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珠寶春節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-07-21 23:54:23 策劃書(shū) 我要投稿
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珠寶春節(jié)活動(dòng)方案

  篇一

珠寶春節(jié)活動(dòng)方案

  經(jīng)過(guò)了珠寶元旦促銷(xiāo)的興奮,珠寶商家開(kāi)始全力準(zhǔn)備珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案這場(chǎng)更大的活動(dòng)。面對(duì)著即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔,任何商家都不想輸在起跑線(xiàn)上,因此,對(duì)于珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案也都絞盡腦汁,盡力做到最好。

  春節(jié)是喜慶的團(tuán)圓日子,也是走親訪友的集中時(shí)段,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,春節(jié)也帶來(lái)了旅游效應(yīng)。這些都讓珠寶商家們看到了商機(jī),而同時(shí),春節(jié)前后正是婚慶市場(chǎng)消費(fèi)高峰期,這樣再加上旅游資源所帶來(lái)的國(guó)外游客珠寶消費(fèi)和送禮、投資等各種非婚慶消費(fèi),春節(jié)期間珠寶市場(chǎng)商機(jī)之大可想而知。珠寶商家都開(kāi)始躍躍欲試。

  從以往的珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案來(lái)看,珠寶商家給出的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上都圍繞著價(jià)格來(lái)動(dòng),有的推出購(gòu)物滿(mǎn)千元送千元活動(dòng);有的推出珠寶套餐,購(gòu)買(mǎi)其套餐將有機(jī)會(huì)抽得萬(wàn)元巨獎(jiǎng);更多的是漫天打折,從全場(chǎng)9.5折到4.5折不等。但是當(dāng)一個(gè)饑餓的人不管三七二十一撲到一桌山珍海味的時(shí)候,是很容易噎到的,反而損害了本體。因此,面對(duì)這樣的一個(gè)商機(jī),珠寶商家要學(xué)會(huì)理性思考,而不是一窩蜂的瞎上,否則不僅浪費(fèi)促銷(xiāo)資源,也會(huì)傷害了品牌,真就把促銷(xiāo)做成了“促死”。

  珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案注意要點(diǎn)

  1、珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案要有目標(biāo)及定位,避免浪費(fèi)促銷(xiāo)資源。

  2、珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案要避免利用價(jià)格做為促銷(xiāo)工具,防止品牌自殺行為。

  3、珠寶春節(jié)促銷(xiāo)方案效果要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)總結(jié),避免出現(xiàn)透支以后銷(xiāo)量的行為。

  篇二

  一、活動(dòng)目的

  20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

  *珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

  *珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  1.活動(dòng)對(duì)象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

  2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

  3.促銷(xiāo)的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

  4.促銷(xiāo)的次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

  三、活動(dòng)主題

  1、 確定活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

  我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo)

  價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎(jiǎng):具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

  服務(wù)促銷(xiāo):繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?酥、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動(dòng)主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分

  是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)

  整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

  鹵素?zé)舨灰,選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),但被音樂(lè)吸引,而成為潛在顧客。

  其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

  四、活動(dòng)方式

  1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)*珠寶首飾的顧客:

  金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;,

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

  獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:1月24號(hào)——2月7號(hào)

  此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。

  六、廣告配合方式(待定)

  報(bào)紙——

  優(yōu)點(diǎn):1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

  2.廣告制作速度快。

  3.靈活、及時(shí),區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴(lài)性強(qiáng)。

  缺點(diǎn):1.雜亂,針對(duì)性差。

  2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。

  3.浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司產(chǎn)品的人。

  4.一種高度易見(jiàn)的媒介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。

  電視——

  優(yōu)點(diǎn):1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

  2.能很好地建立形象的一種媒介。

  缺點(diǎn):1.制作成本高。

  2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

  3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長(zhǎng),這就限制了我們可傳送的信息量。

  雜志——

  優(yōu)點(diǎn):1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。

  2.復(fù)制率高,保存期長(zhǎng),傳閱者多。

  缺點(diǎn):1.廣告購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng),有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無(wú)保證。

  2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊:

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼;顒(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

  2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的 VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明 亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣(mài)點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

  3、備貨:確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi),并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),及時(shí)補(bǔ)充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。

  另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見(jiàn),并傳真給公司市場(chǎng)部。

  十一、意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

  這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

  十二、效果評(píng)估

  活動(dòng)結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),銷(xiāo)售日志,結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

  從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

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