一、前言：

　　強(qiáng)生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國(guó)一家護(hù)理、個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品、醫(yī)療器材的制造商，成立于1885年，在超過(guò)90個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司，其產(chǎn)品銷售遍及170多個(gè)國(guó)家。而目前在中國(guó)，人口眾多，經(jīng)濟(jì)水平也不斷提高，父母對(duì)新生嬰兒的健康重視程度越來(lái)越高，嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)正逐步完善。

　　在目前的情況下，作為本身知名度高的強(qiáng)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，保持和提高自己在嬰兒市場(chǎng)的占有率和品牌形象，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1.宏觀分析：

　�。�1）社會(huì)文化環(huán)境：隨著生活水平的提高，父母?jìng)円呀?jīng)認(rèn)識(shí)到嬰兒的身體健康的重要性，隨著寶寶日益健康成長(zhǎng)，父母?jìng)儠?huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)在寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程中需要更多專業(yè)又貼心的產(chǎn)品。21世紀(jì)依舊推行計(jì)劃生育政策，絕大多數(shù)家庭中只有一個(gè)寶寶，這使得父母?jìng)儗?duì)寶寶的呵護(hù)和付出增多。

　�。�2）人口環(huán)境：中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口眾多且需求潛力巨大。

　　（3）政治環(huán)境：中國(guó)采取了鼓勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的政策，來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)華投資項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大，資本含量明顯提高，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)中心的投資項(xiàng)目也在大量增加。

　�。�4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)是發(fā)展中的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度迅速，購(gòu)買(mǎi)能力也不斷提高。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年新生嬰兒的數(shù)量為20xx萬(wàn)。由強(qiáng)生（中國(guó)）公司獲取的市場(chǎng)資料分析得知，中國(guó)內(nèi)地月收入3000元的家庭孩子月消費(fèi)為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費(fèi)額為1000余元，最低數(shù)字也為每月200余元。我國(guó)城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)用品消費(fèi)達(dá)800元/月。如此算來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至少有800億的市場(chǎng)規(guī)模。

　　（5）自然環(huán)境：中國(guó)氣候類型繁多大多氣候類型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤(rùn)膚產(chǎn)品需求量大增。

　　綜上所述，以上各種背景均為中國(guó)嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的形成與發(fā)展創(chuàng)造極為重要的先決條件。強(qiáng)生公司應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，在保持現(xiàn)有銷售額的前提下，取得新一輪的突破。

　　2.微觀分析：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部分析：強(qiáng)生是嬰兒產(chǎn)品行業(yè)的霸主，企業(yè)內(nèi)部已形成科學(xué)管理的模式，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格，資金雄厚，宣傳力度大。

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)者：目前中國(guó)市場(chǎng)上的嬰兒護(hù)膚品不算很多，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈。強(qiáng)生，貝親，凡士林，鱷魚(yú)寶寶等品牌占有了該市場(chǎng)一定份額，但強(qiáng)生作為嬰兒護(hù)膚市場(chǎng)行業(yè)霸主，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，而其他幾個(gè)弱勢(shì)品牌雖然在市場(chǎng)有一定的份額，但總體而言，沒(méi)有形成大氣候。無(wú)論是在廣告拖放或者是促銷方面的'力度，除了強(qiáng)生一枝獨(dú)秀之外，其他品牌并未出現(xiàn)強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷傳播策略。 品牌占有率：強(qiáng)生、貝親優(yōu)勢(shì)明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛(ài)得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛(ài)護(hù)）（5.9%）、日康（5.2%）。

　�。�3）目標(biāo)顧客：對(duì)象是嬰兒，但取決于父母?jìng)�，父母重視的是安全健康的�?wèn)題，強(qiáng)生知名度大，消費(fèi)者相對(duì)放心。

　　綜上所述：強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚產(chǎn)品需發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持嚴(yán)格的把關(guān)保障質(zhì)量安全的問(wèn)題，樹(shù)立名牌企業(yè)的優(yōu)秀形象，繼續(xù)加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率。

　　三、購(gòu)買(mǎi)者分析

　　從購(gòu)買(mǎi)者家庭來(lái)分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購(gòu)買(mǎi)特征是：家庭用品采購(gòu)屬于高峰期，流動(dòng)資產(chǎn)少，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。從購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程來(lái)看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗(yàn)的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購(gòu)買(mǎi)者多半是孩子的母親，有時(shí)候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個(gè)家庭。由于購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、促銷的方式，以及購(gòu)買(mǎi)者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購(gòu)物者買(mǎi)的角度來(lái)分析其購(gòu)買(mǎi)的特征，從而得出以下結(jié)論：

　�。�1）購(gòu)買(mǎi)者模式妻子支配型。

　　從購(gòu)買(mǎi)者情況來(lái)看，嬰兒護(hù)膚日用品的購(gòu)買(mǎi)者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購(gòu)買(mǎi)者模式屬于妻子支配型。

　�。�2）嬰兒護(hù)膚品單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)周期比較長(zhǎng)。

　　從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)看，75.5%的消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)只會(huì)單支購(gòu)買(mǎi)占19.5%。購(gòu)買(mǎi)2支以上的更是微乎其微。習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，而且頻率也不高。

