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新產(chǎn)品上市推廣策劃書

時間:2020-10-26 20:50:54 策劃書 我要投稿

新產(chǎn)品上市推廣策劃書

  新產(chǎn)品上市策劃,首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群,然后有針對性的采取營銷策略。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書

  1、上市時機(jī)的選擇

  季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,利用節(jié)假日推出。

  如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,可以選擇:A、搶先進(jìn)入,以獲得先入為主的優(yōu)勢,B、同時進(jìn)入,可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險,C、延后進(jìn)入,節(jié)省費用,減少風(fēng)險。

  2、上市地點的選擇

  要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點,如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,在重點城市上市等。

  3、目標(biāo)顧客的.選擇

  新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件:

  A、產(chǎn)品的早期使用者

  B、產(chǎn)品的大量使用

  C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

  D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

  4、營銷策略的選擇

  新產(chǎn)品上市推廣,一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段,推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整:

  ● 導(dǎo)入期重點工作:價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品,就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,就采用低價滲透戰(zhàn)略。

  促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷,提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。

  產(chǎn)品陳列要突出整齊,視覺沖擊力強(qiáng)。

  ● 成長期的重點工作:出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后,制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

  考核重點:產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率,市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

  促銷重點:針對銷售人員和消費者,使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時,培訓(xùn)消費者的忠誠度。

  ● 成熟期的重點工作是:采用綜合的營銷手段,使產(chǎn)品盡快走向成熟。

  考核重點是:產(chǎn)品的個性化陳列,終端品牌的個性化塑造。

  ● 加大投入力度

  新產(chǎn)品在前期市場投放后,如果市場反映效果不錯,就要加大對新產(chǎn)品的投入力度,從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,降低產(chǎn)品的費用率。另外,還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

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