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淘寶618活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-08-26 07:41:38 策劃書 我要投稿

[優(yōu)]淘寶618活動(dòng)策劃方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的淘寶618活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。

[優(yōu)]淘寶618活動(dòng)策劃方案

  1店鋪分析

  店鋪主營(yíng)產(chǎn)品:毛絨玩具——泰迪熊

  日均訪客:10000以上

  日均客單價(jià):50-70

  轉(zhuǎn)化率:過(guò)去30天4.05%

  定位人群:男女比例50%左右,年齡18-30

  產(chǎn)品分析

  優(yōu)勢(shì):

  1、價(jià)格(性價(jià)比):結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì):最熱門的搜索區(qū)間是34-95,其次是11-34。本店目前的寶貝,根據(jù)寶貝款式不同,基本處在10-200之間,約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

  2、無(wú)線端流量占比大

  3、庫(kù)存充足;

  4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

  劣勢(shì):品牌知名度低;突出的爆款少;

  2活動(dòng)方案

  1、預(yù)熱期(5.20-6.17,預(yù)算+50%,6.16-6.17預(yù)算+80%)

  活動(dòng):提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng),短信發(fā)送,老客戶維護(hù)

  目標(biāo):引入流量,提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累收藏/購(gòu)物車數(shù)

  2、爆發(fā)期(6.18,預(yù)算投入100%)

  活動(dòng):營(yíng)銷活動(dòng)刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度,保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

  目標(biāo):造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

  3、余熱期(6.19-6.25,降低,根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

  活動(dòng):朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠;

  目標(biāo):新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

  3推廣執(zhí)行

  1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

  5.20-5.27:提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;

  5.28-6.10:提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購(gòu)有禮;

  6.11-6.17:紅包/優(yōu)惠券;收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng),短信發(fā)送,老客戶維護(hù);

  淘寶直通車層面:

 、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ囍魍瓶,根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋,在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣,提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià),添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞,關(guān)注收藏和加購(gòu)物車關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價(jià),進(jìn)行提流;

 、谔釢摿睿蛟煨卤睿旱赇亙(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類測(cè)試),或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款,進(jìn)行大力提流,多計(jì)劃測(cè)試;

 、蹮o(wú)線計(jì)劃(無(wú)線折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃培養(yǎng)):建立單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃測(cè)試,可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣,關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)情況提高無(wú)線折扣;

 、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞):根據(jù)加購(gòu)、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià),ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞:選出一些收藏、加購(gòu)物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

 、輨(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題:更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

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