　　目前消費(fèi)者對(duì)嬰兒產(chǎn)品的要求 安全、無(wú)毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養(yǎng)成分：22% 全面滋潤(rùn)皮膚：16.4% 防蚊蟲(chóng)叮咬：16.2%

　　目前消費(fèi)者嬰兒對(duì)嬰兒產(chǎn)品主要擔(dān)憂問(wèn)題： 安全問(wèn)題：81.1% 優(yōu)劣難辨：63.2% 價(jià)格過(guò)高：42.6% 缺乏科學(xué)指導(dǎo)：34.6%

　　其他：1.3%

　　綜合以上得出：

　　嬰兒產(chǎn)品安全是首當(dāng)其重的，強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露應(yīng)迎合消費(fèi)者追求安全、無(wú)毒副作用的要求，提高質(zhì)量，把好安全關(guān)，給消費(fèi)者以最安全的產(chǎn)品。

　　SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：

　　1.醫(yī)學(xué)證明：專業(yè)為嬰兒設(shè)計(jì)的配方，利用高品質(zhì)原料。原材料供應(yīng)商會(huì)通過(guò)初步的審核以確認(rèn)其具有國(guó)家法規(guī)要求的相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；而所有原材料都經(jīng)過(guò)多重篩選，由毒理學(xué)家依據(jù)原材料生產(chǎn)工藝及其副產(chǎn)物進(jìn)行評(píng)估。

　　2.具有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。尤其建立了“您的寶寶”網(wǎng)站，供各地父母交流心得。

　　3.由于強(qiáng)生嬰兒系列產(chǎn)品純正溫和，絕少刺激，適應(yīng)任何膚質(zhì)，任年齡段的人群使用。

　　4.強(qiáng)生的品牌知名度高，潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多。

　�。�2）劣勢(shì)：

　　1.品牌雖大，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間顯短，不及一些中國(guó)的老牌子產(chǎn)品，深入人心

　　2.市場(chǎng)上不斷推出新品牌，消費(fèi)者的注意力被分散，特別是鱷魚(yú)寶寶的影響

　　3.強(qiáng)生產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于某些國(guó)內(nèi)品牌偏高，如孩兒面、鱷魚(yú)寶寶

　　（3）機(jī)會(huì)：

　　強(qiáng)生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域廣泛，如在制藥，醫(yī)用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)有望成為嬰兒行業(yè)霸主。

　�。�4）威脅:

　　1.由于中國(guó)嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，也吸引了其他廠家的關(guān)注。 2.強(qiáng)生以往出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 3.強(qiáng)生畢竟是外國(guó)的產(chǎn)品，消費(fèi)者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國(guó)貨，抵制外貨的心理。

　　S/O:利用品牌知名度高，高品質(zhì)原料等優(yōu)勢(shì)來(lái)避開(kāi)之前質(zhì)量問(wèn)題的緋聞，利用優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者信任，消除消費(fèi)者的疑慮

　　W/O:利用市場(chǎng)占有率高的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新產(chǎn)品，迎合更多消費(fèi)者的需求，加大宣傳，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率。

　　S/T:利用品牌形象在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的宣傳力度，消除消費(fèi)者的疑慮。

　　W/T:了解市場(chǎng)，深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問(wèn)題，以廣告宣傳的方式消除消費(fèi)者疑慮

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：中國(guó)嬰兒護(hù)膚品市場(chǎng)

　　2、市場(chǎng)定位：使它成為中國(guó)嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品行列中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，并逐漸提高中國(guó)市場(chǎng)的占有率。

　　3、需要解決的問(wèn)題：

　�。�1）消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚保健重要性認(rèn)識(shí)不足。

　　（2）廠商對(duì)不同規(guī)格，不同容積的定價(jià)。

　�。�3）出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。

　�。�4）大量國(guó)外知名企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、可能性：

　　（1）要全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前提是要有較高的質(zhì)量保證，其次擁有品牌忠誠(chéng)度高的市場(chǎng)。

　�。�2）要加強(qiáng)該品種正規(guī)品牌的保護(hù)程度。

　�。�3）需要投入更高的科學(xué)技術(shù)水平，健全廠商的信用度和營(yíng)銷方式。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　從品牌三度來(lái)看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）

　　結(jié)論：強(qiáng)生為強(qiáng)勢(shì)品牌，使用購(gòu)買(mǎi)率遙遙領(lǐng)先。消費(fèi)者選擇與購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒品牌中強(qiáng)生的比例高達(dá)43.4%，遙遙領(lǐng)先，屬?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。其忠誠(chéng)度與美譽(yù)度都比較高。但強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍廣，并非專業(yè)的嬰幼兒護(hù)膚日用品生產(chǎn)商，面對(duì)各品牌的挑戰(zhàn)，強(qiáng)生需要付出更多的努力。

活動(dòng)策劃方案7

　　1、活動(dòng)的目的：

　　今年，中秋節(jié)和教師節(jié)即將來(lái)臨。針對(duì)中秋節(jié)的放假時(shí)間，學(xué)校讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐作業(yè)了解教師節(jié)和中秋節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生以師恩、贊師恩、祝福老師的形式回憶感恩作業(yè)，讓我校學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師、尊重老師。通過(guò)中秋節(jié)“做燈籠”和“給月亮寫(xiě)詩(shī)”的作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集信息和感受傳統(tǒng)節(jié)日文化。

