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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2024-04-26 09:51:42 偲穎 策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選15篇)

  伴著時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!以下是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(精選15篇)

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

  2、選擇不同類(lèi)型,如高檔,經(jīng)濟(jì),芳香,濃烈個(gè)類(lèi)型實(shí)用酒一定數(shù)量,并選取與其相符合展示模特,在活動(dòng)當(dāng)天展示各類(lèi)型xx酒。

  3、選擇場(chǎng)地,根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

  4、根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

  5、在準(zhǔn)備的同時(shí),通過(guò)傳單,媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

  (二)實(shí)施步驟

  1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

  2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò),到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

  3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),主持人登場(chǎng),作開(kāi)場(chǎng)介紹,隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前,主持人對(duì)每種類(lèi)型做相關(guān)介紹。

  4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的`類(lèi)型,隨后,有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷,針對(duì)xx酒的味道,質(zhì)量,濃度,口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題,找出xx酒還存在的問(wèn)題,并征求改進(jìn)意見(jiàn)。

  5、活動(dòng)接近尾聲,由主持人提出,活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買(mǎi)xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,并對(duì)提出值得接納的意見(jiàn)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。

  (三)事后總結(jié)

  1、活動(dòng)過(guò)后,對(duì)當(dāng)日試飲,購(gòu)買(mǎi)的各類(lèi)型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

  2、對(duì)回收的調(diào)查表,意見(jiàn)單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

  3,對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

  4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

  (四)后續(xù)活動(dòng)

  1、以后的時(shí)間,將不定期就行類(lèi)型較小的相關(guān)活動(dòng),促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),并不斷的改進(jìn)提升。

  2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),并在銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅,刷墻上廣告)

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2

  一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

  1、市場(chǎng)狀況:是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

  2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

  4、本品現(xiàn)狀:本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況,在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

  5、存在的問(wèn)題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

  6、市場(chǎng)機(jī)會(huì):通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

  二、產(chǎn)品線規(guī)劃

  1、品類(lèi)架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

  2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競(jìng)品的,有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

  3、目標(biāo)市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析,歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

  4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

  5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

  6、廣告口號(hào):廣告口號(hào),即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

  7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

  8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

  三、渠道規(guī)劃

  1、渠道模式:企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的'方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

  2、通路長(zhǎng)度和寬度:通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

  4、銷(xiāo)售政策:是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

  四、廣告規(guī)劃

  1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

  3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

  4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

  5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

  6、投放組合:主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

  7、效果評(píng)估:對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

  五、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃

  1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數(shù)量及方法。

  2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

  3、終端導(dǎo)購(gòu):安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

  4、終端理貨:對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

  5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  6、終端促銷(xiāo):廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。

  六、銷(xiāo)售體系規(guī)劃

  1、銷(xiāo)售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分、規(guī)模等。

  2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能:各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

  3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

  4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3

  一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

  許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

  比如蘋(píng)果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎??jī)?nèi)行人都知道,一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對(duì)品種的改良,包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

  比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹(shù)林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),喝山泉水長(zhǎng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,在上海市場(chǎng),一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),是普通雞蛋的10倍,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃,這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。

  二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

  一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

  而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

  事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

  對(duì)內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些:蘋(píng)果排毒,天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

  當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

  三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

  好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣(mài)的斷貨,供不應(yīng)求。

  因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹(shù)上,就是在山澗,并沒(méi)有那么好抓,但卻有很多人樂(lè)此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

  從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

  四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

  對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì)便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個(gè)境界是人人所向往的,因?yàn)槊總(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自己,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

  比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出新疆是完全有可能的。

  這一點(diǎn)我們可以看到,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

  埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?

