招商策劃方案（精選12篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。
招商策劃方案 1
1、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)規(guī)模：
參加人數(shù)200—260位左右，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。
2、活動(dòng)場(chǎng)所：
xxx
3、活動(dòng)內(nèi)容：
xxx
4、舉辦時(shí)間：
20xx.xx.xx
5、活動(dòng)物資籌辦：
xxx
6、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的司儀人選：
xxx
7、開(kāi)業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)：
嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
政府領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位負(fù)責(zé)
業(yè)主
8、開(kāi)業(yè)慶典廣告宣傳廣告內(nèi)容要求:
開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由，即"xxxxxx"開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排
在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書(shū)，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋……
場(chǎng)景布置
[條幅]
1、數(shù)量：
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容："各單位恭祝xxxx開(kāi)業(yè)”。
5、布置：
印制條幅，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的.宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：
2、規(guī)格：
3、內(nèi)容：
4、布置：
[充氣龍拱門]
1、數(shù)量：
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容：
5、布置：
[音響]
1、數(shù)量：
2、說(shuō)明：
3、位置：
活動(dòng)建議
1、“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”(代替派發(fā)禮品的形式)
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：(待商定)
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
四等獎(jiǎng)：
3、活動(dòng)意義
融洽賓主關(guān)系
以新穎的形式引起現(xiàn)場(chǎng)興趣，提高現(xiàn)場(chǎng)的參與意識(shí)；
別具一格的內(nèi)容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；
通過(guò)此次慶典活動(dòng)而造成轟動(dòng)效應(yīng)，給以入住商戶強(qiáng)烈的信心，并推動(dòng)招商工作的發(fā)進(jìn)展。
儀式程序
20xx年xx月xx日上午9：00典禮正式開(kāi)始(暫定)
08：30 播放迎賓曲；
08：40 剪彩嘉賓入場(chǎng)就座；
09：00 司儀上臺(tái)宣布xxxx開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單(音樂(lè)播放)。
09：15 司儀：邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭。(掌聲)
09：20 司儀：邀請(qǐng)柏莊內(nèi)衣城總經(jīng)理講話(掌聲)
09：40 司儀：請(qǐng)貴賓代表講話。(掌聲)
09：45 司儀：邀請(qǐng)業(yè)主代表講話。(掌聲)
10：00 司儀：宣布剪彩人員名單
10：05 司儀：宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主，鼓樂(lè)齊鳴
10：30 司儀：宣布開(kāi)業(yè)慶典圓滿結(jié)束。
后勤保障工作安排
本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗：
1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理：
配備2名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：
對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確保活動(dòng)得以順利實(shí) 施。
3、活動(dòng)工作報(bào)告：
定期舉行工作組會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、交通秩序：
兩名工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛的擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。
5、電工、音響：
主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。
活動(dòng)結(jié)束之后，還要繼續(xù)做好如下工作：
一、進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算：準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，寫(xiě)出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。
二、慶典活動(dòng)影響力調(diào)查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策作好輔助工作。
三、整理并保存資料：包括宣傳畫(huà)冊(cè)、圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。
四、寫(xiě)出效果評(píng)估報(bào)告：包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益。
五、提出經(jīng)營(yíng)建議。
招商策劃方案 2
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：
20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨xxx品牌產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨：
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶簽單
程序及細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等
c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分;
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
1、電話跟蹤回訪
2、營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失
3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)
9、簽約 招商代表 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：略
九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)
1、場(chǎng)租費(fèi)：
2、中餐(桌)
3、交通車
4、空飄(2—6個(gè))
5、氣拱門1個(gè)
6、花籃6—8個(gè)
7、禮品若干
8、紅包
9、攝影攝像
10、pop(張)
11、展板(2—3米)6塊
12、易拉寶10個(gè)
13、邀請(qǐng)函若干
14、歌舞表演
15、主持人
16、其他水 、水果等
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的'控制好會(huì)場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。
4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;
a、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);
b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
招商策劃方案 3
一、策劃目的
1、讓消費(fèi)群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴(kuò)大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)；
3、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)商家之間的資源共享，達(dá)到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 1﹤2的投資達(dá)到1+1﹥2的收益 ；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國(guó) 紅 酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)乃至亞洲將是今后世界 紅 酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。 近年來(lái)，我國(guó) 紅 酒的產(chǎn)銷量基本上以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)， 甚至出現(xiàn)熱銷的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì)、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國(guó)正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費(fèi)熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止，反而更激烈， 并購(gòu)與擴(kuò)張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于 企業(yè) 的傳播 、發(fā)展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰(zhàn)略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì)友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì)這一娛樂(lè)形式相結(jié)合，突出活動(dòng)的'新鮮模式，吸引消費(fèi)人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費(fèi)，采用新奇的廣告形式，用充滿神秘色彩的廣告語(yǔ)達(dá)到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱將會(huì)出現(xiàn)在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現(xiàn)在活動(dòng)主題中，這意味著有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱。
