賣場活動策劃方案
一、活動介紹
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn),那就是一個(gè)猜字,圍繞這個(gè)特點(diǎn),最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非?廴诵南业臍夥。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱,如“武廣與您猜猜猜!!!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動,因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動分三個(gè)部分,都與猜有關(guān),但側(cè)重的內(nèi)容是不同的,而且本活動在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類,本策劃中不計(jì)算參與活動的商品成本,請個(gè)零售商注意。
二、活動口號
猜出好價(jià)格,猜出好獎品,猜出好心情!
三、活動內(nèi)容
(一)猜價(jià)格 猜中就半價(jià)
1、活動名稱:猜價(jià)格 猜中就半價(jià)
2、參加資格:凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動。滿50元者,發(fā)1張競猜券;滿100元,發(fā)3張;滿150,發(fā)4張;滿200,發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法:活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號,顧客持競猜券相中自己想要的商品后,可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格,然后投入競猜箱內(nèi),自己留下競猜券的副券。然后在活動時(shí)間結(jié)束后,公布所有商品的價(jià)格,猜中者可以半價(jià)購買此商品。
4、注意事項(xiàng)
(1)此項(xiàng)活動時(shí)間為三小時(shí)左右,主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動特賣場;
(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價(jià)格的制定,因?yàn)橐粋(gè)城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí),要考慮到不能雷同,要不就高一點(diǎn),要不就低一點(diǎn),而且只能允許有少量的`整十、整五和整八的價(jià)格。
(3)顧客猜中后,可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡,然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。
因此,在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快,而且首先要按編號分類,然后再核對價(jià)格,這樣效率大大提高。
(二)猜贈品 今天你做主!
1、活動名稱:猜贈品 今天你做主!
2、參加資格:購買大家電的顧客
3、操作辦法:此活動主要是在家電區(qū)舉行,針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是,在家電區(qū)里制作一些大木板,然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動方塊,方塊要求可以自由反轉(zhuǎn),一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板,顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來,即得到贈品方案,如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺取暖器等等,三個(gè)區(qū)域的贈品檔次不同,3000元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機(jī)會,生動有趣,更有懸念。
4、注意事項(xiàng)
1)贈品可以由廠家提供;
2)此活動可作為賣場的長期活動,也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額 你想知道嗎?
1、活動名稱:猜銷售額 你想知道嗎?
2、參加資格:當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動
3、操作辦法:此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象,向顧客和社會展示一種實(shí)力。具體方案是,當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(可同時(shí)參加活動一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額,投入競猜箱里,自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額,三天之后公布,然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前,獎品設(shè)置為:
按照誤差大小設(shè)置獎項(xiàng):
金手指獎:1名,微波爐一臺 大準(zhǔn)星獎:2名,取暖器一臺 猜得準(zhǔn)獎:3名,保暖內(nèi)衣一套
四、成本預(yù)計(jì)
(一)競猜券制作費(fèi)用:根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算,競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告,沖抵印刷費(fèi)用;
(二)半價(jià)商品費(fèi)用;
(三)贈品費(fèi)用:贈品由各家電企業(yè)提供;
(四)制作費(fèi)用:競猜木板、競猜箱制作費(fèi)用約500元; (五)活動三獎品費(fèi)用:800元
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