家具元旦活動方案

　　一、活動目的：
　　充分利用元旦假日契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
　　二、活動主題：
　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
　　活動口號：元旦買家具 就來xxx
　　三、活動思路
　　充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的品牌影響。
　　四、活動時間：
　　2015年12月25日—2016年1月3日
　　五、 活動地點(diǎn)：
　　xxxxx自選商場
　　六、活動內(nèi)容：
　　1、xxx 一元“秒殺”更勁爆!
　　2、xxx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
　　3、xxx 套裝組合家具更超值!
　　活動一“一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
　　活動概述：
　 　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到 實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效 果。
　　活動商品：
　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
　　參與顧客資格：
　　持有xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
　　如何獲得活動資格：
　　1、活動日期間，至xxx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
　　2、活動期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
　　3、活動日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
　　4、活動日期間，預(yù)訂xxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
　　活動推廣：
　　1、地面推廣：活動日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
　　3、小區(qū)推廣：xxx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xxx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
　　5、媒體推廣：xxx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
　　選擇與媒體合作：
　 　xxx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū) 及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xxx客 群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
　　媒體合作形式：
　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
　　2、以“預(yù)訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
　　顧客組織：
　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
　　2、xxx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
　　3、xxx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
　　4、活動期間，到xxx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
　　活動道具：
　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
　　2 一元秒殺售賣臺：xxx賣場周圍5個，xxx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
　　7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
　　體健貌端的人為宜，需一人;
　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;
　　10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
　　活動規(guī)則：
　　1 參加xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
　　3 一元“秒殺”活動定于2010年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);
　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xxx在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;
　　6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xxx不再追發(fā)商品;
　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xxx保留相關(guān)法律權(quán)利;
　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
　　秒殺活動流程：
　　1上午8：00——下午5：00
　　秒殺活動開始前，組織xxx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣;
　　2上午8：00 下午3：00
　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請?jiān)诠�證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;
　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xxx員工要引導(dǎo)顧客到xxx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動;
　　4上午9：50 下午16：50
　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
　　5上午10：00 下午17：00
　　主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xxx賣場預(yù)訂或購買;
　　6 上午10：10 下午17：10
　　請xxx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
　　7 上午10：20 下午17：20
　　隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
　　8 上午10：25 下午17：25
　　隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xxx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
　　請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
　　10 上午10：50 下午17：50
　　請xxx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
　　11上午10：55 下午17：55
　　xxx員工引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場;
　　12上午11：00 下午18：00
　　登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
　　活動注意事項(xiàng)：
　　1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
　　2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xxx特惠活動;
　　3 活動開始前及結(jié)束后，xxx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場，推薦特惠活動;
　　4 舞臺設(shè)置要緊鄰xxx賣場或是容易到達(dá)xxx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
　　5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
　　主題(二)“xxx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則
　　活動內(nèi)容：
　　活動期間，預(yù)訂xxx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
　　活動細(xì)則:
　　1 顧客在活動期間，到xxx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
　　2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
　　活動注意事項(xiàng)：
　　1 預(yù)訂金交過不退;
　　2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
　　3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
　　活動三“xxx 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則
　　活動時間：
　　2015年12月25日—2016年1月3日
　　活動地點(diǎn)：
　　xxx家居自選商場
　　活動內(nèi)容：
　　xxx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
　　活動商品：
　　時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
　　田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
　　活動注意事項(xiàng)：
　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;
　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的xxx不退錢。
 

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