yàn)槟愕呐笥岩苍S和你一樣對(duì)產(chǎn)品不了解，也許還不如你。
現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物
這一環(huán)節(jié)是你走向成功最關(guān)鍵的一步，你可以通過(guò)不同品牌、不同型號(hào)的對(duì)比，決定自己該購(gòu)買哪一款�，F(xiàn)場(chǎng)考察為80%，只有自己都覺得好的東西，那才是你最想要的，是嗎?
和JS交談
和JS交談，能夠更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的特性。讓JS演示各種功能，以及資料上面沒(méi)有介紹到的信息。這一環(huán)節(jié)評(píng)為60%，因?yàn)楣δ堋⑿阅苤挥蠮S最清楚，那JS就會(huì)盡心盡力的巴不得把該產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)都介紹給你。呵呵!既然都是優(yōu)點(diǎn)，那剩下的缺點(diǎn)就只有自己去了解了。
探聽價(jià)格
你可以多次到各個(gè)JS那里打聽自己想要的產(chǎn)品的最低價(jià)，讓他們報(bào)價(jià)，然后自己綜合，最后和JS砍價(jià)。這條為80%，因?yàn)镴S的產(chǎn)品只有在你要購(gòu)買的時(shí)候才會(huì)亮出自己的底牌，他不可能讓在沒(méi)有確定購(gòu)買的情況下報(bào)最低價(jià)，搞得自己沒(méi)有任何講價(jià)的余地。
你做到了以上幾點(diǎn)，我相信，現(xiàn)在你已經(jīng)基本上可以成為“半個(gè)”專家了，如果你在JS面前對(duì)產(chǎn)品很熟悉，那他基本上不敢亂吹，而且說(shuō)不定有時(shí)候還會(huì)良心發(fā)現(xiàn)的給你一個(gè)忠告，給你一個(gè)建議，呵呵!完全有可能喲。
做完了以上的工作，那么你就要面對(duì)身經(jīng)百戰(zhàn)的JS了，呵呵!不要怕，你有上面的作為“護(hù)身符”，我相信你再怎么也不會(huì)身中多少JS的暗箭的。
你現(xiàn)在你就要和JS面對(duì)面的過(guò)招了，你要牢記四個(gè)字：以靜制動(dòng)!首先你要做到的是：
一、不要暴露想法
這一點(diǎn)很重要，如果你一來(lái)就告訴JS你要買什么，那JS就會(huì)馬上作出反應(yīng)，拿出自己的武器來(lái)對(duì)待你。你要“指東打西”，讓JS以為你是買別的什么。
你可以裝著先看一看，好像對(duì)所有的產(chǎn)品都很感興趣，讓JS盡情的表演。然后呢，你就適可而止的問(wèn)一句“你的那個(gè)背投怎么賣?效果如何?”(舉個(gè)例子)。JS在這個(gè)時(shí)候一般就會(huì)以為你現(xiàn)在什么都不會(huì)買，對(duì)你也放松了警惕，如果JS此時(shí)不忙就會(huì)和你交談起來(lái)。你就可以在和JS的交談之中，了解自己想要的某一件商品的銷售情況和個(gè)方面的信息了。然后你就要在自己的腦海里進(jìn)行過(guò)濾處理，看看哪些地方和自己了解的一致，如果一致，那就是真話，如果不一樣，你一定要搞清楚才下手。有任何疑問(wèn)，你都要提出來(lái)，避免對(duì)產(chǎn)品了解不夠深入。
如果你在什么地方或者某一篇文章上面看到相應(yīng)的負(fù)面報(bào)道，你一定要在和JS交談之中說(shuō)出來(lái)，看看JS是如何解釋的，因?yàn)槟阕约阂膊灰耆嘈胚@種報(bào)道，應(yīng)該客觀的看待事情。
二、不要急于求成
這一條也是廣大朋友應(yīng)該最忌諱的一條。如果你對(duì)某一件商品不是很著急的話，那你就不要很著急的馬上購(gòu)買。首先，你做完了第一個(gè)步驟，JS一般都會(huì)從側(cè)面問(wèn)你是不是馬上給你出貨，即使你現(xiàn)在就想要，你也要說(shuō)：不忙。可以說(shuō)，自己房子正在裝修，或者存款還沒(méi)有到期之類的，要讓JS對(duì)你有希望。這樣才能吊起JS對(duì)你的興趣!