　　二、教學(xué)內(nèi)容：

　�。�1）慶祝中秋節(jié)

　　1、通過(guò)中秋節(jié)的.習(xí)俗和習(xí)慣，學(xué)生們?cè)谥星锕?jié)假期利用自己的動(dòng)手能力自己制作一個(gè)燈籠。燈籠大小不限，以美觀大方為主。

　　2、收集與中秋節(jié)、月亮和團(tuán)圓有關(guān)的詩(shī)歌、單詞和句子。并記錄下來(lái)。你可以從報(bào)紙和書(shū)上剪切和粘貼材料。每個(gè)班級(jí)都在教室后面張貼了一張海報(bào)。

　�。�2）慶祝教師節(jié)

　　1、結(jié)合中秋節(jié)，每個(gè)學(xué)生手工制作一個(gè)燈籠。中秋節(jié)過(guò)后，在燈籠上寫(xiě)上對(duì)老師的祝�；蛘邔�(duì)你新學(xué)期學(xué)習(xí)的祝愿。（如果無(wú)法寫(xiě)在燈籠上，請(qǐng)將祝福卡或愿望以燈籠穗的形式掛在燈籠下）

　　每個(gè)班挑選6個(gè)燈籠，帶到新教學(xué)樓一樓懸掛。其他的燈籠掛在班里或者班級(jí)的門(mén)窗上。

　　（1）9月10日教師節(jié)，每個(gè)學(xué)生可以把自己對(duì)老師的祝�；蛘咝聦W(xué)期的目標(biāo)和愿望寫(xiě)在貼紙上，貼在各年級(jí)的區(qū)域。

　�。�2）周一，提醒學(xué)生做好問(wèn)候的收集工作，也許是他們的目標(biāo)和愿望。周二上午，閱讀并分發(fā)貼紙，鼓勵(lì)學(xué)生張貼自己的愿望和祝愿。

　�。�3）教師節(jié)早上，學(xué)生在黑板上寫(xiě)下對(duì)老師真誠(chéng)的問(wèn)候；

　�。�4）布置感恩作業(yè)，表達(dá)感激之情。

　　回憶老師關(guān)心你的感人故事，寫(xiě)出來(lái)。讓我們?cè)诨貞浿懈惺艿嚼蠋煹挠H切。（各班要在9月18日前交一篇優(yōu)秀作文或日記及復(fù)印件到少先隊(duì)部，一年級(jí)除外）

　　三、作業(yè)和探究：

　　1、要求全體學(xué)生做好宣傳動(dòng)員工作，讓學(xué)生重視節(jié)日文化。

　　2、放假前，分發(fā)假期作業(yè)，組織學(xué)生認(rèn)真開(kāi)展探究感恩活動(dòng)。

活動(dòng)策劃方案8

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年11月18日至11月30日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　紫金港國(guó)際飯店

　　三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

　　顧問(wèn)：xx活動(dòng)總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　四、活動(dòng)背景：

　　紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

　　五、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

　　六、活動(dòng)總主題：

　　《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

　　七、活動(dòng)分主題：

　　活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。

　　一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚(yú)美蝦鮮

　　二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

　　廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

　　八、廣告基調(diào)：

　　精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

　　九、活動(dòng)方案：

　　方案 a：西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)

　　2：贈(zèng)送半價(jià)劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。 (實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù))

　　b：中餐部——《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)1：刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

　　2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值XX元進(jìn)口紅酒一支

　　十、店堂布置

　　a：一樓西餐部一樓西餐部

　　1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

　　2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。

　　3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

　　4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。

　　5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)!周圍插置小型椰子樹(shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

　　6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌(大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè))

　　6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 (如魚(yú)類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)

　　7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

　　b：二樓中餐部二樓中餐部

　　1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品

　　2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)

　　3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

　　4、制作餐牌。

　　5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

　　十一、媒體宣傳

　　建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　1、建立新浪微博、騰訊微博

　　2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺(jué)生活、

　　十二、活動(dòng)費(fèi)用：

　　費(fèi)用

　　十三、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)

　　a、市場(chǎng)營(yíng)銷部(負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：xx)

　　a)在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

　　b) 8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

　　c)認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的`拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

　　d)做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。

　　e)做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

　　b、綜合辦(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

　　a)做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。

　　b)活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。

　　c)質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。

　　d)宣傳海報(bào)內(nèi)容。

　　c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人xx：)

　　a)負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因

　　b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

　　d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷(8月18日之前到位)

　　e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

　　f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

　　d、餐飲服務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

　　c)在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

　　d) 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;

　　e)配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;

　　f)各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

　　e、廚政部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

　　a、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu)，驗(yàn)收工作，確�；顒�(dòng)期間食品的質(zhì)量;

　　a)認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

　　b)在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確�；顒�(dòng)期間出品的質(zhì)量;

　　c)廚房要確�；顒�(dòng)期間的上菜的速度;

　　d)確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

　　e)對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

　　f、保安動(dòng)力部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

　　a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

　　b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。

　　c、停車的擺放和安全。

　　十四、活策劃方案動(dòng)故事

　　浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。

活動(dòng)策劃方案9

　　一、活動(dòng)方案主題：

　　國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)