4、合作方式：貴方免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費(fèi)為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內(nèi)容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項(xiàng)：
五、費(fèi)用預(yù)算
（略）
六、效果預(yù)測(cè)：
1、“潤(rùn)物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱將出現(xiàn)在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì)到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費(fèi)者心中留下美好的印象，最終為以后的消費(fèi)作鋪墊。
2、“一呼百應(yīng)”
用舞會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達(dá)到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達(dá)到一定范圍內(nèi)最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì)等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費(fèi)，可謂一呼百應(yīng)，遍地開(kāi)花。
招商策劃方案 4
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對(duì)南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研后，認(rèn)為該市場(chǎng)的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場(chǎng)�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過(guò)構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面，還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序。針對(duì)此項(xiàng)目做出了如下運(yùn)營(yíng)方案。
第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區(qū)時(shí)代年華小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個(gè)面積合計(jì)327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計(jì)351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路
一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位
1.戰(zhàn)略定位
打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。
2.主題定位
貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的'大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。
三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展?jié)摿�，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。
營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。
二、主力客戶組成
1、批發(fā)商戶占65%。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占20%。
3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。
2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）
2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺(tái)、報(bào)紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專題介紹報(bào)道。
2、畫(huà)冊(cè)宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。
3、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。
4、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
5、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì)或有關(guān)綠色食品的展銷會(huì)，活動(dòng)邀請(qǐng)一些知名的媒體、電視臺(tái)進(jìn)行全程報(bào)道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運(yùn)營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類26個(gè)，魚(yú)類4個(gè)，雞鴨類12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類60個(gè)，豆面類20個(gè)，水果類12個(gè)，熟食類8個(gè)，活禽類3個(gè)。
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計(jì)320400元
招商策劃方案 5
一、前言
（一）招商目的（略）
�。ǘ┱猩棠繕�(biāo)（略）
二、招商準(zhǔn)備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作
1、地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2、消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。
3、品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5、市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6、項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。
7、功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。
8、客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。
9、招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1、擬定受訪廠商名單。
2、受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3、受訪廠商設(shè)店的意愿。
4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
5、廠商意見(jiàn)訪談與分析。
三、招商階段工作
�。ㄒ唬┱猩谭绞�
1、電話探尋。
2、不同層次地親自訪問(wèn)。
3、座談會(huì)。
4、展覽會(huì)。
5、說(shuō)明會(huì)。
6、洽談會(huì)。
�。ǘ┱猩藤Y料準(zhǔn)備
1、制作初步的`開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。
2、制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3、制作宣傳畫(huà)冊(cè)。
4、制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5、制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6、制作影像宣傳品。
7、制作透視圖。
8、編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。
9、準(zhǔn)備洽談的禮物。
10、編寫(xiě)新聞稿。
11、整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
12、制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
13、編定契約條款計(jì)劃書(shū)。
14、編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書(shū)。
�。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1、電話拜訪目標(biāo)客戶。
2、寄送聯(lián)系函。
3、進(jìn)行廠商洽談。
4、簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5、簽訂保密協(xié)議。
6、制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7、歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f(shuō)明會(huì)
招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1、簡(jiǎn)介。
2、維修服務(wù)說(shuō)明。
3、聯(lián)絡(luò)窗口。
4、結(jié)款流程。
5、內(nèi)部裝修規(guī)范。
6、廣告活動(dòng)服務(wù)。
7、管理規(guī)章。
8、廣告展示服務(wù)。
9、廠家聯(lián)絡(luò)表。
10、服務(wù)保證書(shū)。
11、緊急應(yīng)變須知。
12、停車場(chǎng)使用法。
13、其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì)
建立購(gòu)物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
�。ㄈ⿵S商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N計(jì)劃說(shuō)明會(huì)
行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商（略）
�。┩俗鈴S商的應(yīng)對(duì)（略）
五、結(jié)束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y(jié)（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA(yù)測(cè)（略）
招商策劃方案 6
一、活動(dòng)名稱：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院
