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元旦營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2024-06-04 18:05:23 策劃書(shū) 我要投稿

元旦營(yíng)銷策劃方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的元旦營(yíng)銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

元旦營(yíng)銷策劃方案

元旦營(yíng)銷策劃方案1

  一、 活動(dòng)目的:

  1、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的.贏利目的。

  二、 活動(dòng)主題:

  為了迎接新年到來(lái),答謝新老客戶,歡度新年。

  三、活動(dòng)時(shí)間:2017年X月X日-2018年X月X日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

  4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。

  5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

  6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,贈(zèng)送VIP卡一張。

  (三) 客房:

  1、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

  2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

  3、 元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。

  六、 宣傳方式:

  1、 廣告宣傳:

 。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為:XXX

  (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單XXX張(具體內(nèi)容樣板另附)。

  (3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

  (4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

 。5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

  2、 口碑宣傳: 銷售部及營(yíng)業(yè)部,以銷售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔 。

  3、 短信宣傳: 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。

  七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

  1、酒店外圍:

  (1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),制作新年倒計(jì)時(shí)牌。

  (2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

  (3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

  2、大堂:

  (1) 酒店大堂擺放“x”展架

  (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,增加新年有關(guān)飾品。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  略

元旦營(yíng)銷策劃方案2

  一、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  四、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

  五、促銷主題

  促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

  宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家。

  129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。

  yl電水壺老顧客不買也有禮送。

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

 。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):xxb,促銷價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的.原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  十、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  十一、促銷點(diǎn)評(píng)

  1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很。199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  4、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。

  因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

元旦營(yíng)銷策劃方案3

  一、活動(dòng)目的

  元旦歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “元旦同歡喜,好禮送不停”

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx日——xx月xx日

  五、活動(dòng)形式:

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

  餐飲元旦營(yíng)銷策劃方案通用5

  一、全員促銷提成獎(jiǎng)勵(lì):

  凡屬酒店內(nèi)部員工介紹客人至本酒店餐廳用餐(客人自己到酒店來(lái)預(yù)定不計(jì)入提成),根據(jù)餐標(biāo)提成。

 。1)凡預(yù)定1888—2188元/桌標(biāo)準(zhǔn)方可給予20元/桌提成;

 。2)凡預(yù)定2288—2688元/桌標(biāo)準(zhǔn)方可給予30元/桌提成;

 。3)凡預(yù)定2888—3288元/桌標(biāo)準(zhǔn)方可給予40元/桌提成;

 。4)會(huì)議用餐、團(tuán)隊(duì)用餐,餐標(biāo)1888元/桌以上,提10元/桌。(注:不含營(yíng)銷部)。

 。▊渥ⅲ阂陨咸岢勺罃(shù)以實(shí)際消費(fèi)桌數(shù)為準(zhǔn))。

  二、棋牌送餐、客房送餐等獎(jiǎng)勵(lì)方法:

 。1)獎(jiǎng)勵(lì)方式:按送餐服務(wù)費(fèi)50%提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  (2)分配方式:當(dāng)班班組成員平均分配。

  三、酒水提成:

  1、根據(jù)現(xiàn)有酒水,飲料、只針對(duì)商家提供可返瓶蓋費(fèi)(全額反饋)。

  2、自制鮮榨汁進(jìn)行銷售價(jià)格10%的提成。

  3、分配方式:?jiǎn)T工︰領(lǐng)班為1︰1。

  四、茶坊提成獎(jiǎng)勵(lì):

  1、提成人員:茶坊服務(wù)員、吧員、收銀員及管理人員。

  2、銷售以下高檔茶水方可按以下價(jià)格提成:

  (1)茶水價(jià)格:48元—68元,按5元/壺

  68元—128元,按8元/壺

  128元—以上,按10元/壺

 。2)棋牌點(diǎn)餐提成按2元/單。

  3、統(tǒng)計(jì)方式:由咖啡廳負(fù)責(zé)人進(jìn)行實(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì),次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)報(bào)表交到財(cái)務(wù)部審核確定。

  4、分配方式:?jiǎn)T工︰領(lǐng)班為1︰1。

  5、單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷售明星。

  五、注意事項(xiàng):

  1、試用期員工不參與分配;

  2、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

  3、凡是公司、酒店內(nèi)部在各部門(mén)的接待均不算提成獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)。