　　二、活動(dòng)具體安排：

　　（一）10月1日——3日

　�。ù蜢葧r(shí)間：10月1日24：00，2—3日22：00）

　�。�1）中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）

　　中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：40—8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗（此次升旗增加隊(duì)列表演）；9：00結(jié)束。（通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢(shì)引客，使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮）

　�。�2）國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100（10月1日—3日）

　　男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門(mén)、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。

　　（3）電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日—7日）

　　1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

　　2、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）；

　　3、禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。

　　（4）國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）

　　10月1日20：00—22：00，央視絕活川劇大變臉等。

　�。�5）夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

　　從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

　�。ǘ�）10月4日——7日

　　（打烊時(shí)間，晚10點(diǎn)）

　�。�1）會(huì)員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏取電腦

　　活動(dòng)期間，

　　1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)！

　　2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜（箱）滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買(mǎi)多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的'手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)（個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅）。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告（淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門(mén)前廣告）。

　�。�2）每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

　　（三）10.1—10.7門(mén)前活動(dòng)安排

　�。�1）門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門(mén)只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：

　　1、申報(bào)10月1—3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。

　　2、申報(bào)10月4—7日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

　　3、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。

　�。�2）氛圍、造勢(shì)：（10月1日—3日）

　　1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

　　2、電腦旗艦店做學(xué)生出行昭示牌20個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

　　3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

　　4、樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌

　　5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

　　6、包柱（正門(mén)4根廊柱，節(jié)日氛圍）

　　7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

　�。�3）宣傳辦法：

　　1、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

　　2、9月26日—10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告

　　3、9月26日—30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

　　4、9月26日會(huì)員短信廣告

　　5、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五。

活動(dòng)策劃方案10

　　一、活動(dòng)主題：

　　喜迎元旦，共創(chuàng)未來(lái)

　　二、活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)公司員工團(tuán)結(jié)，激發(fā)員工工作熱情，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、評(píng)選“20xx年度五星員工”

　　2、拔河比賽

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　負(fù)責(zé)部門(mén)：企劃部

　　參加部門(mén)：公司所有部門(mén)

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　公司全體在職員工

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1、“五星員工”評(píng)選：公司所有部門(mén)

　　2、拔河比賽：公司籃球場(chǎng)

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、“五星員工”評(píng)選：20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

　　2、拔河比賽：20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日兩天中午

　　八、活動(dòng)流程：

　　宣傳階段(xx月xx-xx月xx)：

　　1、準(zhǔn)備宣傳單和要發(fā)的通知;

　　2、發(fā)通知和活動(dòng)策劃書(shū)給各部門(mén)負(fù)責(zé)人;

　　3、在公司網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布相關(guān)信息和公示;

　　4、發(fā)郵件到每個(gè)公司員工的信箱中，動(dòng)員大家的積極性與參與熱情，詳細(xì)介紹本活動(dòng)并讓他們咨詢;

　　5、海報(bào)宣傳，可在公司食堂門(mén)口張貼和各個(gè)宿舍信息欄公示。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備工作與實(shí)施：

　　宣傳通知在即將過(guò)去的20xx年里，公司整體發(fā)展?fàn)顩r良好。這樣優(yōu)異的成績(jī)離不開(kāi)廣大員工的辛勤汗水與默默奉獻(xiàn)。為弘揚(yáng)企業(yè)文化，調(diào)動(dòng)員工工作積極性與工作熱情，經(jīng)公司研究決定將在20xx年元旦來(lái)臨之際開(kāi)展“20xx年度五星員工”評(píng)選活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)評(píng)選事宜通知如下：

　　1、評(píng)選基本條件與標(biāo)準(zhǔn)

　　基本條件：

　　(1)在公司連續(xù)任職時(shí)間1年以上。

　　(2)本年度無(wú)任何的違紀(jì)評(píng)比和處罰。

　　(3)具有較強(qiáng)的工作能力、盡職盡責(zé)、高質(zhì)量的完成本職工作。

　　(4)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　(5)富有創(chuàng)新精神，能夠提出有建設(shè)性的建議。

　　(6)具有團(tuán)隊(duì)精神，在工作中與他人合作融洽。

　　評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)有責(zé)任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認(rèn)真。

　　(2)有細(xì)致心：善于發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏并能及時(shí)糾正。

　　(3)有進(jìn)取心：工作中積極進(jìn)取、主動(dòng)好學(xué)，善于開(kāi)拓創(chuàng)新。

　　(4)有榮辱心：真正意識(shí)到企業(yè)與自我發(fā)展的關(guān)系，企興我榮，企衰我恥。

　　2、評(píng)選部門(mén)劃分

　　根據(jù)公司機(jī)構(gòu)的特征和員工崗位的多重性，為了體現(xiàn)和增強(qiáng)評(píng)選的先進(jìn)性、代表性、權(quán)威性，本次評(píng)選活動(dòng)我們將公司分為兩大部分：首先各部門(mén)在自己內(nèi)部選出員工，然后由各部門(mén)選出的員工代表其所屬部門(mén)參加公司的“五星員工”評(píng)選。

