有關(guān)方案策劃四篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的方案策劃4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
方案策劃 篇1
一、調(diào)查目的和任務(wù)
1.目的:針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
2.任務(wù)
(1)中國(guó)人對(duì)于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據(jù)中國(guó)人的接受程度來(lái)制定開拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。
二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位
采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊?guó)的首都,是國(guó)際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個(gè)原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛,因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面,對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費(fèi),這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
三、調(diào)查項(xiàng)目
調(diào)查中國(guó)民眾對(duì)于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國(guó)民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。
四、調(diào)查方法
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員
由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程
(1)培訓(xùn):20xx.5.20
(2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長(zhǎng)相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對(duì)游客進(jìn)行訪談,完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品,并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長(zhǎng)高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計(jì)分析,起草調(diào)查報(bào)告。
(3)調(diào)查:20xx.5.23
(4)資料整理分析:20xx.5.24-25
(5)調(diào)查報(bào)告撰寫:20xx.5.26-31
七、調(diào)查費(fèi)用:
禮品費(fèi):1000元
交通費(fèi):500元
調(diào)查報(bào)酬:5000元
合計(jì):6500元
一、 背景:
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問題。
第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調(diào)查目的':
通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;
(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;
(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);
(四) 統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。
三、 調(diào)查內(nèi)容:
(一) 外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?
2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費(fèi)者調(diào)查
1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)
2、 對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
3、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)
5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述
(三) 商家調(diào)查
1、 主要客戶群
2、 廣告策略
3、 商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述
四、 調(diào)研對(duì)象及抽樣方法
調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
五、 調(diào)查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場(chǎng)調(diào)查方法
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下:
完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間,對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
七、 調(diào)查規(guī)模
預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、 工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排
(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫
(二) 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助
(三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)
(四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)