  4、主管級(jí)(含)以上管理人員不參與部門(mén)提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案。

元旦營(yíng)銷策劃方案4

  一、目標(biāo)市場(chǎng)與品牌定位

  元旦作為新的一年的開(kāi)始,是眾多消費(fèi)者慶祝的重大節(jié)日。在這個(gè)節(jié)日里,餐飲業(yè)通常會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售高峰。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕家庭和喜歡聚會(huì)的朋友們,品牌定位為提供健康、美味、實(shí)惠的餐飲服務(wù)。

  二、產(chǎn)品策略

  推出元旦特色套餐:結(jié)合元旦的主題,推出特色套餐,如“團(tuán)圓飯”、“新年新氣象”等,并配以相應(yīng)的`折扣活動(dòng),吸引消費(fèi)者。

  推出節(jié)日主題飲品:針對(duì)元旦,推出特色飲品,如熱紅酒、雞尾酒等,增加節(jié)日氛圍。

  推出線上點(diǎn)餐服務(wù):為方便消費(fèi)者,可以推出線上點(diǎn)餐服務(wù),提前預(yù)定或外賣,節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。

  三、價(jià)格與促銷策略

  打折優(yōu)惠:在元旦期間,針對(duì)特色套餐和節(jié)日主題飲品進(jìn)行打折銷售,吸引消費(fèi)者。

  秒殺:在活動(dòng)期間,設(shè)置特定時(shí)間的秒殺活動(dòng),如10分鐘內(nèi)享受5折優(yōu)惠等,增加消費(fèi)者的購(gòu)買渴望。

  積分兌換:消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)可獲得積分,積分可在下次消費(fèi)時(shí)抵扣,提高消費(fèi)者的回頭率。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

  社交媒體推廣:利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,發(fā)布活動(dòng)信息和圖片,增加品牌曝光度。

  合作推廣:與其他企業(yè)進(jìn)行合作推廣。

  內(nèi)容營(yíng)銷:在和公眾號(hào)上發(fā)布元旦主題的文章和菜品的制作過(guò)程,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

  線上廣告投放:在各大搜索引擎和社交媒體平臺(tái)上投放廣告,提高品牌知名度。

  五、服務(wù)策略

  提高服務(wù)質(zhì)量:加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量,確保消費(fèi)者在店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  提供便捷服務(wù):如提供免費(fèi)Wi—Fi、免費(fèi)停車位等,滿足消費(fèi)者的需求。

元旦營(yíng)銷策劃方案5

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  元旦節(jié)日期間,人們會(huì)參加各種慶;顒(dòng),因此對(duì)于服裝的需求也會(huì)相應(yīng)增加。為了更好地滿足市場(chǎng)需求,需要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深入的分析。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,我們可以將目標(biāo)客戶分為以下幾個(gè)群體:

  年輕人群體:他們是元旦節(jié)日慶祝活動(dòng)的主力軍,對(duì)于時(shí)尚、潮流有著較高的追求,因此需要推出符合他們需求的個(gè)性化服裝。

  中年人群體:他們是家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱,對(duì)于服裝的需求更注重品質(zhì)和實(shí)用性,因此需要推出高品質(zhì)、符合他們審美的服裝。

  老年人群體:他們對(duì)于服裝的需求更注重舒適和健康,因此需要推出符合他們需求的健康、舒適型服裝。

  二、產(chǎn)品策略

  針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體,我們可以制定以下產(chǎn)品策略:

  年輕人群體:推出個(gè)性化、時(shí)尚、潮流的服裝款式,強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性,同時(shí)注重服裝的搭配性,以滿足他們的多元化需求。

  中年人群體:推出高品質(zhì)、簡(jiǎn)約、大方的服裝款式,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和實(shí)用性,同時(shí)注重服裝的舒適度和耐穿性,以滿足他們的實(shí)際需求。

  老年人群體:推出健康、舒適、實(shí)用的服裝款式,強(qiáng)調(diào)舒適度和健康性,同時(shí)注重服裝的保暖性和透氣性,以滿足他們的健康需求。

  三、價(jià)格策略

  針對(duì)不同的.目標(biāo)客戶群體,我們可以制定以下價(jià)格策略:

