中小賣家如何備戰(zhàn)的“雙十一”

時(shí)間：2022-07-15 17:50:45 常識(shí) 我要投稿

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中小賣家如何備戰(zhàn)2016年的“雙十一”

　　對(duì)于中小型的淘寶賣家，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)雙十一呢。下面YJBYS小編為大家精心搜集了關(guān)于中小賣家備戰(zhàn)2016年的“雙十一”的攻略，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　一、商品準(zhǔn)備。

　　商品準(zhǔn)備要從以下幾個(gè)方面去考慮：(1)備貨量：因?yàn)?ldquo;雙十一”當(dāng)天的庫存消化率和店鋪成交轉(zhuǎn)化率比較高高，只要有足夠的流量，店鋪的很多商品都會(huì)賣完，備貨比可按階梯目標(biāo)的層級(jí)相應(yīng)下調(diào)，但最低不得低于1：1.5。(2)備貨結(jié)構(gòu)：按品類來看，款數(shù)占比要合理，季節(jié)性要合理，當(dāng)季品、常規(guī)品、清倉品的結(jié)構(gòu)最好是6：3：1。按價(jià)格帶來看，主力商品的定價(jià)要滿足日常5折后的價(jià)格，不能過高或過低，以符合消費(fèi)者的購買習(xí)慣。從單款的庫存深度來看，深度較深的主推款應(yīng)該占到20%左右的款量，庫存深度應(yīng)該是普通款數(shù)的4-5倍。(3)商品選款準(zhǔn)備：“雙十一”當(dāng)天80%的銷售都會(huì)在店鋪首頁上實(shí)現(xiàn)，店鋪首頁的區(qū)域布局和商品選款是重點(diǎn)工作，同時(shí)還要準(zhǔn)備首頁后備商品，在首頁商品賣完后可以快速更換。

　　二、店鋪商品預(yù)熱。

　　店鋪商品的預(yù)熱，可以通過試客聯(lián)盟進(jìn)行試用營(yíng)銷，主要目的在于吸引最大量的眼球及關(guān)注。店鋪準(zhǔn)備的“雙十一”商品可以從現(xiàn)在開始進(jìn)行試用營(yíng)銷推廣，通過試用營(yíng)銷，一方面能提高店鋪商品的曝光率，能提高店鋪的知名度。另一方面通過試用營(yíng)銷，能給店鋪的“雙十一”預(yù)備商品贏得好評(píng)及一定的銷量基礎(chǔ)。最后通過試用營(yíng)銷還能贏得大量商品試用報(bào)告，這些試用報(bào)告可以發(fā)布在微博和店鋪里，讓潛在買家對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣，對(duì)店鋪有一個(gè)好的印象。在店鋪進(jìn)行試用營(yíng)銷的同時(shí)，店鋪內(nèi)部可以推出相應(yīng)的“雙十一”預(yù)熱措施。例如收藏領(lǐng)優(yōu)惠券、購買贈(zèng)送優(yōu)惠券、夠買商品領(lǐng)折扣券等。店鋪內(nèi)部預(yù)熱主要的目的是通過展示商品和店鋪陳列讓已經(jīng)對(duì)店鋪有興趣的潛在消費(fèi)者加店鋪收藏、領(lǐng)用優(yōu)惠券，讓這些買家積極參與到店鋪在“雙十一”活動(dòng)中。

　　三、物流、服務(wù)準(zhǔn)備。

　　店鋪可準(zhǔn)備的活動(dòng)細(xì)節(jié)還有很多，例如提前包裝好店鋪的主推商品，以便于這些商品快速發(fā)貨;發(fā)動(dòng)公司員工更換QQ頭像和簽名，組織他們?cè)诟髯匀豪镞M(jìn)行宣傳等等。還有店鋪的物流渠道準(zhǔn)備、客服準(zhǔn)備等等都要提前做好，避免到時(shí)候因?yàn)檫@些小細(xì)節(jié)沒做好，導(dǎo)致在“雙十一”活動(dòng)中損失大量的買家。

　　中小賣家做好商品備貨準(zhǔn)備、商品預(yù)熱準(zhǔn)備、物流準(zhǔn)備、客服準(zhǔn)備等，為引爆2016年的“雙十一”購物狂歡節(jié)。

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