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超市促銷活動策劃方案

時間:2023-04-03 08:19:32 策劃書 我要投稿

超市促銷活動策劃方案

  活動策劃日期:2014年9月20日

超市促銷活動策劃方案

  一、活動主題:《精彩換新裝》---換裝開張

  二、活動時間:2014年9月28日至2014年10月7日三、活動目的:

  1、創(chuàng)造良好銷售商機,增加客流提升銷售額,全面打響XX店升級重張開業(yè)的第一仗。

  2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適,商品更豐富、價格更便宜的××超市。

  3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

  4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率,提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。

  5、提高××超市在商圈的競爭力,打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

  四、活動內(nèi)容:

  (一)商品促銷

  1.海報時間:9月28日—10月7日

  2.海報內(nèi)容:

  a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題,內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

  b)開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng),具體分配如下:

 、 彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P

  ② 主題:《精彩換新裝》---換裝開張

  9月28日—10月5日

  各課單品數(shù) 生鮮 食品 非食品

  開業(yè)搶購商品2P 12 16 12

  正常特價商品6P 10 20 30

  國慶、中秋主題商品210 8

  合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

  ☆備注

  1)月餅要求:

  2)禮籃要求:

  3)煙酒要求:

  4)飲、保健品、茶葉

  5)糖果、餅干、水奶

  6)水果要求:

  7)其他生鮮商品要求:

  3.注意要求:采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,營運部負責組織商品,開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷,9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。

  4.開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,版面擬定為16開(大度)雙面,8000份;

  5.費用:8000份×0.1元/份=800元

  6.第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(大度)12P,16000份

  7.費用:16000份×0.55元/份=8800元

  8.印刷預(yù)算:9600元

  ☆中秋主題陳列:

  活動主題一:“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

  促銷時間:9月28日——10月6日

  商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規(guī)劃組織)

  (二)活動促銷

  ☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

  活動一、精彩換新裝——同喜同慶

  1.活動時間:活動期間內(nèi)每天

  2.活動主題:建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

  a)場內(nèi)活動__節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上

  b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店

  c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團,展示服裝由二樓專柜提供)××店

  3.活動說明:

  a)A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

  b)服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

  五、促銷活動

  活動主題二:重張盛典震撼開篇

  活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

  活動期間:9月28日2.活動形式:XX店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容:

  活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

  活動時間:9月28日開業(yè)當天

  活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當日單張電腦 小票參加“開心紅包大派送”活動;

  ☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券

  每天2個:面值98元購物券

  每天8個:面值48元購物券

  每天1000個:面值1元

  費用預(yù)算:現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

  活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

  a)活動時間:9月28日開業(yè)當天

  b)活動形式:開業(yè)當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。

  c)費用預(yù)算:3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

  a)活動時間:9月28日至29日

  b)活動形式:凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票滿150元以上),憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

  c)費用預(yù)算:6元/袋×1000袋×2天=12000元

  活動四、中秋團圓,加一元多一件(三店同時)

  活動時間:10月1日、2日

  活動內(nèi)容:活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:

  a)購物滿38元+1元,贈500g裝面條1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

  b)購物滿88元+1元,贈10斤裝大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

  c)購物滿188元+1元,贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

  店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,敬請諒解)

  費用預(yù)算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,每單每張電腦小票僅限參與一項活動,不可重復(fù)參與,小票不累加)

  活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

  活動時間:9月8日-9月31日

  活動內(nèi)容:一次性購物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月

  餅優(yōu)惠券一張,持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

  此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始,優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。

  活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

  活動時間:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始

  活動地點:超市外場

  活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備燈謎題背景噴繪,邀請演藝團專

  業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。

  費用預(yù)算:3元/份×200份=600元;演藝團人員600元(兩場演藝費用由

  月餅供應(yīng)商冠名贊助)

  活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

  活動時間:10月6日(××店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)

  活動地點:超市外場

  活動規(guī)則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個月餅的參賽選

  手勝出,每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注:參賽者年齡限15歲以上)

  活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備背景噴繪,邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,采購與供應(yīng)商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)

  費用預(yù)算:50元/組×10組=500元;演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

  活動八、買49送50——國慶、中秋,××讓您“省”更多!

  活動時間:9月28日至10月6日

  活動形式:活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動,詳情見店內(nèi)公告)

  費用預(yù)算:活動讓利部分供應(yīng)商承擔

  費用細則:活動期間,除自行收銀專柜外,統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調(diào)價。

  六、宣傳計劃:

  1、DM宣傳

  本次組織DM海報為16000份,門店組織員工投遞,并加強主要活動信息宣傳;××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,以擴大宣傳面;分配如下:

  門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)

  老街店 3500 800 2700

  昌盛店 2500 500 2000

  其它分店1000 100份/店

  備注:店內(nèi)發(fā)放主要點為:收銀機、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈;

  2、員工宣傳

  店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的培訓,

  門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內(nèi)容,主動向顧客

  宣傳促銷活動”;

  3、短信宣傳:針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

  短信方式進行宣傳(內(nèi)容待定)

  費用預(yù)算:2200元

  4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳,同時另有12人的隨隊人員進行海報派發(fā),車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容)

  費用預(yù)算:1000元

  5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā)。

  費用預(yù)計:2000元

  6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳:開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客(具體線路待定),免費購物巴士到達各分店負責好停發(fā)跟蹤,同時各分店分發(fā)DM海報。

  費用預(yù)計:500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)

  七、開業(yè)項目費用一覽表(略)

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