　　3、具體流程：

　　(1)針對(duì)此次活動(dòng)制定出合理的`評(píng)選制度和相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng);

　　(2)制作出合理的調(diào)查表(附“五星員工”選票)，并全數(shù)打印出來(lái);

　　(3)溝通聯(lián)系好各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，按各個(gè)部門(mén)人數(shù)發(fā)放調(diào)查表，并交待相關(guān)事宜;

　　(4)各部門(mén)負(fù)責(zé)人把調(diào)查表統(tǒng)一發(fā)放給每個(gè)員工，務(wù)必每個(gè)員工人手一份，并強(qiáng)調(diào)不能棄權(quán)與明確回收時(shí)間;

　　(5)主辦方做好監(jiān)督工作，并提供各種咨詢;

　　(6)從各部門(mén)負(fù)責(zé)人收回所有選票并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出較好的合理化建議與獲票數(shù)最多的員工;

　　(7)主辦方收回選票并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出五名員工評(píng)為“員工”，選出一人為“五星員工”;頒獎(jiǎng)儀式與拔河比賽當(dāng)天頒獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置：xx

　　一、主題：喜迎元旦，開(kāi)心快樂(lè)，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。

　　二、創(chuàng)意闡述

　　1、特色統(tǒng)一性：

　　這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

　　2、加強(qiáng)互動(dòng)性：

　　以節(jié)目單為主，也就是說(shuō)：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。

　　固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到xx日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。

　　3、擴(kuò)大參與性：

　　邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。

　　4、豐富欣賞性：

　　參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個(gè)。

　　三、晚會(huì)流程

　　晚會(huì)時(shí)間：xx

　　晚會(huì)地點(diǎn)：閃客啟航一室

　　兩個(gè)固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》

　　《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱�！峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。

　　晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng)：

　　晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)

　　1：為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果，請(qǐng)所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。

　　2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)

　　3：請(qǐng)尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。

　　1、開(kāi)場(chǎng)：

　　男：親愛(ài)的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

　　女：尊敬的各位朋友，各位來(lái)賓晚上好，今夜，你如約走來(lái)，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂(lè)的歌。

　　2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞

　　3、老師代表講話

　　4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

　　5、演唱《新年好》

　　晚會(huì)正式開(kāi)始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走)。

　　6、嘉賓演唱《難忘今宵》

　　7、結(jié)束語(yǔ)

　　8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束

　　主持人:北呢楓林

　　晚會(huì)節(jié)目:

　　1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

　　2.歌曲《癡心絕對(duì)》演唱:歌手逸飛

　　3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長(zhǎng))

　　4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月

　　5.歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱:月中云朵

　　6.歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱:高夫老師

　　7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶

　　8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影

　　9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))

　　10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)

　　11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清

　　12.歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱:燈火老師

　　13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸

　　14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨

　　15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師

　　16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢(mèng)

　　17.歌曲《萬(wàn)事如意》演唱:云兒

　　18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹(shù)臨風(fēng)老師

　　晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。

　　相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們?cè)隈雎?tīng)情歌中感受快樂(lè)!

活動(dòng)策劃方案11

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　近年來(lái)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受到越來(lái)越大的沖擊，許多傳統(tǒng)技藝瀕臨消亡，中國(guó)民間剪紙也不例外。20xx年，剪紙被列為中國(guó)首批“中國(guó)民間文化遺產(chǎn)搶救工程”的搶救和保護(hù)項(xiàng)目，要搶救民間文化遺產(chǎn)關(guān)鍵在于傳承，而學(xué)校應(yīng)該是傳承民間文化遺產(chǎn)的主陣地。為了使更多的同學(xué)對(duì)剪紙產(chǎn)生興趣，豐富學(xué)生的課余生活,我們五年級(jí)組舉辦了這次剪紙比賽。年級(jí)組長(zhǎng)希望通過(guò)這次比賽，一是號(hào)召更多同學(xué)一起來(lái)傳承和保護(hù)剪紙這門(mén)民間藝術(shù);二是通過(guò)比賽最大限度的調(diào)動(dòng)起學(xué)生的創(chuàng)作積極性和主動(dòng)性，發(fā)現(xiàn)一批具有潛力的剪紙小能手;三是讓學(xué)生運(yùn)用剪紙的特殊語(yǔ)匯和藝術(shù)來(lái)體現(xiàn)自己的審美理想，在潛移默化之中，使學(xué)生的良好個(gè)性得到完善和塑造。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月5日下午

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　奇臺(tái)第六小學(xué)五1班。

　　活動(dòng)班級(jí)：

　　五年級(jí)

　　活動(dòng)人數(shù)：

　　每班10人

　　比賽規(guī)則：

　　1、拿出自備的剪刀和紅紙8開(kāi)2張、白紙8開(kāi)2張。鉛筆，橡皮。

　　2、比賽的時(shí)間下午16：40——17：20

　　3、選擇你自己喜歡的`圖案畫(huà)好后開(kāi)始剪，在剪的過(guò)程中不準(zhǔn)交頭接耳。

　　4、到時(shí)間后在作品上注明班級(jí)、姓名，作品名稱，從剪的圖案中任選兩幅最好的交于負(fù)責(zé)的老師。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后把地面上和桌上的紙屑放到紙簍里。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：構(gòu)圖飽滿，有主題，外形美觀，刀口平整，毛刺較少。

