房屋銷售策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)推薦的策劃書供您參考：

　　■ 房屋施工穩(wěn)步增加

　　1-10月，全市施工面積734.74萬平方米，同比增長17.29%。其中住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房和其他用房施工面積分別為551.97、11.16、115.43和56.18萬平方米，同比增長19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。

　　■ 商品房屋銷售量逐漸放大

　　1-10月，商品房屋竣工面積175.98萬平方米，增長78.24%，其中，住宅竣工面積為144.91萬平方米，增長94.91%;商品房屋銷售面積153.60萬平方米，增長60.56%，其中，住宅銷售面積134.85萬平方米，增長72.96%;商品房屋銷售額43.33億元，增長80.11%，其中，住宅銷售額35.89億元，增長92.20%。

　　■ 鎮(zhèn)區(qū)樓市持續(xù)領(lǐng)舞 樓市發(fā)展重心向下

　　05年中山鎮(zhèn)區(qū)樓市供應(yīng)量達(dá)81.73萬平方米，總量是城區(qū)的2.5倍。其中僅05年上半年中山市建設(shè)局公布的資料顯示，商品房開工面積城區(qū)僅為67.63萬平方米，而鎮(zhèn)區(qū)商品房開工面積則達(dá)到112.08萬平方米，在04年以前的銷售排行中，城區(qū)多個項目占據(jù)銷售榜的前十名，但自05年以來，占據(jù)主要位置的基本上是鎮(zhèn)區(qū)盤，中山房地產(chǎn)的發(fā)展重心由城區(qū)轉(zhuǎn)移到鎮(zhèn)區(qū)。

　　■ 城東樓市熱力不減

　　在城市東移、廣珠輕軌過境等利好刺激下，城東樓市近年發(fā)展迅速，樓價也不斷走高(去年該區(qū)域的主流價格在3000元/㎡以下，但今年主流價格已達(dá)3000元/㎡以上)。大盤(如尚城、聚豪園)的不斷涌現(xiàn)，使城東的居住氛圍日益濃厚，居住環(huán)境日漸成熟，深受外來人員和年輕白領(lǐng)追捧。

　　■ 促銷不再是唯一法寶 消費者不再僅因優(yōu)惠而心動

　　我司年前曾針對各樓盤的促銷活動進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前各地產(chǎn)商的銷售階段還是樓花為主。此時急于在成為現(xiàn)樓前出貨，但并沒有推出大型的促銷活動，只是推出少量一口價單位，或在售樓現(xiàn)場有9.8折左右的折扣不等，而這些優(yōu)惠還只是針對未交樓的樓花執(zhí)行，較多成為現(xiàn)樓的樓盤沒有折扣。從這里可以看出消費者的日漸理性，不會因一時優(yōu)惠就匆匆下定，可見促銷將不再是營銷的唯一法寶。

　　■ 面積在100-120㎡的房型受追捧 城區(qū)戶型增大

　　據(jù)行業(yè)有關(guān)資料顯示，中山置業(yè)者以面積在100-120㎡的房型需求最大，約占44%;其次是面積在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡與140-160㎡的房型需求分別占15%、11%;70-80㎡的房型需求相對較校因此，面積在100-120㎡的三房備受廣大置業(yè)者的追捧，并成為中山的熱銷戶型。

　　在02、03年，市區(qū)所推出的戶型講實用性，60-80平方米的做兩房，90-120平方米的做三房。而到04年，萬科城市風(fēng)景、朗晴軒等盤三房面積均在110平方米以上，最大的達(dá)到138平方米。鎮(zhèn)區(qū)盤在樓盤質(zhì)素、客戶定位與城區(qū)尚存在一定差距，戶型設(shè)計仍以實用性為主導(dǎo)。

　　■ 各地產(chǎn)商品牌意識增強(qiáng)，開發(fā)水平、營銷水平大幅提高，推廣規(guī)模與力度空前;

　　■ 外地著名品牌如萬科、中海進(jìn)駐中山

　　1.2.2 市區(qū)房地產(chǎn)市場未來走勢預(yù)測 (2006--2007)

　　● 產(chǎn)品

　　面積在100-120㎡的三房將成為下一階段主流產(chǎn)品和主要的競爭領(lǐng)域。社區(qū)化的樓盤更受歡迎。

　　● 價格

　　市場的飽和及供應(yīng)量不斷增加，將導(dǎo)致整體市場價格漸趨平穩(wěn)，這一點在中高端產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為突出。面積在90—120平方米之間的中、小戶型，單價在2000—3000元/平方米，總價25萬左右，首期4—8萬，月供1000—1500元的樓盤項目市場空間比較大。