  年輕人群體:以中低價(jià)位為主,同時(shí)推出少量高端產(chǎn)品以滿足他們的個(gè)性化需求。

  中年人群體:以中高價(jià)位為主,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)用性。

  老年人群體:以中低價(jià)位為主,同時(shí)推出少量高端產(chǎn)品以滿足他們的健康需求。

  四、渠道策略

  為了更好地滿足市場(chǎng)需求,我們需要制定以下渠道策略:

  線上渠道:通過(guò)官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等線上渠道銷售產(chǎn)品,利用社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。

  線下渠道:通過(guò)實(shí)體店、加盟店等線下渠道銷售產(chǎn)品,同時(shí)與相關(guān)品牌進(jìn)行合作,共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

  五、促銷策略

  為了提高銷售量和知名度,我們可以制定以下促銷策略:

  打折促銷:在元旦節(jié)日期間推出不同程度的折扣活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  贈(zèng)品促銷:購(gòu)買指定金額的產(chǎn)品可以獲得贈(zèng)品或小禮品,增加購(gòu)買的吸引力。

  搶購(gòu):在特定時(shí)間段內(nèi)推出特價(jià)商品或折扣活動(dòng),吸引消費(fèi)者搶購(gòu)。

  會(huì)員優(yōu)惠:對(duì)于會(huì)員客戶推出額外的優(yōu)惠政策和積分兌換活動(dòng),增加客戶的忠誠(chéng)度。

  聯(lián)合推廣:與其他相關(guān)品牌進(jìn)行合作推廣,共同提高知名度。

  六、宣傳策略

  為了更好地推廣品牌和產(chǎn)品,我們可以制定以下宣傳策略:

  社交媒體宣傳:利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,發(fā)布新品信息和活動(dòng)信息。

  網(wǎng)絡(luò)廣告投放:在各大搜索引擎和社交媒體平臺(tái)上投放廣告,提高品牌知名度。

  線下宣傳:在實(shí)體店和加盟店等線下渠道進(jìn)行宣傳和推廣,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

元旦營(yíng)銷策劃方案6

  一、目標(biāo)與定位

  目標(biāo):在元旦期間,通過(guò)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,提升品牌知名度和銷售額。

  定位:以中高端服裝品牌為主要定位,吸引具有一定消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶。

  二、營(yíng)銷策略

  社交媒體營(yíng)銷:利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái),發(fā)布時(shí)尚、高品質(zhì)的服裝搭配和新品信息,吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí),與時(shí)尚博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品體驗(yàn),擴(kuò)大影響力。

  內(nèi)容營(yíng)銷:在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上,發(fā)布與品牌理念、設(shè)計(jì)靈感、制作工藝等相關(guān)的'文章和視頻,提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。同時(shí),通過(guò)分享穿搭技巧、搭配建議等內(nèi)容,提高用戶粘性和購(gòu)買意愿。

  促銷:在元旦期間推出折扣、滿額贈(zèng)品等促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

元旦營(yíng)銷策劃方案7

  一、活動(dòng)時(shí)間

  12月31日(星期日)元月3日(星期三)(4天)

  二、活動(dòng)主題 :

  繽紛元旦恢送禮

  ▲活動(dòng)一:繽紛元旦8折酬賓

  購(gòu)穿著及針紡類商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣。

  注:(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))

  ▲活動(dòng)二:元旦燈謎會(huì)猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天

  活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出“元旦燈謎街”,顧客無(wú)需購(gòu)物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的`越多,贏得越多。

  領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂(lè)一瓶)

  采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

  ▲活動(dòng)三:繽紛元旦慶超市行動(dòng)

  【超低價(jià)買米】

  活動(dòng)期間,超市米超低價(jià)熱賣,每斤1.39元。

  【投色子贏雞蛋】

  超市購(gòu)物單張小票滿38元,可憑電腦小票投色子一次,滿76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

  企劃部準(zhǔn)備色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)

  超市準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。

  三、氣氛布置及廣告宣傳:

  1、dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號(hào)發(fā)行

  2、手機(jī)短信100000條。

  3、電視臺(tái)、氣象局廣告。

  4、企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)

  5、二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾

  6、a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))

  7、一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,活動(dòng)版面2塊。

  8、臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氛圍

  9、過(guò)年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套,(寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用XX元已交。