　　評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)：集體獎(jiǎng)：年級(jí)1、2名。

　　個(gè)人獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名

　　活動(dòng)的注意事項(xiàng)：提醒學(xué)生要注意安全，不要剪到手指。

活動(dòng)策劃方案12

　　一、活動(dòng)意義：

　　為了慶�！叭�八婦女節(jié)”，進(jìn)一步提高學(xué)院女生氣質(zhì)。 增加各系之間的溝通與交流，提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們創(chuàng)新意識(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活，特此開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　女生節(jié)的一個(gè)“美妙約定”

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)院的第三飯?zhí)?/p>

　　四、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年3月9號(hào)（16:30至18：20）

　　五、主辦單位:

　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　六、承辦單位：

　　經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

　　七、活動(dòng)對(duì)象：

　　全院學(xué)生

　　八、活動(dòng)形式：

　�。�1）比賽隊(duì)伍由經(jīng)管系和其他兄弟系（派出不超過(guò)五支隊(duì)伍）參賽隊(duì)共同組成。

　�。�2）每支隊(duì)伍不得超過(guò)8個(gè)人（每支隊(duì)伍一定要有女生）

　�。�3）當(dāng)主持人宣布比賽開(kāi)始后，要求參賽隊(duì)在“無(wú)火”（電磁爐，微波爐，水煲等工具都不得使用）情況的下，在45分鐘內(nèi)完成自己的作品。

　　（4）45分鐘過(guò)后，每個(gè)參賽隊(duì)按照比賽前安排好的順序，將自己的作品送到評(píng)委席（比賽前要選好“講解人”）,由講解人跟評(píng)委 講解作品的特點(diǎn)，意義等（講解的過(guò)程不得超過(guò)一分鐘）讓評(píng)委（主要是領(lǐng)導(dǎo)老師）試吃并評(píng)分。

　�。�5）在讓評(píng)委（領(lǐng)導(dǎo)老師）試吃的同時(shí)，由各參賽隊(duì)比賽前選好的

　　一個(gè)人（注：必須是參賽者之一，有一張選票，但不能投給自己所在的隊(duì)伍）和院學(xué)會(huì)、各系團(tuán)總支的干部代表（每人有五張票）組成“現(xiàn)場(chǎng) 觀眾評(píng)委”（注：“現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)委”有100票）按比賽前安排好的順序，在參賽隊(duì)完成自己的作品后到各個(gè)隊(duì)伍攤位前試吃，并投票。

　　九、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　�。�1）參賽隊(duì)伍必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，遲到15分鐘取消參賽資格。

　　（2）參賽者必須自帶比賽時(shí)要用到的所有東西（比賽時(shí)只提供、筷子、碗等）

　�。�3）比賽時(shí)所用到的食物不能是熟食，例如蛋糕。假如比賽時(shí)用到的食物易溶易化的，可以比賽過(guò)程中從外面拿進(jìn)來(lái)。

　�。�4）為了方便評(píng)委和“現(xiàn)場(chǎng)觀眾”評(píng)委的品嘗，參賽者要注意盡量把作品做多一點(diǎn)。

　　十、評(píng)分細(xì)則：

　�。�1）總成績(jī)由領(lǐng)導(dǎo)老師的評(píng)分（占總成績(jī)的70%）和“得票數(shù)”成績(jī)（占總成績(jī)的'30%）組成。

　�。�2）每票一分，“得票數(shù)”的成績(jī)按“四舍五入”的原則來(lái)算分。例如，一個(gè)隊(duì)伍得到了4張票（4*0.3=1.2），那么該隊(duì)伍 的“得票數(shù)”分?jǐn)?shù)是1分。

　　十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書(shū)（一名）

　　二等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)（三名）

　　三等獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)（五名）

　　十二、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：

　�。�1）由院學(xué)生會(huì)與飯?zhí)眠M(jìn)行溝通確定當(dāng)天的比賽位置，借好當(dāng)天要用到的碗、筷等。

　　（2）由院學(xué)生會(huì)準(zhǔn)備好電腦、音響、麥克風(fēng) ，并聯(lián)系好當(dāng)天的主持人。

　　（3）經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)布置比賽會(huì)場(chǎng)，并制作好當(dāng)天的。

活動(dòng)策劃方案13

　　一、活動(dòng)背景

　　“80后”年輕人已漸漸成為社會(huì)、家庭的中堅(jiān)力量，為社會(huì)、國(guó)家的和諧建設(shè)發(fā)揮著日益重要的作用。作為“80后”，我們有著類似的成長(zhǎng)歷程，“生在蜜罐里長(zhǎng)在牢籠里”。我們正在為著夢(mèng)想而奮斗，我們共同面對(duì)著蝸居這樣的具有鮮明時(shí)代特征的壓力，所以我們“80后”是活在戰(zhàn)場(chǎng)上的。我們有太多回憶、太多話題，太多的感悟值得分享。

