超市圣誕節(jié)促銷策劃書

時(shí)間：2024-05-03 07:05:59 策劃書我要投稿

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超市圣誕節(jié)促銷策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編收集整理的超市圣誕節(jié)促銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市圣誕節(jié)促銷策劃書

超市圣誕節(jié)促銷策劃書1

　　一、活動(dòng)主題

　　狂歡圣誕，億佳樂購

　　二、活動(dòng)單位

　　梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月24日―26日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　梧州學(xué)院內(nèi)

　　五、活動(dòng)對象

　　學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

　　六、活動(dòng)背景

　　超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來臨之際，億佳做出一系列的促銷活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。

　　七、活動(dòng)目的(即必要性)

　　1、以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　2、借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

　　3、通過策劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

　　八、超市門店布置

　　門店外：

　　1、橫幅：根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為“狂歡圣誕，億佳樂購”促銷活動(dòng)，粘貼在超市門口兩側(cè);

　　2、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;

　　3、外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的'喜慶氣氛;

　　4、圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi)：

　　1、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

　　2、根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息;

　　3、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1、橫幅宣傳：在超市門口、學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。

　　2、校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、派發(fā)傳單：DM數(shù)量20X張;在人流多的校園內(nèi)。

　　發(fā)放時(shí)間：

　　23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。

　　24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。

　　25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

　　4、微信、QQ宣傳：可以用超市的微信號在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。

　　十、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)11月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動(dòng)方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容如下：

　　“平安夜”是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，計(jì)劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購滿10元即可自己摘一個(gè)“平安果”或卡片一張。

　　需要支持：

　　兩棵裝飾好的小型圣誕樹：500元

　　“平安果”200枚，費(fèi)用大約60元

　　卡片200枚，費(fèi)用60元

　　共：620元

　　(二)12月25日圣誕節(jié)

　　主題：幸運(yùn)25

　　活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

　　要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25歲，當(dāng)日購物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。

　　需要支持：

　　蘋果：200個(gè)費(fèi)用500元

　　(三)捆綁商品陳列：

　　①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)———6元(原價(jià)7.5元)

　�、谫I任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

　　③買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

　　(四)圣誕老人和小丑

　　圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進(jìn)店購買10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：

　　租圣誕老人和小丑服裝：60元

　　圣誕帽：100頂50元

　　(五)滿即送

　　在活動(dòng)期間，與二樓的商家合作，凡進(jìn)店購滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動(dòng)，應(yīng)在代金券上說明。

　　(六)折扣

　　活動(dòng)期間，商店里的商品一律9.5折。

　　注：以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。

　　十一、日程安排：

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(具體促銷活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)

　　①橫幅。4X120=480

　�、谡拱澹�1X50=50

　�、圪N紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

　�、嘈麄鲉危�20xx0.05=100

　　超市外墻海報(bào)：100

　　十三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)

　　1、促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存。

　　3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。

超市圣誕節(jié)促銷策劃書2

　　一、名稱：

　　圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

　　二、企劃單位：

　　X超市

　　三、策劃人：

　　尹xx

　　四、完成日期：

　　20xx年12月20日

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月23日到12月28日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　X超市店內(nèi)/店外

　　七、活動(dòng)目的：

　　1、以“圣誕節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　3、通過策劃一系活動(dòng)，加深X超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

　　八、活動(dòng)主題：

　　圣誕狂想樂促銷活動(dòng)

　　九、活動(dòng)對象：

　　學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

　　十、超市內(nèi)外擺設(shè)：

　　1、場外

　　1)巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕————圣誕狂想樂促銷活動(dòng)”;

　　2)展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。

　　2、場內(nèi)

　　1)掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

　　2)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息;

　　3)賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的'。

　　十一、活動(dòng)宣傳

　　1、海報(bào)宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　2、校園廣播：校園廣播滾動(dòng)式宣傳圣誕節(jié)的促銷酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、宿舍傳單派發(fā)：分配足夠人手到各宿舍派發(fā)宣傳單張，令學(xué)院所有學(xué)生知道此活動(dòng)的開展并了解此次促銷活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。

　　4、微博宣傳：通過學(xué)院各部門的專用微博擴(kuò)散此次促銷活動(dòng)，得到更好的宣傳效果

　　5、人員廣告：在活動(dòng)進(jìn)行期間，超市門口和賣場里必須有數(shù)名工作人員為顧客解答

　　任何有關(guān)此次促銷活動(dòng)的詳情和規(guī)則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)和內(nèi)容，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

　　壹重優(yōu)惠

　　1、超市“三優(yōu)”鄭重承諾：

　�、賰�(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場，營造紅色圣誕賣場氣氛和環(huán)境。

　　②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。

　�、蹆�(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。

　　2、真情回饋消費(fèi)者:

　　①凡買滿20元，加3元送力保健

　�、诜操I滿40元，加2元送維達(dá)卷紙1卷

　�、鄯操I滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片

　�、苜I滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強(qiáng)生嬰兒潤膚露130ml裝

　　⑤沖飲類8折(除金味麥片9折)、飲料9折(低溫奶，雪糕類除外)

　　⑥進(jìn)口食品9折優(yōu)惠

　�、呖祹煾岛醒b250ml冰紅茶買二送一

　　捆綁商品陳列：

　　①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝(不限口味)——6元(原價(jià)7.5元)

　�、诩晤D時(shí)時(shí)食單包+立頓杯裝奶茶——5元(原價(jià)6元)

　　③一打啤酒(金威，青島均可)+10元送無窮愛辣雞翅或鹽

超市圣誕節(jié)促銷策劃書3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月2日――12月27日

　　三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，11月25日―12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案，在此略。)

　　四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對XXX的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

　　第一周：12月2日―12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的'一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動(dòng)時(shí)間：12月2日―6日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是XXX的上帝，XXX更離不開顧客的支持“，為了感謝對XXX長期支持而又忠實(shí)的顧客，XXX超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20X斤大米。

　　第二周：12月7日―13日

　　驚喜第二重：XXX積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一：

　　再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動(dòng)時(shí)間：12月7日―11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，XXX積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日―18日

　　奶粉文化周

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日―12月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　食品第四周：12月21日―12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23日―25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得XXX圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得XXX柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額�？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場

　　時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票、每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30―11：30下午3：30―5：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)

　　圣誕到，好運(yùn)來!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天，計(jì)6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天，計(jì)30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天，計(jì)300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

　　日用

　　“您的健康，我們的心愿”XXX全民長跑運(yùn)動(dòng)會

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00―10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

　　活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲―50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21―27日

　　活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，XXX與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注XXX，聚焦XXX。

　　時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：XXX商場入口舞臺

　　12月21日―23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。(自理)

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲―15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。(自理)

　　五、費(fèi)用預(yù)算。

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