  五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

  現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒(méi)有毒副作用,銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。

  事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的.營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

  現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

  事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等,通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

  當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),自建終端,開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷(xiāo)售蜂蜜。可以借助自己的專(zhuān)賣(mài)店絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

  而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

  七、打破傳統(tǒng)傳播方式

  采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ,?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),又見(jiàn)不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),打開(kāi)市場(chǎng),還記得前不久,北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,達(dá)到低成本傳播的目的。

  如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),根本不愁賣(mài)不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來(lái),整個(gè)局面就盤(pán)活了。

  八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

  怎么,銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎?是的,因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,想想看,一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),最多5塊錢(qián),但是在美容店拿來(lái)排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

  比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。

  而上海光明集團(tuán),則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園,種植各類(lèi)特色蔬菜,吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu),通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

  作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,種植一畝田,讓他們開(kāi)花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對(duì)象分析:

  推銷(xiāo)對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

  對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

  對(duì)象需求分析:

 。1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

 。3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

 。3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

  前期準(zhǔn)備:

  (1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性,我將招募比較有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列,將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長(zhǎng)。

 。2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果,掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)地力量是無(wú)窮無(wú)盡地,要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。

  五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

 。2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

  七、推銷(xiāo)技巧:

  重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

  (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷(xiāo)中遇到的'問(wèn)題。

 。3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

  (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿!

  十、售后調(diào)研

  對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5

  一、活動(dòng)背景

  每年x月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二、活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!!

  三、活動(dòng)目的

  提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動(dòng)城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日x時(shí)到20xx年xx月xx日x時(shí)。

  2、地點(diǎn):xx市xx廟xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的'臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、營(yíng)銷(xiāo)政策:

 、贍I(yíng)銷(xiāo)形式

  a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

  e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

  ②具體內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、

  x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

  7、費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬(wàn)元。

  (二)活動(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等,主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6

  一、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品:

  1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線),遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提醒、云存儲(chǔ);

  2、目標(biāo)客戶(hù):個(gè)人用戶(hù)

  二、推廣(2大類(lèi)人群):

  1、分銷(xiāo)類(lèi)人群:裝修公司:針對(duì)個(gè)人用戶(hù)多的.特點(diǎn)

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū):QQ群微信圈.

  人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

  2、直接用戶(hù):個(gè)人家商鋪別墅等

  三、運(yùn)營(yíng):

  1、部門(mén)組織構(gòu)架:業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售終端客戶(hù)

  業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)人或商戶(hù)或公司(重點(diǎn)分銷(xiāo)類(lèi)人群)(獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

  產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作

  2、培訓(xùn):定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流

  四、前期策劃方案:

  1、xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  2、活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

  3、地推包申請(qǐng):帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等

  4、參與人員發(fā)傳單2人()

  演示技術(shù)講解1人()

  現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名()

  5、設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。

  6、場(chǎng)地支持:設(shè)備運(yùn)輸車(chē)輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源1套

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7

  企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問(wèn)題,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下:

  一、活動(dòng)主題:

  關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。

  2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

  3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

  4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小褲)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“!痢凉7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷(xiāo):

  本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區(qū)選擇:

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的`中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

  1)在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

  3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

  3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

  1)社區(qū)活動(dòng):

  a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  f活動(dòng)內(nèi)容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

  活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

  b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。

  e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作。

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

  g)宣傳層次:低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

  2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

  體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺(tái)。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。

  試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

  試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

  3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  胯用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

  社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門(mén)衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

  4)消費(fèi)者調(diào)查:

  消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

  確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

  調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

  5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

  時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

  聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

  座談會(huì)內(nèi)容:

  試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品,會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。

  6)社區(qū)訂購(gòu):

  社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

  7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

  為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8

  無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

  一、服裝企業(yè)主面臨的困難

  市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

  二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的

  服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的'生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率;

  2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式,降低渠道成本;

  3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期;

  4.繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

  如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái),邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)有效的客戶(hù)關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  四、平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況

  休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分,而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分。

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

  2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的`迅速傳播

  3、休閑食品特征分析:

 。1)、年輕消費(fèi)群體崛起

  (2)、健康食品居于主導(dǎo)地位

  (3)、休閑食品的種類(lèi)不同,受歡迎的程度也很大不同。

  (4)、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

  (5)、產(chǎn)品更新速度快

  四、stp分析

  1、休閑食品顧客群體分析

  2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)顧客群體的劃分

  3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

  2、新的衍生盈利模式

  六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合

  1、針對(duì)產(chǎn)品方面:

  2、針對(duì)渠道方面;

 。1)開(kāi)辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

 。2)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)

 。3)建立代購(gòu)點(diǎn)

  (4)傳統(tǒng)的郵遞

  3、針對(duì)價(jià)格方面:

 。1)憑卡打折

 。2)定時(shí)定量競(jìng)拍

 。3)積分兌換

  4、針對(duì)促銷(xiāo)方面:

 。1)游戲兌換

 。2)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

 。3)互動(dòng)答題

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

  概念解說(shuō)

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略:

  博客營(yíng)銷(xiāo)

  其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,擴(kuò)大博客影響力。

  網(wǎng)絡(luò)視頻

  制作休閑食品相關(guān)視頻,用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的:經(jīng)過(guò)數(shù)月的廣告攻勢(shì),在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。

  刊登的目標(biāo)網(wǎng)站:在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

  在中國(guó)制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息,突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

  網(wǎng)站推廣

  企業(yè)網(wǎng)站推廣

  電子海報(bào)

  制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。

  把我們所做的視頻及博客精品內(nèi)容還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上,增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營(yíng)養(yǎng)保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10

  一、總體要求

  堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”的原則,進(jìn)一步落實(shí)“地方政府負(fù)總責(zé)、監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的藥品安全責(zé)任制,完善工作機(jī)制,強(qiáng)化監(jiān)管措施,狠抓薄弱環(huán)節(jié),提升保障水平,推動(dòng)藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作總體目標(biāo)任務(wù)落實(shí),確保公眾用藥安全有效。

  二、工作目標(biāo)

  通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治工作,促使藥品安全責(zé)任體系得到全面落實(shí),藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入管理和安全監(jiān)管得到強(qiáng)化,藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為得到規(guī)范,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整優(yōu)化,進(jìn)一步提升全市藥品質(zhì)量安全控制水平,企業(yè)安全責(zé)任意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)和發(fā)展意識(shí)明顯增強(qiáng),藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序明顯好轉(zhuǎn),人民群眾對(duì)藥品消費(fèi)的信心明顯增強(qiáng),藥品監(jiān)管能力明顯提升。

  三、主要任務(wù)

 。ㄒ唬┞鋵(shí)藥品安全責(zé)任

  各級(jí)政府對(duì)藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作負(fù)總責(zé)。要全面落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,主要負(fù)責(zé)同志要親自過(guò)問(wèn)、親自部署,加強(qiáng)藥品安全工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào);主管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位和監(jiān)管部門(mén)檢查指導(dǎo)藥品安全工作,抓好督導(dǎo)落實(shí),確保專(zhuān)項(xiàng)整治工作順利開(kāi)展。食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生、公安、工信、監(jiān)察、工商、郵政等部門(mén)要按照職責(zé)分工,全面依法落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,形成整治合力,確保整治效果。藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及使用單位要切實(shí)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任,堅(jiān)持誠(chéng)信生產(chǎn)、守法經(jīng)營(yíng),依法從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用活動(dòng),確保生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用的藥品質(zhì)量安全。

  (二)強(qiáng)化藥品安全整治

  1.加大對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)的整治力度。嚴(yán)格實(shí)施《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP),從xx月xx日起要按照新版GMP規(guī)定對(duì)全市藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面檢查,年度對(duì)每家企業(yè)檢查不少于次,檢查覆蓋面要達(dá)到,“飛行”檢查方式不少于。繼續(xù)實(shí)施質(zhì)量授權(quán)人和駐廠監(jiān)督員制度,對(duì)基本藥物目錄品種、高風(fēng)險(xiǎn)品種和特殊藥品增加監(jiān)督檢查頻次,建立生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信檔案和跟蹤檢查記錄,與企業(yè)簽訂藥品質(zhì)量安全責(zé)任書(shū)。加強(qiáng)對(duì)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的排查力度,必要時(shí)封存關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備,嚴(yán)防不法分子利用其設(shè)備非法生產(chǎn),全力掃除監(jiān)管盲區(qū)。強(qiáng)化不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)體系建設(shè),認(rèn)真貫徹新修訂的《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)管理辦法》,建立健全制度和機(jī)制,研究制定我市藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)管理辦法實(shí)施細(xì)則。以推進(jìn)縣級(jí)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)建設(shè)為契機(jī),全面提升全市藥品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急反應(yīng)能力。