　　二、活動(dòng)目的

　　舉辦本次“書(shū)香社區(qū)”文化沙龍，目的是為五臺(tái)山社區(qū)、南京大學(xué)的80后青年們交流溝通提供一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)與嘉賓的深入交流探討，剖析“80后”在房?jī)r(jià)居高不下，學(xué)歷不斷貶值，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，如何堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，傾聽(tīng)自己內(nèi)心的呼喚，勇敢奔跑去追夢(mèng)，從而點(diǎn)亮“80后”的成長(zhǎng)之路。同時(shí)讓社會(huì)重新認(rèn)識(shí)“80后”，聆聽(tīng)“80后”的心聲，看到“80后”的奮斗掙扎，展望“80后”創(chuàng)造的幸福。

　　三、活動(dòng)主題

　　面對(duì)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)，面對(duì)迷惑與矛盾，現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與觀眾共話“80后”的成長(zhǎng)、奮斗、追夢(mèng)之路。

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：華僑路街道團(tuán)工委

　　南京大學(xué)信息管理系團(tuán)委

　　先鋒書(shū)店

　　協(xié)辦單位：五臺(tái)山社區(qū)

　　承辦單位：南京大學(xué)信息管理系研究生會(huì)

　　南京大學(xué)信息管理系學(xué)生會(huì)

　　五、活動(dòng)概況

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月15日 晚19:00~20:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州路先鋒書(shū)店(有50-60個(gè)座位，最多可容納100人，有電視機(jī)) 活動(dòng)形式：嘉賓訪談、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)

　　主 持 人：***

　　嘉賓陣容：***

　　觀眾構(gòu)成：***

　　六、活動(dòng)詳細(xì)方案

　　1、前期準(zhǔn)備

　　(1)確定訪談的核心主題，話題線索，訪談問(wèn)題的'設(shè)計(jì)，以及海報(bào)宣傳的亮點(diǎn)。

　　(2)甄選節(jié)目主持人，及時(shí)與主持人溝通協(xié)調(diào)訪談問(wèn)題的設(shè)置。

　　(3)邀請(qǐng)、聯(lián)系訪談嘉賓，溝通訪談話題。

　　(4)聯(lián)系先鋒書(shū)店、五臺(tái)山社區(qū)，與他們做好溝通協(xié)調(diào)工作。

　　(5)邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券、宣傳海報(bào)的制作。

　　(6)宣傳方式：

　　南大校園宣傳：南大校園BBS宣傳，校報(bào)宣傳(南大青年報(bào)、團(tuán)聲等)

　　五臺(tái)山社區(qū)宣傳：宣傳方式由街道安排，可以粘貼海報(bào)等

　　先鋒書(shū)店宣傳：宣傳方式由書(shū)店安排，現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)(已制作)等

　　(7)準(zhǔn)備活動(dòng)新聞通稿(提供給先鋒，以邀請(qǐng)有關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道)：4.15日提交。

　　(8)撰寫(xiě)完備的策劃方案：4月7日提交老師，修改后，4月8日提交相關(guān)主辦單位。

　　2、活動(dòng)流程

　　(一)會(huì)場(chǎng)布置(17:00—18:30)：

　　(1)工作人員17:00到場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)，包括桌椅以及物品等安排妥當(dāng)，調(diào)試好多媒體設(shè)備，確�？捎�，并調(diào)試好照相機(jī)等設(shè)備，準(zhǔn)備好入場(chǎng)券發(fā)放等。

　　(2)18:40左右觀眾入場(chǎng)

　　(3)18:50左右嘉賓入場(chǎng)

　　(二)開(kāi)始階段(19:00—19:15)：

　　(1)主持人出場(chǎng)，介紹本次活動(dòng)主題及出席嘉賓(10分鐘)

　　(2)由宣傳部同學(xué)控制播放設(shè)備，放映開(kāi)場(chǎng)視頻，回憶“80后”的成長(zhǎng)歷程。

　　(三)訪談現(xiàn)場(chǎng)(19:15—20:30)

　　(1)嘉賓訪談：圍繞這次活動(dòng)的主題，針對(duì)三位嘉賓不同的成長(zhǎng)經(jīng)歷，探討關(guān)于“80后”在面對(duì)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的種種沖突與矛盾應(yīng)該如何抉擇、理性思考的問(wèn)題。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：在每個(gè)嘉賓陳述自己的想法后，主持人引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾提問(wèn)并請(qǐng)嘉賓作答。主持人要注意控制提問(wèn)觀眾的人數(shù)，把握好時(shí)間。

　　備注：嘉賓訪談和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)穿插進(jìn)行。

　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：事先安排幾位同學(xué)準(zhǔn)備問(wèn)題，避免冷場(chǎng)。

　　(四)退場(chǎng)(20:30之后)

　　嘉賓及觀眾退場(chǎng)，工作人員留下清理會(huì)場(chǎng)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、海報(bào)、傳單、門(mén)牌等印刷費(fèi)用：由街道承擔(dān);

　　2、張嘉佳的車馬費(fèi)：由南大信管系承擔(dān);

