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銀行營銷策劃書

時(shí)間:2022-07-17 05:31:38 策劃書 我要投稿
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銀行營銷策劃書

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銀行營銷策劃書

  中信銀行潤華支行在對(duì)鄭州市大學(xué)生消費(fèi)水平、信用評(píng)估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究之后,根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況,決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場(chǎng)缺口,努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有:中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

  一、策劃書提要

 、 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的位置,但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

 、 大學(xué)生是一個(gè)初具消費(fèi)能力的團(tuán)體,而且年輕希望嘗試新鮮事物,又渴望處處彰顯自我獨(dú)有的個(gè)性。所以,對(duì)于信用卡來說,大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市常

 、 但是,現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

 、 中信銀行這次推出的i卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi),敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生” 。

 、 為大學(xué)生帶去新鮮的“先消費(fèi),后還款”的理財(cái)觀念,同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性,提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位,促進(jìn)“i”卡的申卡量。

  二、策劃前提和目的

 、 前提:

  ① 隨著我國改革開放的發(fā)展,越來越多國外的消費(fèi)理念融入中國,成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次,更加容易接受這種風(fēng)潮。

 、 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的,卻是從XX年開始的,故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息,融入外來文化。

 、 鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競(jìng)爭(zhēng)力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待提高,今后需要爭(zhēng)取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州大學(xué)生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動(dòng),預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次。

 、 目的:

  ① 促進(jìn)“i”卡的辦理量。

  ② 傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái),從學(xué)校開始”的精神,鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣,善于運(yùn)用錢財(cái),有度消費(fèi),創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。

 、 促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi),后還款”的先進(jìn)消費(fèi)理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。

 、 進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區(qū)別,讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡。

  三、策劃的環(huán)境分析

  ⒈ 相關(guān)背景:

 、 信用卡與1915年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。1986年,中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止,中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù),有特約商戶5000家,發(fā)卡量達(dá)35萬張。

 、 XX年起,信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至XX年,已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。

 、 XX年9月,中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡,為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)金錢作出合理規(guī)劃,幫助他們實(shí)現(xiàn)期望的夢(mèng)想。中信i卡,起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生!

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