元旦營(yíng)銷策劃方案8

  一、目標(biāo)設(shè)定

  銷售目標(biāo):設(shè)定具體的銷售額或銷售量,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)定。

  品牌知名度目標(biāo):提升品牌在元旦期間的曝光度和知名度,吸引更多潛在客戶。

  客戶滿意度目標(biāo):提升客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度,增加回頭客的`比例。

  二、產(chǎn)品定位

  根據(jù)市場(chǎng)需求,確定主打產(chǎn)品,突出其特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售,形成套餐優(yōu)惠,滿足不同客戶需求。

  針對(duì)元旦節(jié)日特點(diǎn),推出特色產(chǎn)品或服務(wù),增加銷售亮點(diǎn)。

  三、營(yíng)銷策略

  價(jià)格策略:制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,吸引消費(fèi)者。可以采取折扣、滿減、贈(zèng)品等形式。

  推廣策略:利用社交媒體、廣告投放、SEO優(yōu)化等多種方式進(jìn)行推廣,提高曝光率。

  內(nèi)容營(yíng)銷:制作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹、使用教程、客戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容,吸引潛在客戶,提高轉(zhuǎn)化率。

  客戶關(guān)系管理:通過(guò)會(huì)員制度、積分兌換、短信關(guān)懷等方式,維護(hù)老客戶,提高復(fù)購(gòu)率。

  數(shù)據(jù)分析:通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具,實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷效果,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。

  四、執(zhí)行計(jì)劃

  制定詳細(xì)的活動(dòng)時(shí)間表,包括產(chǎn)品準(zhǔn)備、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

  確定人員分工,確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人,保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  準(zhǔn)備充足的庫(kù)存和物流配送,確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)客戶手中。

  對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè),制定應(yīng)急預(yù)案,減少風(fēng)險(xiǎn)。

  五、預(yù)算分配

  確定營(yíng)銷預(yù)算總額,根據(jù)各環(huán)節(jié)需求進(jìn)行合理分配。

  對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)核算,包括產(chǎn)品成本、營(yíng)銷費(fèi)用、人工成本等。

  根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整,確保預(yù)算的合理性和有效性。

元旦營(yíng)銷策劃方案9

  隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度,同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”,一場(chǎng)“新春大賣”已然拉開(kāi)序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中,有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,也有的因缺乏規(guī)劃,品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢,最終一無(wú)所獲。那么,酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?

  一、控制品牌數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)成就精彩

  對(duì)于眾多酒商而言,雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,既選擇暢銷、次暢銷品牌,同時(shí)也顧及費(fèi)用,采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,達(dá)到了提升促銷的效果,同時(shí),也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

  他們的做法是,通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,進(jìn)一步集中資源,贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),口碑良好,從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,在價(jià)格上與其保持一致,靠多年的口碑贏得銷量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且,酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

  一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒:及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,集中營(yíng)銷資源,制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

  二、突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道

  許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你,促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

  很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),這樣不但是不系統(tǒng),更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),這是很好的辦法,但極有可能不劃算,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,它考慮到了促銷的幾大重要因素:時(shí)效性、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來(lái)講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。

  三、整合促銷方式打“親情與利益牌”

  酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),常用的促銷方法也很多,但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

  另外,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買產(chǎn)品。

  1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

  2、采用捆綁銷售形式,在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎。

  3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,要做好終端促銷人員的'組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

  現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,滿足消費(fèi)心理。

  酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴(kuò)大知名度,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值XX元的M酒。促銷活動(dòng)結(jié)束后,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣,通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,客情關(guān)系也搞好了,可謂一舉幾得。

  放眼節(jié)日市場(chǎng),促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷售,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的可樂(lè),對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,首先是贈(zèng)精品。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián)。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

  四、創(chuàng)新促銷模式以“妙招”取勝

  對(duì)于酒商來(lái)講,雙節(jié)促銷非常重要,促銷要持續(xù)不斷,而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求。比如,在過(guò)節(jié)期間,展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線,回答問(wèn)題,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購(gòu)買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,大力宣傳可能中XX萬(wàn)元大獎(jiǎng),吸引消費(fèi)者積極參與。

  比如,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,并貼出告示,聲稱公園中有“寶”,游客可以到公園的各個(gè)角落找,誰(shuí)能找到,“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果。