  2.加大對(duì)藥品流通領(lǐng)域的整治力度。加強(qiáng)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)認(rèn)證工作和跟蹤檢查,檢查覆蓋面要達(dá)到,防止企業(yè)通過(guò)認(rèn)證后出現(xiàn)質(zhì)量管理滑坡現(xiàn)象。開(kāi)展流通領(lǐng)域抗菌藥品專(zhuān)項(xiàng)檢查,嚴(yán)格憑處方銷(xiāo)售抗菌藥物,加大對(duì)零售企業(yè)藥品分類(lèi)管理監(jiān)管力度。開(kāi)展特殊管理藥品專(zhuān)項(xiàng)檢查,以曲馬多、安定等第二類(lèi)和含麻黃堿復(fù)方制劑、蛋白同化制劑、肽類(lèi)激素等的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn),規(guī)范特殊管理藥品經(jīng)營(yíng)行為,對(duì)違法違規(guī)銷(xiāo)售導(dǎo)致特殊管理藥品流入非法渠道的經(jīng)營(yíng)企業(yè),一律吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。對(duì)疫苗等高風(fēng)險(xiǎn)品種經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,凡不符合疫苗經(jīng)營(yíng)條件,尤其是不符合冷鏈管理要求的企業(yè),一律停業(yè)整頓,逾期仍達(dá)不到要求的,核減疫苗經(jīng)營(yíng)范圍。開(kāi)展藥學(xué)技術(shù)人員配備情況專(zhuān)項(xiàng)檢查,重點(diǎn)是對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師配備、中藥材中藥飲片的藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和所有使用中藥飲片的醫(yī)療機(jī)構(gòu)高級(jí)鑒別師配備、藥品零售企業(yè)駐店藥劑員配備情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。打擊利用互聯(lián)網(wǎng)藥品虛假信息及通過(guò)寄遞等渠道銷(xiāo)售假劣藥品、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣藥品等違法行為,全面提高藥品質(zhì)量安全保障水平。

  3.加大對(duì)藥品使用單位的整治力度。衛(wèi)生部門(mén)要依據(jù)國(guó)家衛(wèi)生法律法規(guī)及有關(guān)要求,對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用藥品提出明確要求,列入日常管理考核目標(biāo)。藥監(jiān)部門(mén)要落實(shí)《河北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定(暫行)》,制定符合我市實(shí)際的實(shí)施方案并抓好落實(shí)。認(rèn)真開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量管理情況監(jiān)督檢查工作,對(duì)藥品使用單位檢查覆蓋面要達(dá)到。嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等藥品使用單位特別是基本藥物使用單位的藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)未按藥品儲(chǔ)存條件存放藥品環(huán)節(jié)的監(jiān)管。對(duì)因工作制度不落實(shí)或者落實(shí)不嚴(yán)格,造成使用假劣藥品的要依法從重處罰。

  4.加大對(duì)中藥行業(yè)的整治力度。圍繞解決中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用中偷工減料、摻雜使假等突出問(wèn)題,進(jìn)一步強(qiáng)化中藥制劑、中藥飲片專(zhuān)項(xiàng)治理,切實(shí)抓好中藥原料前處理工作和生產(chǎn)環(huán)境等薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管,重點(diǎn)檢查購(gòu)銷(xiāo)渠道、資質(zhì)票據(jù)、包裝標(biāo)簽等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題,徹底消除中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的安全隱患。建立生產(chǎn)成本定期報(bào)送核查制度,定期核查中藥、中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本,及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格成本倒掛問(wèn)題。凡偷工減料一經(jīng)查實(shí)的,一律收回《藥品認(rèn)證證書(shū)》,個(gè)月內(nèi)不受理重新認(rèn)證申請(qǐng),對(duì)其生產(chǎn)、質(zhì)量負(fù)責(zé)人處以十年資格罰;凡摻雜使假一經(jīng)查實(shí)的,一律吊銷(xiāo)該品種批準(zhǔn)文號(hào),收回《藥品認(rèn)證證書(shū)》,個(gè)月內(nèi)不受理重新認(rèn)證申請(qǐng),企業(yè)法人代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人處以十年資格罰,貨值超過(guò)5萬(wàn)元的移送公安機(jī)關(guān)處理。

