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節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),此時(shí)需要提前做好策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編收集整理的節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書1
一、活動(dòng)目的:
為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇,以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開端,也為全年義務(wù)的完成奠定根底,特制定如下方案。
二、活動(dòng)主題:
國(guó)慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時(shí)
三、活動(dòng)時(shí)間:
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四、活動(dòng)資料:
活動(dòng)總擔(dān)任:馬成章執(zhí)行擔(dān)任:戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購(gòu)風(fēng)
擔(dān)任人:魏紅
每一天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開端限量搶購(gòu)至售完為止。
每一天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細(xì)資料。
2、洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人:耿秀麗,何平
主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))
3、穿戴類商品打折促銷:
擔(dān)任人:各樓層經(jīng)理
詳細(xì)資料:
1)、活動(dòng)時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的.根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興
擔(dān)任部門:業(yè)務(wù)部,禮品帶給:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,3:00---5:00,7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生,名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每一天一位)
五、門前的活動(dòng):
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況,以便企劃部一致布置,保證商場(chǎng)門前每一天都有促銷活動(dòng),以到達(dá)營(yíng)建氛圍,帶動(dòng)人氣的效果。
2、推薦舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
六、展開以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選。
主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點(diǎn),一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右
推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加
八、賣場(chǎng)裝飾布置
1、店外:
巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè),資料為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”,布標(biāo)1條,資料以慶賀國(guó)慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有資料和實(shí)踐不符,為方便顧客購(gòu)物,現(xiàn)請(qǐng)求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元
3)“大型超市”牌子改換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1.8m費(fèi)用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費(fèi)用約:4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)
九、費(fèi)用預(yù)算:
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場(chǎng))
6、媒體20000元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,推薦在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,每一天20次15天15000元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌:50元
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書2
目前,零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻,為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷手段,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見(jiàn)不鮮,隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),促銷手段也不斷翻陳出新,如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益,又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升,是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
筆者從營(yíng)銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。
一、審時(shí)度勢(shì)——甄選促銷時(shí)機(jī)
作為社會(huì)人,公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的,消費(fèi)者的購(gòu)買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響,所以如何把握這些機(jī)會(huì),是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一;谖覈(guó)當(dāng)前的勞務(wù)休假政策,我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié),對(duì)于零售企業(yè)而言,促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求,應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定
相應(yīng)性促銷活動(dòng),由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購(gòu)物、出行時(shí)間,在這期間他們的潛在需求得到釋放,自然更愿意消費(fèi),而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎,銷售貢獻(xiàn)自然也更高。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,而開始步入“有節(jié)做節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”時(shí)代,實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日”,未必就是“重大假日”,而往往只要是“重大節(jié)日”,即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看,我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選,“緊盯節(jié)假日(如五一、國(guó)慶)、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)(如世界杯、奧運(yùn)會(huì))、緊盯重點(diǎn)品牌(如重點(diǎn)品牌的年度大促)、緊盯市場(chǎng)變化(如換季、新品上市)、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如新店開張、周年慶)、緊盯顧客心理(如資助災(zāi)區(qū)、非典)”。
二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題
活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn),可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息,好的活動(dòng)主題更有激起顧客購(gòu)買欲望,促進(jìn)銷售,起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō),如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球,又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè)
計(jì)的關(guān)鍵,一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式:一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題,如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,六一兒童節(jié)推出《玩具總動(dòng)員》促銷主題;二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題(如影片、歌曲)結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題,如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》,空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,世界杯期間推出《爭(zhēng)寵》等等;三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題,如《夏日暢享 南國(guó)風(fēng)情》,表述的一般是夏季貨品促銷,商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格,《走進(jìn)非洲》,表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng)、休閑貨品的促銷,商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP
一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行,即“做什么”與“怎么做”的問(wèn)題,我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品
營(yíng)銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”,即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,我們說(shuō)“缺貨是銷售的第一殺
手”,說(shuō)的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響,因此任何一次促銷活動(dòng),無(wú)論促銷時(shí)機(jī)、活動(dòng)主題如何,充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素,特別是重大節(jié)假日,由于客流量大,購(gòu)買力強(qiáng)勁,很容易存在斷貨、缺貨問(wèn)題,作為零售商,在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)。ㄡ槍(duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店)是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的重要工作內(nèi)容。
2、富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣
無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客,“超值”都是所有顧客的共同需求,許多顧客平常不購(gòu)物,專等零售商大力度促銷時(shí)才出手,以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會(huì)略有下降的現(xiàn)象都說(shuō)明了這一點(diǎn),因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,富有吸引力(針對(duì)目標(biāo)客群)和競(jìng)爭(zhēng)力(針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的.折扣是保證促銷活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)然,這個(gè)“有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣”是相對(duì)顧客的心理預(yù)期及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,不存在絕對(duì)的低折扣的概念;此外,我們所說(shuō)的這個(gè)富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣,許多時(shí)候基于成本的考慮,未必是全場(chǎng)范圍,那些能夠刺激顧客需求,帶
動(dòng)大眾消費(fèi)的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充裕專業(yè)的銷售人員
由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的高刺激性,因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì)有大幅的攀升,這時(shí)候零售商如果沒(méi)有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備,則現(xiàn)場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象,不但白白流失營(yíng)業(yè)額,還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少,有時(shí)候出于成本的考慮,企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生,經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn),充當(dāng)臨時(shí)銷售人員,就零售商而言,針對(duì)活動(dòng)有兩件事情要做,一是提前落實(shí)各廠商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕,好的銷售人員是否留在我店,,二是防止由于競(jìng)爭(zhēng)店的業(yè)務(wù)繁忙,供貨商從我店臨時(shí)抽調(diào)銷售人員。
4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播
我們說(shuō)顧客滿意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本,一次成功的促銷活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷售人員以外,及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本,提高顧客滿意
節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書3
一、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家。
129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī):xxb,促銷價(jià)299元;
燉盅:9121,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。X年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
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十一、促銷點(diǎn)評(píng)
1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的',實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。
因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。
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