三、貨比三家不上當(dāng)
這句話已經(jīng)是很老的一句話，但是對(duì)你卻很管用。你可以用相近的價(jià)格、相識(shí)的功能的不同的品牌去和JS討論，看看他們對(duì)此有什么看法。如果，JS有什么看法，有時(shí)候還會(huì)拿出對(duì)其它品牌不利的相關(guān)資料給你看，這，也要你擦亮眼睛區(qū)別對(duì)待，不要被所謂的媒體所蒙蔽。
你把第一條反復(fù)用到不同的經(jīng)銷商那里，在不同的地方獲取你想要商品的最大的信息。這樣，為你最后成交打下基礎(chǔ)。
四、價(jià)格法寶
前面三個(gè)過(guò)程如果你有耐心的話，可以多實(shí)施幾次，這樣只有好處沒(méi)有壞處。JS 一般也不愿意把你這個(gè)潛在的“獵物”放跑的，但知道你的“子彈”不是那么好賺，也許會(huì)手下留情。
如果你已經(jīng)對(duì)各個(gè)JS已經(jīng)初步過(guò)招，那就開始你最關(guān)鍵的一環(huán)了，那就是—價(jià)格。你想買到自己想要的產(chǎn)品，又不想要花大價(jià)錢，那你就必須做到以下幾點(diǎn)：
(一)春節(jié)期間不要買大家電。因?yàn)榇汗?jié)是每一個(gè)JS一年當(dāng)中最賺錢的黃金時(shí)段。因此你在這個(gè)時(shí)段去買大家電，你會(huì)比在平時(shí)要多付出許多。
(二)不要相信什么冬天反季節(jié)買空調(diào)會(huì)很便宜。因?yàn)榭照{(diào)在每一年的8月31日后，就已經(jīng)開始是按照第二年來(lái)計(jì)算了。冬天的空調(diào)一般都是夏天賣剩下的，廠家也沒(méi)有什么促銷政策。然而，每一年空調(diào)都會(huì)在3月到4月這個(gè)時(shí)候大力推出新型號(hào)、新價(jià)格，你在5月份買，安裝既不是很忙，新型號(hào)、新價(jià)格一定會(huì)讓你比冬天的時(shí)候?qū)嵒莸枚唷５乔f(wàn)千萬(wàn)不要在7月份買。
(三)新型號(hào)不要買。一般新型號(hào)只是在老型號(hào)的基礎(chǔ)上增加功能而已，但是價(jià)格卻貴了很多。如果你喜歡，一般你可以等半年時(shí)間。這樣可能會(huì)為你節(jié)約四分之一的錢。
你準(zhǔn)備和JS成交的時(shí)候，心里不要著急，更不要表露在臉上，也不要作出很有實(shí)力的樣子。你只需要作出一副無(wú)所謂的樣子，那JS就會(huì)被你的冷靜擊退。
在你和JS談到價(jià)格的時(shí)候，你可以把自己從各方面收集到的型號(hào)、最低價(jià)格寫在一張紙上面，讓JS看見你手上的東西。目的是讓他知道你已經(jīng)作了充分的準(zhǔn)備，也讓他知道你這一次是有誠(chéng)意的。如果你對(duì)價(jià)格還不是很了解，可以只寫型號(hào)和各商場(chǎng)的掛牌零售價(jià)，但千萬(wàn)不要讓JS看清楚你手上的價(jià)格，因?yàn)樯虉?chǎng)掛牌價(jià)浮動(dòng)一般還是有一定余地的。
你這時(shí)候就可以明確的告訴JS，你現(xiàn)在就要買，讓他給一個(gè)最低價(jià)給你。這里讓我來(lái)示范一個(gè)例子做參考：一般標(biāo)價(jià)都是什么13800元、 16800元、3980元或者1180元，你可以對(duì)16800元和13800元的去掉800元，3980元的去掉480元，1180元的去掉180元，總之，去掉零頭，這樣，一般JS就不會(huì)有多少水分了，如果成交，那也是正常利潤(rùn)了。如果JS要你15300元、1050元等等，那一個(gè)零頭就是拿給你砍的，你要適當(dāng)?shù)亩嗫骋恍�，這樣才保證你會(huì)得到自己認(rèn)為的最低價(jià)。
如果你希望的預(yù)期值不能達(dá)到，你就明確告訴JS，還有什么什么牌子也不錯(cuò)，要便宜多少多少，這個(gè)時(shí)候，JS一般都會(huì)慌神，因?yàn)镴S最怕的就是你不買他的。在這個(gè)時(shí)候，你就要讓他把價(jià)格讓到底，否則自己去買另外的品牌。如果JS還是不同意，你就離開。如果JS不來(lái)叫你，那就是價(jià)格基本上到底了，你也可以回頭去下手了!
當(dāng)你在自己的心理價(jià)位上決定被JS宰的時(shí)候，就可以讓JS出貨了。一定要看好樣品機(jī)的型號(hào)，讓JS拿一臺(tái)一模一樣的原包裝出來(lái)，檢查是否原包裝。然后讓JS對(duì)比著樣品機(jī)的功能一項(xiàng)一項(xiàng)的比較。如果是彩電，各種參數(shù)讓JS調(diào)成和樣機(jī)一樣，看看有什么區(qū)別，直到自己滿意。如果是VCD或者DVD，用一張爛碟看看讀碟能力是否和樣機(jī)一樣。
商品質(zhì)保
你已經(jīng)選了自己的商品了，一定要記得讓JS在購(gòu)貨憑證上注明他承諾的質(zhì)保期限。一般JS承諾的包換期都會(huì)比國(guó)家三包期長(zhǎng)，如果不注明，就怕JS 到時(shí)候不認(rèn)帳，因?yàn)橛袝r(shí)候你買的產(chǎn)品正好遇上換型號(hào)，你的又壞了，又正好超過(guò)國(guó)家三包中的包換期，但JS所承諾的包換期又沒(méi)有過(guò)，那你就要以事先承諾的期限換機(jī)了!
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