  5.加大對(duì)基本藥物的整治力度。以強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任、加強(qiáng)企業(yè)自律為核心,建立健全基本藥物質(zhì)量保障體系。實(shí)施基本藥物月報(bào)、月例會(huì)、約談制度,及時(shí)掌握基本藥物的中標(biāo)和生產(chǎn)情況,有針對(duì)性地研究排除隱患、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管措施,建立健全監(jiān)管檔案,并在網(wǎng)站上予以公布。xx月xx日前,完成在產(chǎn)基本藥物生產(chǎn)品種的處方工藝核查。大力推進(jìn)電子監(jiān)管工作,從xx月xx日起,基本藥物品種全部實(shí)施電子監(jiān)管碼,未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)上傳數(shù)據(jù)的,一律不得參與基本藥物招標(biāo)采購(gòu),取消基本藥物配送資質(zhì)。對(duì)基本藥物生產(chǎn)企業(yè)每年監(jiān)督檢查不少于2次,含特殊藥品的基本藥物檢查不少于次,檢查覆蓋面要達(dá)到。對(duì)我省生產(chǎn)的基本藥物和我省增補(bǔ)的種按基本藥物管理的品種實(shí)施全覆蓋抽驗(yàn)。

  6.加大對(duì)藥品廣告的`監(jiān)管力度。工商部門(mén)要切實(shí)發(fā)揮廣告主管部門(mén)的職能作用,藥監(jiān)部門(mén)、新聞媒體要大力配合。要充分利用現(xiàn)有監(jiān)管手段,發(fā)揮檢測(cè)設(shè)備的效能,著重加大對(duì)公眾人物代言、含有低俗內(nèi)容、群眾投訴舉報(bào)集中的廣告及保健食品宣傳療效作用、非藥品冒充藥品等嚴(yán)重違法廣告的監(jiān)測(cè)力度,重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)都市類(lèi)報(bào)刊、廣播電臺(tái)、電視頻道等媒體散發(fā)虛假違法廣告的監(jiān)管工作,治理利用互聯(lián)網(wǎng)藥品虛假信息、非法銷(xiāo)售藥品行為,做到早發(fā)現(xiàn)、早處理。建立違法藥品廣告信息庫(kù)和虛假違法廣告藥品監(jiān)管檔案,嚴(yán)格約談和行政強(qiáng)制措施,對(duì)違法藥品廣告次數(shù)和問(wèn)題較多的企業(yè)要加大約談力度,對(duì)涉嫌違法違規(guī)行為提出警告,定期曝光違法廣告產(chǎn)品及涉及的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。對(duì)暫停銷(xiāo)售等行政強(qiáng)制措施要加大執(zhí)法力度,對(duì)參與違法藥品廣告的藥店,多次采取行政強(qiáng)制措施或拒不執(zhí)行行政強(qiáng)制措施的,堅(jiān)決撤銷(xiāo)其醫(yī)保定點(diǎn)資格。新聞媒體要嚴(yán)格執(zhí)行廣告的審批規(guī)定,凡未經(jīng)審批和沒(méi)嚴(yán)格按審批內(nèi)容篡改、夸大藥品功能主治及適應(yīng)癥誘導(dǎo)患者使用廣告產(chǎn)品的,監(jiān)察機(jī)關(guān)要依法依紀(jì)追究媒體主要負(fù)責(zé)人行政責(zé)任,對(duì)社會(huì)造成危害的移交公安機(jī)關(guān)立案查辦,對(duì)違法廣告的涉藥企業(yè)和刊播違法廣告的媒體,藥監(jiān)部門(mén)、工商部門(mén)要依法從嚴(yán)查處。

 。ㄈ┘訌(qiáng)醫(yī)療器械安全整治

  1.加強(qiáng)對(duì)流通秩序的整治和規(guī)范。嚴(yán)把醫(yī)療器械市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),進(jìn)一步建立和完善醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理檔案,促進(jìn)一批基礎(chǔ)設(shè)施完善、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范的企業(yè)做大做強(qiáng)。推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè),實(shí)施醫(yī)療器械質(zhì)量負(fù)責(zé)人“保證書(shū)制度”,醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)單位每半年報(bào)送一次自查報(bào)告。嚴(yán)厲打擊醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)證經(jīng)營(yíng)、掛靠經(jīng)營(yíng)、出租出借證照和資質(zhì)證明文件等違法行為,查處醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)擅自變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所及超范圍經(jīng)營(yíng)等行為,對(duì)新開(kāi)辦企業(yè)、檢查中存在問(wèn)題企業(yè)、受到行政處罰的企業(yè)、二類(lèi)以上醫(yī)療器械專(zhuān)營(yíng)企業(yè)和兼營(yíng)醫(yī)療器械的零售藥店檢查覆蓋面全年要達(dá)到。