  好的促銷創(chuàng)意,關(guān)鍵在于執(zhí)行,在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介,拉近和消費(fèi)者的距離,為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,舉行大型征文比賽,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

  此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對(duì)促銷也是非常有必要的。

  酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,銷量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),反而更加熱鬧非凡。

元旦營(yíng)銷策劃方案10

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  元旦節(jié)日期間,人們需要慶祝新年,與家人朋友團(tuán)聚,因此餐飲市場(chǎng)需求量會(huì)大幅增加。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn),我們制定了一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,旨在提升餐飲品牌知名度和銷售額。

  二、營(yíng)銷策略

  打折優(yōu)惠活動(dòng)在元旦期間,推出針對(duì)消費(fèi)者的打折優(yōu)惠活動(dòng),如滿減、折扣等,吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。同時(shí),可以設(shè)置一定的消費(fèi)門(mén)檻,如滿200元可享受8折優(yōu)惠,以提升客單價(jià)。

  品酒會(huì)活動(dòng)針對(duì)喜歡品酒的消費(fèi)者,可以舉辦品酒會(huì)活動(dòng),邀請(qǐng)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化,增加消費(fèi)者對(duì)餐廳酒水的了解和興趣。同時(shí),可以設(shè)置品酒會(huì)的優(yōu)惠政策,如品酒后消費(fèi)滿500元可享受9折優(yōu)惠。

  團(tuán)購(gòu)活動(dòng)通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng),以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。同時(shí),可以設(shè)置一定的團(tuán)購(gòu)人數(shù)限制,以增加活動(dòng)的緊迫感。

  線上點(diǎn)餐服務(wù)針對(duì)現(xiàn)代人忙碌的生活節(jié)奏,可以推出線上點(diǎn)餐服務(wù),讓消費(fèi)者在手機(jī)上即可完成點(diǎn)餐和支付,省去了到店點(diǎn)餐的時(shí)間和精力。同時(shí),可以設(shè)置線上點(diǎn)餐的優(yōu)惠政策,如滿100元可享受免費(fèi)送餐服務(wù)。

  社交媒體營(yíng)銷通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息,吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。同時(shí),可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng),收集消費(fèi)者的反饋和建議,不斷改進(jìn)餐廳的服務(wù)和菜品質(zhì)量。

  三、營(yíng)銷渠道

  官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息,并設(shè)置明顯的廣告位和入口鏈接,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。同時(shí),可以在官方網(wǎng)站上提供線上點(diǎn)餐和預(yù)訂服務(wù),方便消費(fèi)者的用餐體驗(yàn)。

  社交媒體平臺(tái)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息,并通過(guò)微信、微博等平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)。可以通過(guò)發(fā)布圖文、視頻等形式展示餐廳的特色和服務(wù),增加消費(fèi)者的了解和信任。

  團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上發(fā)布元旦節(jié)日期間的`團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息,并通過(guò)平臺(tái)推廣和宣傳,吸引更多的消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)。同時(shí),可以與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作推出定制化的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

  其他合作渠道與其他相關(guān)品牌或機(jī)構(gòu)合作,共同參與活動(dòng)和宣傳。例如與健身房等商家合作推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng),增加消費(fèi)者的消費(fèi)頻次和客單價(jià)。

  四、營(yíng)銷預(yù)算

  根據(jù)不同的營(yíng)銷策略和渠道,制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。具體預(yù)算可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。主要預(yù)算項(xiàng)目包括:

  打折優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用:包括宣傳費(fèi)用、折扣成本等;

  品酒會(huì)活動(dòng)費(fèi)用:包括品酒師費(fèi)用、酒水成本等;

  團(tuán)購(gòu)活動(dòng)費(fèi)用:包括平臺(tái)合作費(fèi)用、推廣費(fèi)用等;

  線上點(diǎn)餐服務(wù)費(fèi)用:包括開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用、配送費(fèi)用等;

  社交媒體營(yíng)銷費(fèi)用:包括廣告投放費(fèi)用、內(nèi)容制作費(fèi)用等;

  其他合作渠道費(fèi)用:包括合作商家的合作費(fèi)用等。

元旦營(yíng)銷策劃方案11

  一、活動(dòng)時(shí)間:xx月x日x月x日

  二、活動(dòng)主題:圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

  而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的'促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動(dòng)目的:

  通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

  店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

  通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

  五、場(chǎng)境布置:

  a.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  e.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  12月x日-12月x日,滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次,以此類推)。

  注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

  12月x日-12月x日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。

  3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日,指定牛羊肉吃一送一

  每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

  七、宣傳方式

  媒體宣傳

  制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

  出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

  當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

  店內(nèi)推廣

  店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

  酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

  酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)

  餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、條幅、pop制作費(fèi)用:3元

  2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:XX元

  3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:XX

  4、禮品費(fèi)用:3元

  此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

元旦營(yíng)銷策劃方案12

  一、活動(dòng)主題

  純香聞得見(jiàn),健康看得見(jiàn)——xx(店名)歡度佳節(jié),迎元旦

  二、店內(nèi)裝飾

  裝修方面,可以選擇一些中式結(jié)、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置,以顯示節(jié)日氣氛。

  員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。

  三、時(shí)間安排

  原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái),為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。

  1) 12月1日制12月8日,制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案;

  2) 12月5日至15日,確定活動(dòng)的飲料和菜單;

  3)12月5日至15日,文藝節(jié)目獲批;

  4) 12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾;

  5) 確定12月23日圣誕節(jié)活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和負(fù)責(zé)人;

  6) 12月26日至12月30日,元旦裝飾布置;

  7) 12月31日,錢(qián)學(xué)森為元旦活動(dòng)做了準(zhǔn)備,并確定了每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

  四、海報(bào)設(shè)計(jì)

  無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦,制作主題海報(bào)都需要餐廳根據(jù)自己的.店鋪風(fēng)格來(lái)決定,突出店面的特色。為了引起注意,應(yīng)將其放在餐廳最顯眼的位置:

  一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;元旦期間,您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫(huà),使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。

  五、廣告宣傳

  1、xx宣傳:近年來(lái),xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中,不妨加入xx模式,吸引大眾消費(fèi);

  2、通過(guò)店面裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi);

  3、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺(tái)進(jìn)行宣傳;

  4、制作電子屏幕,向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動(dòng);

  5、短信推廣:向新老客戶贈(zèng)送xx圣誕節(jié)、元旦祝福短信、宣傳節(jié)日xx活動(dòng)。

  六、活動(dòng)安排

  1.設(shè)置主題

  為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,如“歡樂(lè)圣誕,盡享美食”,“歡慶元旦,xx餐廳與您相伴”等等;

  2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

  在餐廳大堂的一側(cè),專門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫(xiě)下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。

  七、元旦特色活動(dòng)

  1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng),紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。

  2. 設(shè)置xx環(huán)節(jié)

  3.特色美食:

  4.元旦節(jié)美食活動(dòng)

  5.制定“新年xx”,點(diǎn)xx給予一定折扣優(yōu)惠。

  6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份

  7.添加新年特色菜,彰顯節(jié)日氣氛

  八、文案撰寫(xiě)

  元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。

  九、背景xx

  1.喜洋洋

  2.步步高

  3.小桃紅

  4.紫竹調(diào)

  5.花好月圓

  6.花兒與少年

  7.阿細(xì)跳月

  8.小霓裳

  9.春節(jié)序曲

  10.森林狂想曲

元旦營(yíng)銷策劃方案13

  活動(dòng)時(shí)間:

  1月1日晚21點(diǎn)(征求意見(jiàn))

  活動(dòng)主題:

  “歡慶20xx年元旦,愛(ài)我”

  活動(dòng)目的:

  為歡慶20xx年元旦,加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,增強(qiáng)酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦,愛(ài)我”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái),也希望通過(guò)本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),也為20xx年假日酒店獻(xiàn)上一份厚禮。現(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排:(注:要求酒店各部門(mén)出節(jié)目)

  節(jié)目程序單:

  1、主持人開(kāi)場(chǎng)白:首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的開(kāi)始,祝大家在新的一年里。。。。。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去,充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來(lái)臨。我們假日酒店員工歡聚于此,慶祝即將到來(lái)的元旦佳節(jié)!