(五) 統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)
(六) 撰寫調(diào)查報(bào)告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印費(fèi):策劃書 1元
問卷 30元
訪談提綱 0.3元
調(diào)查報(bào)告 1元
合計(jì): 32.3元
方案策劃 篇2
同學(xué)們,我們**的學(xué)生要成為健康之人,親情之人。那么,在“三八”節(jié)來(lái)臨之際,我們時(shí)代的孩子能做些什么來(lái)慶祝這樣一個(gè)特別的節(jié)日呢?我們還沒有長(zhǎng)大,我們不可能為所有的婦女做事,但至少可以為我們身邊的婦女同志,為親愛的媽媽做點(diǎn)什么,對(duì)吧?為此,學(xué)校圖書室和語(yǔ)文組發(fā)起一個(gè)“給母親寫一封信”的活動(dòng)。3—6年級(jí)的同學(xué)在語(yǔ)文老師的指導(dǎo)下給媽媽寫一封信,可以表達(dá)對(duì)媽媽養(yǎng)育之恩的感激,也可以表示對(duì)媽媽勤奮工作精神的敬佩,當(dāng)然還可以寫寫你的理想和即將為之付出的.努力,讓盼望你快快成長(zhǎng)的媽媽放心,寬心。1-2年級(jí)的同學(xué)可以在老師的指導(dǎo)下親手做一張賀卡,寫幾句祝賀媽媽或感謝媽媽的話。等放學(xué)后,我們把自己寫的信、做的賀卡,親手交給媽媽,以慶祝這個(gè)特別的節(jié)日。
另外,我們還將對(duì)本次書信進(jìn)行評(píng)比,每班推薦3-5篇優(yōu)秀書信參加 ,獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀書信將在《時(shí)代教育》和校園網(wǎng)上登載。
活動(dòng)目的:
“三八”國(guó)際婦女節(jié)是全世界勞動(dòng)?jì)D女為爭(zhēng)取和平、爭(zhēng)取婦女兒童的權(quán)利、爭(zhēng)取婦女解放而斗爭(zhēng)的偉大節(jié)日。在節(jié)日即將到來(lái)之際,號(hào)召全校同學(xué)給母親寫一封信,以表達(dá)對(duì)母親的感激、熱愛和崇敬。以此作為節(jié)日的禮物送給辛勤工作的母親。通過活動(dòng),培養(yǎng)時(shí)代孩子成為親情之人,健康之人。
活動(dòng)內(nèi)容:《給母親的一封信》
活動(dòng)過程:
一、制定計(jì)劃,宣傳發(fā)動(dòng)。
1、3月2日利用語(yǔ)文教研時(shí)間布置有關(guān)任務(wù),下發(fā)資料。
2、3月7日(周一),利用國(guó)旗下講話宣傳發(fā)動(dòng)學(xué)生。
二、書寫親情,傳遞親情。
1、3月7日,每班組織學(xué)生寫信,語(yǔ)文老師進(jìn)行適當(dāng)輔導(dǎo),統(tǒng)一用**的信紙和信封。
2、3月7日放學(xué),請(qǐng)學(xué)生把書信親手交給媽媽。
三、評(píng)比展示,宣傳親情。
1、每班由語(yǔ)文老師推薦優(yōu)秀書信3-5篇,參加學(xué)校評(píng)比。
2、優(yōu)秀書信送科研室和網(wǎng)控中心,將在《時(shí)代教育》和校園網(wǎng)上登載。
方案策劃 篇3
一、合力吹汽球
目的:溝通配合能力,借著分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數(shù):每組限六人
道具:主持人準(zhǔn)備每組各六張簽,上寫:嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張),汽球(每組一個(gè))
適合:全部的人
游戲方法:
1.分兩組,但每組必須要有六人。
2.主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3.首先,抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破
二、拍七令
方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn):沒有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
三、開火車
人數(shù):兩人以上,多多益善
方法:在開始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來(lái)自北京,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開呀開呀開火車,北京的火車就要開!贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說(shuō):“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車就要開!比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο,說(shuō):“往某某地方開!比绻麑(duì)方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
四、踩汽球
目的:活躍氣氛,增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。
要求:人數(shù)為十名,男女各半,一男一女組成一組,共五組。
步驟:當(dāng)場(chǎng)選出十名員工,男女各半,一男一女搭配,左右腳捆綁三至四個(gè)汽球,在活動(dòng)開始后,互相踩對(duì)方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,則勝出。
五、數(shù)鈔票
1、所需道具:121張1毛的嶄新鈔票(總數(shù)只能主持人知道,可適當(dāng)加減)
2、規(guī)則:
1)由參加人員用最快的方式數(shù)鈔票,在克服干擾的情況下,正確說(shuō)出總數(shù),則勝出,給予禮品獎(jiǎng)勵(lì)(也可直接將鈔票發(fā)給最快數(shù)完數(shù)對(duì)的人,甚至可以換大額鈔票);
2)在開始數(shù)鈔票時(shí),主持人開始問問題,如:你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的對(duì)嗎?等等
六、搶凳子
游戲方法:比如10個(gè)人,放9張凳子,然后叫停的時(shí)候大家落座,誰(shuí)沒搶到就輸,然后再撤出一張,余下的人再搶.
七、猜總價(jià)
游戲方法:買一堆雜七雜八的零食讓每桌派代表去猜出它的總價(jià),猜中者的獎(jiǎng)品就是那一堆零食。輸?shù)娜艘邮艽胧?/p>
懲罰措施:
1、我愛你:輸?shù)娜耍鎸?duì)大樹或墻壁、大聲地喊三聲:“我愛你!”