四、活動(dòng)主題：
文明——從角落開(kāi)始
五、活動(dòng)目的：
1、號(hào)召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式
3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心
4、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設(shè)
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護(hù)好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)
七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)簡(jiǎn)介：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識(shí)和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的`一致好評(píng)。
八、具體活動(dòng)項(xiàng)目：
角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負(fù)責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動(dòng)能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
十、贊助效益分析：
因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時(shí)長(zhǎng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì)給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機(jī)會(huì)。效應(yīng)無(wú)限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：
甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)
3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）
乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋
2、260個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋
3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
招商策劃方案 7
成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：
20xx年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b、溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）
d、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
�。�2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的'地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
�。�3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
�。�7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
�。�8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
�。�1）電話跟蹤回訪
�。�2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失
（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排
1、致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2、公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3、產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：
1、9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2、10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話
3、10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），
4、11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；
5、11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6、12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng)
7、1：30-3：00分組討論；
8、3：00-5：00公司參觀，簽約。
九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2x3米)，6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
招商策劃方案 8
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍特別濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，（每層2000平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢(shì)－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書(shū)的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的`觀景式消費(fèi)。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地�？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
招商策劃方案 9
一、賽事背景
17年來(lái)，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。
20xx年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的'學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月xx日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì)；通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位
四、舉辦時(shí)間
5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項(xiàng)
總冠名15萬(wàn)元，x，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。
七、權(quán)益與回報(bào)
1.x有天津市代表隊(duì)開(kāi)、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市x企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚
2.在大型開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架；
3.開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道；
5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。
企業(yè)冠名回報(bào)
一、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式；希望小學(xué)代表隊(duì)成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式)。
二、今晚報(bào)。每日新報(bào)。日?qǐng)?bào)。搜狐。都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市。公司。縣。鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊(duì)旗子冠名。
五、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服。帽子冠名。
六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì)。
七、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。
八、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
招商策劃方案 10
（一）冠名權(quán)：
本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：
“xx杯首屆蘇州高校新生歌手大獎(jiǎng)賽”
�。ǘ�領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì)第一副主任，參與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請(qǐng)冠名企業(yè)企劃部主管擔(dān)任大賽組委會(huì)宣傳要職，共同搞好對(duì)大賽的宣傳。
�。ㄈ�(biāo)識(shí)權(quán)：
整體活動(dòng)期間，所有對(duì)外資料（雜志、海報(bào)、廣播、電視、報(bào)紙、街路廣告、光盤制作、畫(huà)冊(cè)、宣傳手冊(cè)、選手獎(jiǎng)杯證書(shū)等材料）均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
�。ㄋ模┬侣劵貓�(bào)：
大賽組委會(huì)與冠名企業(yè)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，突出以下內(nèi)容：
1、xx企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于會(huì)上發(fā)表講話。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。
�。ㄎ澹┵悎�(chǎng)廣告回報(bào)：
1、比賽現(xiàn)場(chǎng)正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識(shí)以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數(shù)量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場(chǎng)外標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語(yǔ)廣告。
4、比賽場(chǎng)地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應(yīng)場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。