  2、介紹到場(chǎng)嘉賓

  假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見(jiàn))

  3、節(jié)目開(kāi)始節(jié)目順序:例如:

  1、獨(dú)唱表演者:道具:麥克風(fēng)一個(gè)

  2、獨(dú)唱表演者:道具:小麥克風(fēng)一個(gè)。

  3表演者:

  4、擊鼓傳氣球

  道具:鼓樂(lè)、氣球6個(gè),節(jié)目紙條

  5、獨(dú)唱表演者:

  6、托乒乓球跑

  道具:12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道

  7、動(dòng)作模擬道具:書(shū)包、8張凳子

  8、歌曲接力賽道具:六首歌曲

  9、抽獎(jiǎng)

  道具:抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

  注:第一階段:以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng);活動(dòng)內(nèi)容:

  5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等),活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。場(chǎng)景布置:

  1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性,現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

  2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。

  游戲項(xiàng)目

  擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次,具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場(chǎng)以激昂的`鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始(可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂(lè)突然停止,氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了,誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中,形成死球時(shí),則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,否則可能會(huì)說(shuō)不清楚)。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。

  道具:鼓樂(lè)、氣球6個(gè),節(jié)目紙條

  獎(jiǎng)品預(yù)算:表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水),

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:氣球(¥)食品(糖、葵花、花生¥),獎(jiǎng)品(¥)橫幅(¥)等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右。

  注:(以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定。)“歡慶20xx年元旦,愛(ài)我”元旦晚會(huì)!

  A、參與活動(dòng)的貴賓與書(shū)畫(huà)家的合影

  B、X酒店的風(fēng)采(員工、老板、社會(huì)活動(dòng),如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等)

  C、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)

  封底:與封面相同,加上地址、電話、網(wǎng)站、郵箱、QQ等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量:凡參與者必須有。其他可視情況定。

  五、活動(dòng)的新聞傳達(dá)

  可以在活動(dòng)結(jié)束后,委托新聞單位以X大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道。

元旦營(yíng)銷策劃方案14

  一、活動(dòng)目的:

  提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷售。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx月8月25至20xx年9月25日

  三、活動(dòng)主題

  綿柔蘇酒,派送好禮夢(mèng)之藍(lán)(M),派好禮雙溝珍寶坊,中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮雙溝蘇酒,派送好禮雙溝青花瓷,中秋派好禮

  四、活動(dòng)產(chǎn)品

  綿柔蘇酒系列:綠蘇(480mlx4)、翠蘇(480mlx4)

  夢(mèng)之藍(lán)M系列:M3(500mlx4)、M6(500mlx4)、M9(500mlx4)

  藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480mlx6)、夢(mèng)之藍(lán)5A級(jí)(500mlx4)

  雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480mlx6)、雙溝帝坊(480mlx4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480mlx4)

  雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500mlx6)、雙溝日月盅(500mlx6)

  雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500mlx6)、蘇特優(yōu)(500mlx6)

  說(shuō)明:海之藍(lán)(480mlx6)、雙溝君坊(480mlx6)僅限省外市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。

  說(shuō)明:

  1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

  2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷。

  3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

  六、活動(dòng)形式:

  買贈(zèng)促銷

  七、活動(dòng)要求

  1、促銷品采購(gòu)原則上,本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8月10日之前,將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。

  2、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),具體:

 。1)團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

 。2)其他經(jīng)銷商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的`“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

  3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706)。

  4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。

  5、費(fèi)用核報(bào)

 。1)費(fèi)用核報(bào)憑證

  A.促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

  B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等!衿渌(jīng)銷商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

 。2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月20日。

  八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

元旦營(yíng)銷策劃方案15

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

  通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

  通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

  二、適用活動(dòng)時(shí)間:

  三、適用單位:

  全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

  四、活動(dòng)主題:

  夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

  會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

  人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售。

  具體產(chǎn)品:待定…

  套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

  1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

  活動(dòng)方式:

  全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

 。ń鹂、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

  活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

  活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

  六、文宣:

 。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做:

  海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

  慶公司合作等。

 。ㄊ覂(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

  七、活動(dòng)須知:

  1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3、促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

  4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序);顒(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

  5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

  6、促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

  7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

  8、提前一天把小件產(chǎn)品的'票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

  9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。

  10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買。

  11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

  12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

  13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

  14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15、銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

  16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

  17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買。

  18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

  14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況

  發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

  15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

  八:活動(dòng)支持:

  1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

  4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

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