　　● 競爭

　　市場競爭將更為激烈，重點將圍繞品質(zhì)和性價比上做文章。

　　● 消費群體：

　　根據(jù)中山市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字，本地城區(qū)戶均居住面積已約達(dá)100平方米，城區(qū)人均居住面積約達(dá)30平方米，農(nóng)村人均居住面積約達(dá)34.2平方米。中山樓市已經(jīng)進(jìn)入了二次置業(yè)時代。中山市房地產(chǎn)第一輪消費主體是一部分先富起來的高收入群體，為自己購買的住房，政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購買大量福利房，在20世紀(jì)90年代前8年也居于消費主導(dǎo)地位。第一輪的消費主體無疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤，無論是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來越進(jìn)步的新樓盤，也步入二次置業(yè)的新階段。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開始通過自己的選擇購房，也算是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，為了尋求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區(qū)。

　　目前市場中具有購房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿足成家基本需求的新婚人群。

　　1.3 項目板塊市場分析

　　1.3.1 板塊房地產(chǎn)市場競爭狀況及分析

　　中山市區(qū)各板塊競爭狀況：

　　● 北區(qū)板塊

　　北區(qū)片區(qū)的總體特征

　　教育地產(chǎn)帶動片區(qū)效應(yīng)：該區(qū)域范圍內(nèi)有市重點中學(xué)華僑中學(xué)北校區(qū)，省一級學(xué)校中山市實驗小學(xué)，石岐區(qū)第一小學(xué)，中港英文學(xué)校，陽光花地幼兒園等。

　　老城區(qū)配套成熟置業(yè)之選：旅游綜合商業(yè)廣唱—大信新都會，匯集品牌商家：大福源，置禾超市，麥當(dāng)勞，屈臣氏，國美電器等，石岐購書中心，石岐影劇場，夏威夷水療館，著名食街厚興食街，飲食名店張溪，人民醫(yī)院。

　　房地產(chǎn)市場發(fā)展比較成熟：北區(qū)房地產(chǎn)市場開發(fā)時間較早，開發(fā)的樓盤數(shù)量比較多，已經(jīng)形成了良好的居住氛圍。

　　附注：

　　北區(qū)市場上在售樓盤總建筑面積有76萬平方米，但這些在售樓盤實際上可售的面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個數(shù)，因為北區(qū)的在售樓盤都處于后銷期階段，目前基本上沒有新開發(fā)的樓盤。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前在售的樓盤建筑面積大約在12萬平方米。

　　市場上的需求量。

　　北區(qū)樓盤的供應(yīng)量僅次于東區(qū)，但其市場需求量卻十分暢旺，基本上沒有出現(xiàn)滯銷的樓盤和爛尾樓的現(xiàn)象。隨著老城區(qū)配套成熟、教育地產(chǎn)帶動片區(qū)效應(yīng)和商業(yè)氛圍的濃郁，選擇在北區(qū)置業(yè)的人群呈顯增長勢頭，從北區(qū)二手商品房市場交易異�；钴S就可見一斑。未來北區(qū)樓房的需求量依然很大。北區(qū)樓房需求特征：

　　▲ 客戶構(gòu)成比較復(fù)雜，附近二次置業(yè)的居民，為子女就讀名校而入住北區(qū)的客戶，附近工作的管理層、中高級職稱的技術(shù)人員，還有本區(qū)域內(nèi)的個體經(jīng)營客戶。

　　▲ 老城區(qū)配套成熟和名校效應(yīng)是吸引客戶的主要因素。

　　▲ 主要以居住類型為主，存在投資客戶，但是所占的比例不大。

　　未來北區(qū)土地供應(yīng)量和開發(fā)量：

　　由于北區(qū)可開發(fā)土地十分有限，未來北區(qū)的城市框架將向港口方向拓展，房地產(chǎn)發(fā)展格局將向港口方向發(fā)展和進(jìn)行舊城區(qū)改造工程。目前大信新都匯已經(jīng)在大信新都匯在東明橋河的對岸購買下996畝用地，項目名海岸家園，于3月18日開售，價格由3200-3500元/㎡.此外還打聽到番禺一家地產(chǎn)商亦在此附近購買下一幅地皮，略比大信新都匯那幅地校未來一兩年內(nèi)延?xùn)|明橋方向?qū)⒂袃蓚�大項上市。

　　北區(qū)目前物業(yè)類型分析

　　北區(qū)調(diào)查統(tǒng)計的已售和在售樓盤共十六個項目，其中純?yōu)槎鄬禹椖抗灿惺畟�，小高層與多層混合型項目共有五個，純?yōu)樾「邔禹椖績H一個。此外，還有兩個別墅項目，分別為清溪別墅、和永怡公司開發(fā)少量別墅，逐漸向小高層發(fā)展成為一種趨勢，開發(fā)商由于地價上漲(特別是好地段)而通過增大容積率追加利潤，目前不少消費者認(rèn)為帶電梯的洋房檔次更高，住電梯洋房是身份的體現(xiàn)。按樓價劃分檔次，多層樓價：低檔2500元/㎡，中檔2850元/㎡，高檔3250元/㎡;小高層樓價：最低價格3000元/㎡，其次有3250元/㎡、3450元/㎡、3600元/㎡不等。

 

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