6、提供相應(yīng)場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)的背景板前接受傳媒訪問(wèn)。
8、設(shè)立留影紀(jì)念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
�。┆�(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)：
冠名企業(yè)可在獲此獎(jiǎng)的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)（具體由組委會(huì)與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。
�。ㄆ撸肮谲�、亞軍、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。
�。ò耍┻x手獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與企業(yè)回報(bào)
冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會(huì)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。
�。ň牛﹫�(bào)刊軟性文章宣傳回報(bào)：
1、在大賽報(bào)刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報(bào)刊類支持媒體上公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。
3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報(bào)道。
�。ㄊ┐筚愋麄鞑薯�(yè)回報(bào)：
本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
�。ㄊ唬╊C獎(jiǎng)典禮及文藝演出回報(bào)：
1、可享有演出現(xiàn)場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語(yǔ)廣告。
2、還可享有以入場(chǎng)券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場(chǎng)參賽選手粉絲團(tuán)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)的有文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎(jiǎng)典禮”播出過(guò)程中得以體現(xiàn)。
6、邀請(qǐng)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎(jiǎng)的參賽選手頒獎(jiǎng)。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并講話。
7、主持臺(tái)前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。
8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎(jiǎng)典禮而達(dá)到的宣傳目的。
�。ㄊ┨貏e回報(bào)：
1、“大賽專家評(píng)委顧問(wèn)團(tuán)”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的系列活動(dòng)。
2、召開(kāi)以大賽名義舉辦的'商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì)及相關(guān)活動(dòng)。
3、獲獎(jiǎng)選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力，期限六個(gè)月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報(bào)方式。
�。ㄊ┢渌f(shuō)明：
上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成組委會(huì)對(duì)有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達(dá)成，組委會(huì)與冠名企業(yè)之間的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會(huì)影響力，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并存，愿有識(shí)之士抓住有利時(shí)機(jī)展現(xiàn)自身風(fēng)采。依托有限舞臺(tái)，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)！預(yù)祝雙方合作成功！
招商策劃方案 11
一、總體思路
緊抓國(guó)家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目;著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無(wú)污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū);在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
2、做好小分隊(duì)招商。小分隊(duì)招商成本低、機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，可以充分利用各種招商平臺(tái)，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車及配件等項(xiàng)目;以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目;以廣州市臺(tái)商工業(yè)園(中際節(jié)能工業(yè)園)、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開(kāi)發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來(lái)，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來(lái)源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。
5、做好以企招商。我縣現(xiàn)已形成了高端裝備、復(fù)合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前形勢(shì)下，加大企業(yè)招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，又可以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。無(wú)論是招商活動(dòng)的組織，還是招商信息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過(guò)企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過(guò)內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
6、做好親情招商。數(shù)年來(lái)的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開(kāi)展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。
7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員進(jìn)行委托招商。
8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫(kù)的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的'客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。
9、創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變目前項(xiàng)目策劃滯后的問(wèn)題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。
10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
招商策劃方案 12
一、項(xiàng)目名稱：
天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城）
二、項(xiàng)目地址：
天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項(xiàng)目規(guī)模：
占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ７謨善陂_(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項(xiàng)目總四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。
四、建設(shè)單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司
五、建設(shè)條件：
項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的.東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。
3、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近2000億立方米。
4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國(guó)前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng)。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。
六、效益評(píng)估：
本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤，請(qǐng)王總、曾會(huì)長(zhǎng)等專家們重新論證）
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。
八、準(zhǔn)入條件：
嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。
九、優(yōu)惠政策：
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策；
2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題；
3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。
十、前期工作進(jìn)展情況：
已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。
十一、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。
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