2、天旋地轉(zhuǎn):輸?shù)娜,就地閉眼睛,左轉(zhuǎn)五圈,右轉(zhuǎn)五圈,再睜開眼睛,走回自己的座位。
3、模仿秀:輸?shù)娜耍7乱晃蛔约菏煜さ拿餍、歌星或?dòng)物的動(dòng)作、歌聲或說(shuō)話方式。
4、我是淑女:贏的人將3-5本書放至輸?shù)娜说念^頂,并請(qǐng)他(她)學(xué)模特走臺(tái)步旋轉(zhuǎn)一圈后走回來(lái)。如果書掉了,就得重來(lái)。
5、神射手:在輸?shù)娜松砩蠏鞌?shù)個(gè)氣球,讓贏的人離他3米遠(yuǎn),用牙簽射向氣球,至氣球全部破掉為止。
6、苦笑不得:輸?shù)娜讼却笮?秒之后,忽然又大哭5秒鐘,反復(fù)2-3次。
7、屁股寫字:輸?shù)娜艘闷ü蓪懗鲒A的人的名字,要大家都能接受才可以停止。
七、捆綁過關(guān)——(適用:團(tuán)隊(duì)協(xié)作)
簡(jiǎn)述:被綁在一起來(lái)完成指定任務(wù)
道具:繩子或其他可以綁的東西適合全部的人
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組最好二人以上。
2. 每一組組員圍成一個(gè)圈圈,面對(duì)對(duì)方。老師幫忙把每個(gè)人的手臂與隔壁的人綁在一起。
3. 綁好以后,現(xiàn)在每一組的組員都是綁在一起的,老師想些任務(wù)要每組去完成。題目例子:吃午餐;包禮物;完成個(gè)美術(shù)作品;幫每個(gè)組員倒水等。
八、合力吹氣球
簡(jiǎn)述:被綁著的小組成員分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數(shù):每組限六人
道具:準(zhǔn)備每組各六張簽,上寫:嘴巴;手(二張);腳(二張)汽球(每組一個(gè))
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組必須要有六人。
2. 老師請(qǐng)每組每人抽簽。
3. 首先,抽到嘴巴的.必須藉著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到氣球的人去把汽球給坐破。
九、記憶考驗(yàn)
簡(jiǎn)述:隨著越來(lái)越多要記的東西,試試自已可不可以
游戲方法:
1. 全部人圍成一圈,從第一個(gè)人開始說(shuō)"今天我吃了一個(gè)AA"(AA為隨意食物名!)
2. 接著第二個(gè)接著說(shuō),吃了一個(gè)AA,二個(gè)BB(BB不同的食物名!)
3. 像這樣一直傳下去,每傳一個(gè)人就必須重覆前面的食物名,另加一個(gè)新的食物名。
4. 一直到有人中途講錯(cuò)出局!題目例子:可選一些較難的食物名或菜名!或一些平常不容易吃到的!例:滑蛋干貝牛肉湯。
十、你來(lái)比劃我來(lái)猜
簡(jiǎn)述:根據(jù)組員的動(dòng)作,來(lái)猜題目是什么
適用范圍:適合剛認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人
游戲方法:
1. 分組,不限幾組,但每組最好五人以上。
2. 輪留每組派出一個(gè)人出來(lái),老師給他看題目。他只能以動(dòng)作來(lái)告知組員題目。
3. 視題目的難度來(lái)計(jì)時(shí)?茨墙M的得分高低來(lái)算輸贏。
方案策劃 篇4
整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是xx的商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開通淘金幣權(quán)限的,xx活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1—5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,可以作為參考:刺激用戶購(gòu)買:
第1、88、888、1888。用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià):
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):
會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會(huì)場(chǎng),雙十一有主會(huì)場(chǎng),分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)然,我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),也要通過賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),另外就是雙十一當(dāng)天是否有xx的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績(jī)指標(biāo):這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo),第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。
客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的'雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,一部分是自然流量指標(biāo),另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī),結(jié)合客單價(jià),轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口,確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來(lái)考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點(diǎn)品類商品,都要有具體的規(guī)劃。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī),需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬(wàn),那么需要備貨20xx萬(wàn)。如果件單價(jià)100元,那么需要備貨20萬(wàn)件。
備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;
2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;
3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;
7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類、主推產(chǎn)品,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。
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