  2.加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。貫徹落實(shí)《河北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法(暫行)》和《市醫(yī)療器械使用單位規(guī)范化管理實(shí)施細(xì)則》,對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用醫(yī)療器械的管理組織、人員資格、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、購(gòu)銷(xiāo)記錄、倉(cāng)儲(chǔ)條件、使用條件、管理制度等方面進(jìn)行檢查,重點(diǎn)檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用的急救、維持生命的醫(yī)療器械;植入器材等高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械;過(guò)期、失效、淘汰的診療器械和齒科材料、體外診斷試劑等,對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查覆蓋面全年要達(dá)到,對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查每年不少于1次。

  四、時(shí)間安排

  本次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)分為三個(gè)階段。

 。ㄒ唬﹦(dòng)員部署階段(xx月xx日至xx月xx日)。各縣區(qū)、各部門(mén)要建立完善工作機(jī)制,按照國(guó)家和省、市統(tǒng)一部署,結(jié)合工作實(shí)際,制定具體工作方案,對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署。各縣區(qū)、各部門(mén)工作方案于xx月xx日前報(bào)市專(zhuān)項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

 。ǘ┙M織實(shí)施階段(xx月xx日至xx月xx日)。各縣區(qū)、各部門(mén)要圍繞專(zhuān)項(xiàng)整治工作目標(biāo)和主要任務(wù),組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)針對(duì)突出問(wèn)題和監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié),集中組織力量進(jìn)行全面排查,嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為,確保不留死角,徹底消除各種安全隱患。市專(zhuān)項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組將組織督導(dǎo)組對(duì)整治工作情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。

  (三)總結(jié)迎檢評(píng)估階段(xx月xx日至xx月xx日)。國(guó)務(wù)院將于月份對(duì)各省進(jìn)行評(píng)估和檢查。省專(zhuān)項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組將于月至月間對(duì)各市進(jìn)行全面評(píng)估和檢查。各縣區(qū)、各部門(mén)要認(rèn)真做好總結(jié)和迎檢工作,系統(tǒng)總結(jié)兩年來(lái)的藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作,做到有部署、有檢查、有結(jié)果、有創(chuàng)新,并將總結(jié)報(bào)告于xx月xx日前報(bào)市專(zhuān)項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

  五、保障措施

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。為進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)全市藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作的組織協(xié)調(diào)工作,根據(jù)工作需要,對(duì)市藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行調(diào)整(調(diào)整后的領(lǐng)導(dǎo)小組名單附后)。各縣區(qū)要結(jié)合實(shí)際重新制定或修訂藥品安全整治工作方案,在求深、求細(xì)、求實(shí)上下功夫,確保整治工作任務(wù)順利完成。各監(jiān)管部門(mén)要密切配合,協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,將專(zhuān)項(xiàng)整治工作的具體任務(wù)和工作目標(biāo)逐級(jí)分解落實(shí),嚴(yán)格督導(dǎo)考核。財(cái)政部門(mén)要保障專(zhuān)項(xiàng)藥品監(jiān)督檢查和監(jiān)督抽驗(yàn)等工作經(jīng)費(fèi)。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 11

  一、背景資料

  1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

  經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大銷(xiāo)售量,那么就需要一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 。1)SWOT分析:

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現(xiàn)有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛在需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,催生出購(gòu)買(mǎi)欲望,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當(dāng)比例。不僅如此,對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),利用銀行資金,實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),減少應(yīng)收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,增加批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額。

  三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:

 。1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。

 。2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)電話訪問(wèn)、登門(mén)拜訪等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

 。4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的`特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

 。5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)理念:

  (一)以客戶(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

 。ǘ┮糟y行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數(shù)客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)。

 。ㄈ┮援a(chǎn)品為中心,形成全面的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

  四、促銷(xiāo)計(jì)劃

  1、促銷(xiāo)策略:

 。1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶(hù)源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)登門(mén)拜訪的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。2)向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

 。3)采用電話直銷(xiāo)的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。

  (4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

  (5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

  2、促銷(xiāo)理念:

  通過(guò)獨(dú)特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù),為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶(hù)享受增值服務(wù),實(shí)現(xiàn)共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,運(yùn)營(yíng)效率提高,并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 12

  一、活動(dòng)主題:

  “全面賒銷(xiāo),閃電鋪市”。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  8月8日至9月5日

  三、活動(dòng)方式:

  以賒銷(xiāo)為主,現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

  四、區(qū)域任務(wù):

  各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù):500件;鋪市網(wǎng)點(diǎn):500家。

  五、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)配合方式:

  1、8月15日前,必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨;

  2、鋪市期間,分銷(xiāo)客戶(hù)必須安排一輛三輪車(chē)、一名助銷(xiāo)員協(xié)助鋪市。

  六、活動(dòng)支持:

  1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶(hù)隨貨配送20件,作為分銷(xiāo)客戶(hù)的鋪市壞帳補(bǔ)貼;

  2、累計(jì)至10月25日,鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,進(jìn)貨滿200件的客戶(hù),公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷(xiāo)員工資補(bǔ)貼。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案9

  市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo),就能下單訂來(lái)當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭,就能按照每天發(fā)來(lái)的訂單賣(mài)出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,能否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日,在20xx年中國(guó)(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上,筆者見(jiàn)識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠肯定地回答和輕松地解決上述問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近半年的試運(yùn)行,于當(dāng)日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),在一片電腦鍵盤(pán)的“噠噠”聲中,完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)對(duì)接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來(lái)交易會(huì)!芭畠、女婿都在國(guó)外工作,我們夫妻倆帶著外孫女,平時(shí)上街買(mǎi)菜也不方便。”當(dāng)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購(gòu)買(mǎi)到新鮮蔬菜時(shí),她高興地說(shuō):“女兒出國(guó)前就給我們配了臺(tái)電腦,我們除了和他們視頻聊天外也沒(méi)太多用處,這下方便了,坐在家里,鼠標(biāo)一點(diǎn),各樣蔬菜就送上門(mén)來(lái)了!”

  據(jù)有關(guān)部門(mén)介紹,這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái),融合信息發(fā)布、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)汪智剛向筆者介紹說(shuō),“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營(yíng)銷(xiāo)的1400多種農(nóng)產(chǎn)品,都來(lái)源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過(guò)可追溯體系,能夠監(jiān)測(cè)到菜的來(lái)源、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié),一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴,可“一鍵搞定”,將獲全額賠償。

  為了保證品質(zhì),當(dāng)家易對(duì)于生鮮類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫(kù)存”。每天分兩次送貨,上午9∶00和下午17∶30。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單,并要求第二天早上送達(dá),其所訂購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心,10∶00之前完成整個(gè)配送工作,送到每戶(hù)家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶(hù)以上的送貨任務(wù),在送貨集中的區(qū)域,每100名注冊(cè)用戶(hù)配備1名專(zhuān)管員,配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以?xún)?nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。

  老百姓可以足不出戶(hù),在家輕點(diǎn)電腦鍵盤(pán)即能購(gòu)買(mǎi)到餐桌上的'菜品,這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒(méi)時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民。因?yàn)榫W(wǎng)上買(mǎi)菜方便,現(xiàn)在有一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜,然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買(mǎi)菜外,一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購(gòu)菜的新鮮方式。

  “平臺(tái)所銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無(wú)公害,并提供免費(fèi)送貨上門(mén)!蓖糁莿傉f(shuō),由于平臺(tái)所銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接,減少了市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié),新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中,價(jià)格也較一般市場(chǎng)便宜。如平臺(tái)上最近熱賣(mài)的某品牌鮮雞蛋,單價(jià)3.5元/斤,這一價(jià)格比超市里那些被排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)的鮮雞蛋還要便宜。

  目前,該平臺(tái)已有注冊(cè)用戶(hù)近1萬(wàn)名,每天運(yùn)輸量20多噸,日交易額3萬(wàn)多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員,并通過(guò)網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值,即能開(kāi)始享受網(wǎng)上訂菜的樂(lè)趣。而另一方面,對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),每天都能有訂單發(fā)來(lái),使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品,還沒(méi)出地頭就有了買(mǎi)家,隨產(chǎn)隨出。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 13

  一、官方活動(dòng)力度:

  據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露,天貓將于今年xx月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚,進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是:天貓新風(fēng)尚,風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為xx月16號(hào)—xx月25號(hào),涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分:

  一是xx月16號(hào)—30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)行密集的廣告投放;

  二是xx月16號(hào)—10號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。

  更有文件表示:這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓新品牌的宣傳活動(dòng),并且這次活動(dòng)的宣傳促銷(xiāo)力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

  二、活動(dòng)意義:

  緊跟天貓腳步,合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動(dòng)期間訂單,預(yù)計(jì)效果不詳,后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,方便下一次做大型活動(dòng),逐步完善。

  二、活動(dòng)方案:

  1、店鋪名稱(chēng):

  xx家居專(zhuān)營(yíng)店

  2、店鋪地址:

  3、活動(dòng)上線時(shí)間:

  xx月16日————xx月25日(1622是預(yù)熱,2325正式)

  4、活動(dòng)促銷(xiāo)文本(活動(dòng)疊加的層層模式):

  ⑴收藏單品,xx日18:00開(kāi)始,前三位免單

  ⑵參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)

 、菨M300減60,上不封頂。

  活動(dòng)說(shuō)明:雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!

  5、店內(nèi)裝修:

 、徘捌谕茝V前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片,文案內(nèi)容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(xx月8號(hào)前做好)

 、苹顒(dòng)期間,首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè)),分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ):本店承諾:全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。等類(lèi)似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。

  6、推廣(4月5號(hào)到15號(hào))重點(diǎn)(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案,可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。

  三、推廣內(nèi)容參考:

  ⑴老客戶(hù)維護(hù):客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。

 、普緝(nèi)站外同時(shí)推廣:

  重點(diǎn)推:活動(dòng)促銷(xiāo)

  ⑴收藏單品,xx日18:00開(kāi)始,前三位免單。

  ⑵參加免單沒(méi)成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。

 、菨M300減60。

  四、活動(dòng)說(shuō)明:

  雙重幸運(yùn),驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單,免單買(mǎi)家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi),沒(méi)有搶到免單的'買(mǎi)家也不要灰心,我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可,中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買(mǎi)家中,雙重幸運(yùn),雙重驚喜,同時(shí)滿300減60,上不封頂哦!

  五、推廣地址:

  淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等,能插入鏈接的為最佳。

  可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣:天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,準(zhǔn)備結(jié)婚,裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多,選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站,宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。

  六、宣傳推廣用語(yǔ):

  雙重驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送,不容錯(cuò)過(guò)!

  免單+抽獎(jiǎng),雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運(yùn)的,小店新開(kāi)張,流量不多,別再擔(dān)心那么多人,怎么可能會(huì)是我啊,您看見(jiàn)了,您知曉了,您就是幸運(yùn)的,也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦,因?yàn)橹獣陨,所以機(jī)會(huì)多,如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì),也許被幸運(yùn)免單的就是您,也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您,即使都沒(méi)中,您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶,您也是值得的。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 14

  一、營(yíng)銷(xiāo)目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷(xiāo)效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升xx品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)主題

  文化過(guò)節(jié):xx恩季,讀書(shū)暖情懷

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日——x月x日

  四、消費(fèi)者分析

  在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令xx品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立xx品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶(hù)們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的'種類(lèi)。

  2、節(jié)日色彩濃重:過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

  2、歡聚假日xx組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

  3、能者多得xx知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)

  在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

  4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表,即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍。

  5、禮品圖書(shū)xx文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有xx品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

  回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī),也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 15

  xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

  而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷(xiāo)售目標(biāo),現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案:

  一、營(yíng)銷(xiāo)思路

  了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  計(jì)劃目標(biāo):銷(xiāo)售xx個(gè),賀卡xx份

  三、營(yíng)銷(xiāo)方法

 。ㄒ唬┝私鈞x賀卡含義的理解

  每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨,僅有賣(mài)不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷(xiāo)。

 。ǘ┨岢隽咙c(diǎn),吸引客戶(hù)

  在我們充分的了解xx賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù),現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

  (三)了解客戶(hù),主動(dòng)出擊

  我們的最終目標(biāo)客戶(hù)是xx市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,其實(shí)人民的'想法十分簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

 。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

  由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來(lái)告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

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