2014年美發(fā)店中秋節(jié)促銷方案
根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著促銷的招牌。但是由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，那么，美發(fā)店如何做好中秋節(jié)促銷?
1、促銷主題：秀出美發(fā) 中秋慶團圓
時間：2014年9月1日-9月8日中秋節(jié)
2、促銷活動的顧客目標(biāo)
發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢?根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際，可以考慮以下的'因素。
(1) 商圈目標(biāo)顧客消費的能力和消費的意識。
(2) 老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。
(3) 顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比。
(4) 各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比。
(5) 本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比。
3、美發(fā)店中秋節(jié)促銷優(yōu)惠內(nèi)容
(1)服務(wù)
有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目，我們可根據(jù)此項服務(wù)做促銷，以取得市場占有率。
(2)產(chǎn)品
發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：
季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。
潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。
特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。
滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。
4、美發(fā)店中秋節(jié)促銷的折扣設(shè)計
在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：
(1) 不能讓消費者覺得以前賺她太多。
(2) 盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。
(3)會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員�？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。
注意事項：事先對美發(fā)師進行話術(shù)培訓(xùn)，并在中秋節(jié)到來之前做好宣傳標(biāo)語，發(fā)傳單，同時活動期間要對店面做一定的裝飾。
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