百貨國(guó)慶促銷(xiāo)策劃案
1、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲以促進(jìn)換季產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到較理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2、促銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象
目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)者
3、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
主題：歡喜購(gòu)物迎國(guó)慶.齊家同賀旺財(cái)年
4、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
地點(diǎn)：重慶茂業(yè)百貨大樓
5、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：2014年10月1—7日
6、促銷(xiāo)方式
(1)“歡樂(lè)T臺(tái)秀，樂(lè)透迎新年”
針對(duì)時(shí)尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、Basic hous、VERO、Teenie、思維雅、太平鳥(niǎo)等品牌參加商場(chǎng)門(mén)口的T臺(tái)秀，聘請(qǐng)模特對(duì)我們的服裝專(zhuān)業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，同時(shí)也樹(shù)立自己的品牌，樹(shù)立品牌形象，走出自己的個(gè)性。
(2)“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年”
針對(duì)某些商品可進(jìn)行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購(gòu)買(mǎi)商品滿100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽” 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。
另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。
(3)“噼里啪啦迎新年，超值獎(jiǎng)品任你拿”
凡在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品滿200元，可通過(guò)購(gòu)物小票到賣(mài)場(chǎng)指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機(jī)會(huì)。凡滿200元可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)徽印，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)徽印，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為300元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)徽印，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)徽印，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)徽印，25名，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
(4)“ 新年驚喜換購(gòu)價(jià)”
2011=200+11=2000+11=?購(gòu)物滿200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值21元的商品;購(gòu)物滿2000元，加11元可換購(gòu)價(jià)值110元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等)
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效;如某商品已換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。
(5)“VIP會(huì)員，至尊獨(dú)享”
為感恩商場(chǎng)的VIP顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持，VIP購(gòu)物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購(gòu)物滿2000元，更可享受多達(dá)三倍之積分，換取更多茂業(yè)購(gòu)物禮券，盡享尊貴權(quán)益。
凡當(dāng)日購(gòu)物滿積分2000分，即可獲贈(zèng)之價(jià)值188元多達(dá)圍巾一條與您共度寒冷一冬。
凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿積分3000分，即可獲贈(zèng)288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個(gè)，與您共賞麗人時(shí)尚。
凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿積分4000分，即可獲贈(zèng)價(jià)值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)
�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳策略：
�、�、廣告堅(jiān)持真實(shí)性、感召性、簡(jiǎn)明性和針對(duì)性。
�、�、可以運(yùn)用廣泛的廣告形式，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
�、�、運(yùn)用場(chǎng)地活動(dòng)的宣傳。
�、�、可以在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，把顧客引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)
�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式
�、�、在茂業(yè)百貨的每個(gè)入口以POP或KT版組合展示宣傳，使廣告語(yǔ)更加醒目，對(duì)進(jìn)入茂業(yè)購(gòu)物的顧客進(jìn)行導(dǎo)向
�、凇⒑�(bào)宣傳：茂業(yè)百貨入口處貼一張大海報(bào)，列出優(yōu)惠項(xiàng)目，在價(jià)格上實(shí)施數(shù)字戰(zhàn)略，利用尾數(shù)為8或者9這類(lèi)的數(shù)字，以及贈(zèng)品等物品附圖，海報(bào)用刺眼顏色(如黃，紅)。在沿途通向銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的地上貼上趣味性圖標(biāo)和一些特色商品引起購(gòu)買(mǎi)欲，并一步步接近賣(mài)點(diǎn)。
8、促銷(xiāo)流程及部門(mén)安排
1、負(fù)責(zé)傳真活動(dòng)聯(lián)系函至各商戶，與商戶洽談各項(xiàng)配合事項(xiàng)，春節(jié)黃金周希望商戶能夠在優(yōu)惠措施、禮品方面大力度支持，達(dá)到國(guó)慶期間較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，(洽談時(shí)間為：15至20日、保證90%的專(zhuān)柜參加節(jié)日特惠活動(dòng)，租金專(zhuān)柜由自己承擔(dān)優(yōu)惠金額。
2、要求參與活動(dòng)的專(zhuān)柜必須準(zhǔn)備50份節(jié)日禮品，確保真實(shí)。
3、30日下午之前必須分析整理一份商品組合、款式、和較暢銷(xiāo)的商品價(jià)格明細(xì)表提交策劃拍照(商品必須最時(shí)尚、經(jīng)典25個(gè)單品)
4、營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的具體組織實(shí)施，督促各專(zhuān)柜于22日前做好商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨、DM商品的陳列、跟蹤商品特價(jià)與現(xiàn)行POP及時(shí)到位、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)員本次活動(dòng)細(xì)則的培訓(xùn)。
5、協(xié)助行政在專(zhuān)柜獎(jiǎng)品的借用。
6、30日必須完成VIP會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)取商品的洽談(專(zhuān)柜贊助、數(shù)量詳見(jiàn)費(fèi)用處)
7、電腦收銀必須在31日前對(duì)收銀進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)，以免給顧客解釋時(shí)出錯(cuò)。
策劃負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳推廣，DM設(shè)計(jì)投放、現(xiàn)場(chǎng)POP、展板、外墻廣告、短信稿、廣播稿、拼圖板的設(shè)計(jì)和制作、模特的聯(lián)系、氣球內(nèi)獎(jiǎng)品的裝置、跟蹤DM商品陳列、和整個(gè)活動(dòng)。
工程部31日完成氣球的.擺放,31日晚上與防損部協(xié)作掛好國(guó)慶吊旗。 財(cái)務(wù)部31日完成獎(jiǎng)品的審購(gòu) 行政部
31日下午必須準(zhǔn)備照相機(jī)一臺(tái)，拍攝照片用做宣傳海報(bào)
31日之前要營(yíng)運(yùn)協(xié)助完成獎(jiǎng)品的借用，以及所缺獎(jiǎng)品的購(gòu)置， 31日安排人員搭建T臺(tái)。 31日安排門(mén)廳模特走秀。
10月1日至1月7日的拼圖和扎氣球要各安排兩名人員，活動(dòng)期間其他日期每天要安排一名人員派送禮品。
9、活動(dòng)預(yù)算(略)
10、預(yù)期效果
通過(guò)迎國(guó)慶所開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠提高商場(chǎng)各商品的銷(xiāo)售量，并獲得可觀的收益，提高營(yíng)業(yè)額，更能提高各品牌在消費(fèi)者心中的形象。
11、注意事項(xiàng)
1、及時(shí)記錄每天的銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額，嚴(yán)格管理資金流量與會(huì)計(jì)賬款;
2、促銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)以最大的熱情去促銷(xiāo)，了解每一位顧客的需求，給顧客介紹最合適的產(chǎn)品，提供最細(xì)致最好的服務(wù);
3、在百貨門(mén)口設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)人員應(yīng)注意禮儀，樹(shù)立良好的形象。
4、T臺(tái)四周應(yīng)增添保安人員維護(hù)秩序以及安全疏通。
5、增進(jìn)安全措施如：增開(kāi)安全通道，配備應(yīng)急消防員，以防危險(xiǎn)事故發(fā)生。
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