　　3、美國(guó)嘉賓和律師的費(fèi)用，三位嘉賓的禮品：街道和先鋒協(xié)商解決;

　　4、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)觀眾的小禮品：請(qǐng)先鋒書(shū)店酌情考慮(可以提供書(shū)店會(huì)員卡、購(gòu)書(shū)優(yōu)惠券等);

　　5、現(xiàn)場(chǎng)橫幅制作費(fèi)用：

　　6、邀請(qǐng)函印刷費(fèi)用：

　　備注：嘉賓費(fèi)用包括：交通餐補(bǔ)、禮品等。

活動(dòng)策劃方案14

　　一、店慶促銷目的

　　1、熱烈慶祝xx商場(chǎng)開(kāi)業(yè)五周年店慶。

　　2、通過(guò)一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客，引導(dǎo)他們購(gòu)物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　3、開(kāi)發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　4、提升xx商場(chǎng)的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　二、店慶促銷主題

　　xx商場(chǎng)五周年，歡樂(lè)購(gòu)物high到底。

　　三、店慶促銷時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日。

　　四、店慶促銷地點(diǎn)

　　xx商場(chǎng)所有門(mén)店。

　　五、店慶促銷活策略

　　利用電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、以及宣傳單來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引消費(fèi)者，賺得人流和銷量。

　　六、店慶促銷內(nèi)容

　　1、凡事在活動(dòng)期間的生日的`顧客朋友，可以憑借身份證到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。

　　2、全場(chǎng)所有商品一律最低五折起。

　　3、積分大兌換。會(huì)員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購(gòu)物券。

　　4、凡購(gòu)物滿88元，即可憑借購(gòu)物小票參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語(yǔ)的朋友，只有憑借購(gòu)物小票（額度不限），就能得到精美禮品。

活動(dòng)策劃方案15

　　做好終端賣場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要通過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。

　　一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉

　　1、時(shí)間選擇：

　�。�1）國(guó)慶節(jié)〈10月1日〉

　�。�2）元旦〈1月1日〉

　�。�3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉

　　2、促銷活動(dòng)主題及定位

　�。�1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買(mǎi)一送一!

　�。帷�國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。

　�。�、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。

　�。�2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。

　�。�3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買(mǎi)就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完

　　二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃

　　1、促銷活動(dòng)三要素：

　�。�1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜

　�。�2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

　　（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。

　　例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。

　　2、市場(chǎng)調(diào)研

　�。�1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)

　�。�3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況

　　（4）可行性分析和評(píng)估

　�。�5）擬定促銷方案

　　3、促銷方式

　�。�1）路演〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉

　　（2）行架〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉

　�。�3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉

　�。�4）展銷會(huì)〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉

　　4、促銷分類

　�。�1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%

　�。�2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

　�。�3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品

　　（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

　�。�5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)

　　（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套

　　5、區(qū)域促銷計(jì)劃

　�。�1）促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

　�。�2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開(kāi)

　�。�3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的'促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　（4）提前與相關(guān)部門(mén)溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉

　�。�5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

　　（6）明確我們的支持力度和方式

　�。�7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等

　�。�8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

　　6、促銷活動(dòng)流程

　�。�1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果。

　　〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

　�。�2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。

　�。�3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。

　�。�4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

　�。�5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

　�。�6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。

　　三、時(shí)間的選擇

　　充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)( 1 )三八婦女節(jié)3月8日( 2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日——5月7日( 3 )端午節(jié)農(nóng)歷5月5日( 4 )中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日( 5 )國(guó)慶節(jié)10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節(jié)春節(jié)前兩周( 8 )情人節(jié)2月14日( 9 )圣誕節(jié)12月25日

　　四、注意事項(xiàng)

　�。�1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)

　�。�2）多方動(dòng)員（8）物流安排

　�。�3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同

　�。�4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛

　　（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制

　�。�6）明確主題（12）有始有終

　　五、前期物品準(zhǔn)備

　�。�1）橫幅

　　（2）花車、模特

　　（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、x展架

　　（5）促銷服、促銷品

　　（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

　�。�7）專業(yè)音響、電源線

　�。�8）彩虹門(mén)、氣柱

　　（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡

　　（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟例如：《好日子》

　�。�11）60乘80的寫(xiě)真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）

　　（12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品

　�。�13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻

　�。�14）促銷款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

　　六、動(dòng)員會(huì)議

　　活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：

　�。�1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、階段性提升銷量

　　（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）

　�。�3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。

　�。�4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間

　�。�5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度

　　（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

　　七、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、店面：

　�。�1）店面門(mén)頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷活動(dòng)主題

　　（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

　�。�3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼

　　（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合

　　2、促銷現(xiàn)場(chǎng)

　�。�1）促銷主推款擺放成堆頭

　　（2）播放音樂(lè)或?qū)�業(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

　�。�3）促銷價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上

　�。�4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛

　　（5）人員的統(tǒng)一著裝

　�。�6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

　　八、促銷評(píng)估、總結(jié)

　　( 1 )是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)

　�。�2）計(jì)劃的可行性

　　（3）整體的配合度

　�。�4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

　　（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

　�。�6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)就是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!

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