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木地板促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-08 16:45:11 策劃書 我要投稿
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2014木地板促銷活動(dòng)方案

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間:1月1號(hào)—3號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

2014木地板促銷活動(dòng)方案

  二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(口號(hào)):"迎元旦,大酬賓"

  三、活動(dòng)銷售目標(biāo):20單,約15萬元以上。

  四、促銷策劃核心:通過元旦開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購(gòu)買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

  五、活動(dòng)的安排

  1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

  2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

  3、店面活動(dòng):

  A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

  B凡是購(gòu)買超過60平米以上的,贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

  C交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

  D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

  以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。

  4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

  5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

  六,注意事項(xiàng):此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進(jìn)而通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來,這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

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